《服務系列----基于客戶心里的柜面一句化營銷技能提升》
《服務系列----基于客戶心里的柜面一句化營銷技能提升》詳細內(nèi)容
《服務系列----基于客戶心里的柜面一句化營銷技能提升》
課程大綱:
馬克思曾經(jīng)說過:『銷售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險跳躍!』如何讓服務為銷售保
駕護航,將銷售融在服務中了無痕跡,是每一個服務營銷人員的使命和責任!
一、柜面營銷與自我關(guān)系解析篇----------營銷人人有責
? 營銷與銀行的關(guān)系
l 解讀當今銀行業(yè)的競爭
l 未來的競爭是?
l 銀行的前途將決定你的前途
? 營銷與我們的關(guān)系
l 營銷是責任——員工要機會,企業(yè)要結(jié)果
l 營銷是能力——客戶接受你的人,就會接受你的產(chǎn)品
l 營銷是成功基礎——沒有不需要營銷的企業(yè)
? 營銷內(nèi)涵的解析
l 什么是營銷?
l 營銷定義分析
l 什么是銷售中的關(guān)鍵因素?
二、柜面突破心魔協(xié)作共贏篇----------意識決定行為
? 突破心魔——改變習慣,改變命運
l 為什么不愿意開口營銷?
l 營銷人員必備意識
l 營銷人員必備心態(tài)
? 協(xié)作共贏——我為人人,人人為我
l 客戶轉(zhuǎn)介——我的勝利與團隊的勝利
l 協(xié)作意識——度的掌握
n 轉(zhuǎn)介的時間
n 轉(zhuǎn)介的方式
n 轉(zhuǎn)介的注意事項
三、柜面一句話營銷技能提升篇----------細節(jié)決定成敗
? 知己知彼——營銷本質(zhì)不是把產(chǎn)品推出去,而是把客戶引進來
l 營銷必備心理學知識
l 客戶心里分析
? 柜員業(yè)務辦理中如何發(fā)現(xiàn)銷售機會
l 如何拉近客戶的距離
l 如何探尋客戶的需求
? 客戶內(nèi)心需求分析
l 客戶買的是什么?——客戶買的是一種感覺
l 客戶買產(chǎn)品的三個理由
l 沒有信任就沒有營銷
? 柜面開展營銷八步曲:
l **步:設定目標-----成功從設定目標開始
l 第二步:營銷準備——好的開端是成功的一半
l 第三步:好的開場——賣什么不重要,重要是怎么賣
l 第四步:診斷客戶的需求——**有效提問診斷需求
l 第五步:滿足客戶的需求——以利益為導向的對接賣點與買點
n FABE “因為…….所以…….”
n 柜面人員一句話營銷
n “一句話營銷”注意事項
l 第六步:排除顧慮和隱憂——判斷成交信號控制銷售節(jié)奏
n 如何解決客戶常見的兩大抗拒:“不需要”與“太貴了”
n 角色扮演:賣??
l 第七步:達成銷售協(xié)議——判斷成交信號推進成交
l 第八步:聯(lián)動營銷——一次銷售的結(jié)束,是下一次的開始
? 產(chǎn)品的銷售實戰(zhàn)技巧
? 模擬演練、點評
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課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
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課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內(nèi)涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
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