《非營銷人員的營銷管理培訓(xùn)》
《非營銷人員的營銷管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《非營銷人員的營銷管理培訓(xùn)》
課程大綱
**章 :認(rèn)知營銷
1:推銷&銷售&營銷關(guān)系與區(qū)別
2:營銷的思維邏輯
第二章 :銷、售、買、賣的關(guān)系與核心
1:銷的核心---自己
2:售的核心—觀念
3:買的核心—感覺
4:賣的核心—受益
5:銷&售&買&賣的關(guān)系
第三章 :非營銷人員的服務(wù)營銷
1:服務(wù)營銷的四個層次與三階段的結(jié)合
2:非營銷人員促進銷售階段作用
2.1 收集問題比銷售產(chǎn)品更重要
2.2 建議服務(wù)有利于二次銷售
2.3 學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品,讓客戶感知而不是推銷
3:學(xué)習(xí)銷售語言—FABE模式/創(chuàng)可貼模式
第四章 非營銷人員在營銷中誤區(qū)
1: 認(rèn)知誤區(qū)—銷售與己無關(guān)
2: 行為誤區(qū)—銷售就是推銷
課程方式: 互動性學(xué)習(xí) 案例的介紹 視頻教學(xué)
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