《全面縮減采購成本》

  培訓(xùn)講師:吳生福

講師背景:
吳生福老師供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家美國注冊(cè)采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證講師中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)核心專家20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)曾任:聯(lián)想集團(tuán)采購主管曾任:臺(tái)達(dá)電子工業(yè)有限公司采購擔(dān)當(dāng)/物控主管曾任:北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細(xì)>>

吳生福
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《全面縮減采購成本》詳細(xì)內(nèi)容

《全面縮減采購成本》

全面縮減采購成本

課程背景:
單純依賴單一的談判或招標(biāo)降價(jià)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組
織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢。本課程從采購成
本理念著手,深入解析如何審核價(jià)格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方
法。內(nèi)容專業(yè)務(wù)實(shí),操作性強(qiáng)并輔以豐富的案例啟發(fā)學(xué)員積極思考,學(xué)以致用。

課程收益:
● 樹立正確的采購成本理念
● 掌握價(jià)格審核方法與工具
● 掌握成本分析方法與工具
● 掌握成本縮減的策略與方法
● 掌握采購談判關(guān)鍵技能
● 掌握評(píng)估成本節(jié)省的方法

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能

課程風(fēng)格:強(qiáng)調(diào)實(shí)操、案例豐富、啟發(fā)思考
課程方式:案例分享、研討互動(dòng)、實(shí)操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相結(jié)合
課室要求:分組、投影儀、音箱、白板、白板筆(每組1個(gè),老師1個(gè))、A1紙(組數(shù)*4
張,大小為整張大白紙一半)

課程體系:
[pic]
課程大綱
第一講:建立正確的采購成本理念
案例分享:采購成本為何不降反升?
案例分享:關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避成本上漲風(fēng)險(xiǎn)
1. 采購成本對(duì)于盈利能力的影響
2. 建立科學(xué)的降本理念
3. 成本規(guī)避與成本縮減
4. 衡量采購成本節(jié)省方法
5. 建立采購成本績效報(bào)表
工具表單:采購成本績效報(bào)表

第二講:分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1. 材料費(fèi)
2. 加工費(fèi)
3. 管理費(fèi)用
4. 利潤率
工具表單:設(shè)備工費(fèi)率詳細(xì)核算表
二、分析設(shè)備或項(xiàng)目生命周期成本
實(shí)操演算:如何確定設(shè)備采購方案?
實(shí)操演算:如何選擇購買或租賃決策?

第三講:審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
一、定價(jià)方法
1. 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型
2. 市場基礎(chǔ)價(jià)格模型
3. 價(jià)值定價(jià)
4. 削本定價(jià)
二、詢價(jià)方式
1. 四種詢價(jià)方式
2. 不同詢價(jià)方式的適用環(huán)境
三、審核供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1. 價(jià)格比對(duì)
2. 成本要素變動(dòng)評(píng)估
案例研討:如何貨比三家?
案例研討:如何評(píng)估投標(biāo)價(jià)格?
案例研討:如何審核供應(yīng)商成本構(gòu)成?

第四講:如何有效降本
一、應(yīng)用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享:豐田汽車ESI成本管理模式
二、應(yīng)用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應(yīng)用VA/VE方法降本
1. 功能調(diào)整
2. 材料替代
3. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4. 質(zhì)量等級(jí)調(diào)整
案例分享:蘋果手機(jī)如何降低包裝成本?
四、開發(fā)替代材料與新材質(zhì)降本
五、實(shí)施集采策略降本
1. 供應(yīng)商資源整合
2. 采購品類整合
3. 采購職能整合
4. 聯(lián)合采購
六、實(shí)施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動(dòng)降本
八、應(yīng)用電子競標(biāo)降本
九、靈活應(yīng)用折扣降本
1. 數(shù)量折扣
2. 貿(mào)易折扣
3. 現(xiàn)金折扣
4. 返點(diǎn)折扣
十、優(yōu)化供應(yīng)物流模式降本
案例分享:DELL如何優(yōu)化供應(yīng)物流降本?
十一、優(yōu)化供應(yīng)交貨模式降本
案例分享:聯(lián)想實(shí)施VMI交貨方式降本
案例分享:臺(tái)達(dá)電子實(shí)施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討:如何做出租賃和購買決策?

第五講:系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點(diǎn)
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1. 改變需求特性
2. 尋找供應(yīng)商聯(lián)合優(yōu)勢
3. 利用供應(yīng)商之間的競爭
4. 支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討:如何應(yīng)用博弈法合理應(yīng)用64種采購降本方法
案例分享:應(yīng)用博弈法降本的案例

第六講:成功獲取采購談判主動(dòng)
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1. 競爭型談判
2. 合作型談判
3. 戰(zhàn)略型談判
三、談判的準(zhǔn)備工作
1. 談判時(shí)機(jī)
2. 談判地點(diǎn)
3. 談判人員
4. 談判目標(biāo)
5. 談判形勢分析
案例分享:珠寶采購的慘痛經(jīng)歷
案例分享:合適的談判時(shí)機(jī)贏得了整個(gè)談判
四、談判的六個(gè)階段
1. 準(zhǔn)備
2. 開始
3. 探索
4. 實(shí)驗(yàn)
5. 討價(jià)還價(jià)
6. 結(jié)束
案例分享:諸葛亮空城計(jì)是無聲勝有聲的最佳談判范本
五、實(shí)現(xiàn)利益最大化談判工具
1. 問題和目標(biāo)
2. 形勢分析
3. 選擇方案
4. 采取行動(dòng)
工具表單:20個(gè)談判工具
五、成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯(cuò)誤
談判演練:一個(gè)真實(shí)的采購項(xiàng)目談判[pic]

 

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你是否常?!爸灰姌淠荆灰娚帧背苏勁泻驼袠?biāo),不知如何降本?你是否常?!爸魂P(guān)注價(jià)格,而忽略了其他成本“,而降本效果卻差強(qiáng)人意?你是否常?!懊济右话炎ァ?,忙忙碌碌卻無法達(dá)成降本目標(biāo)?你是否“東一榔頭西一棒子“,而無法找到系統(tǒng)降本路徑?你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”,卻不得其法,無法付諸于實(shí)踐?本課程直擊痛點(diǎn)、立足場景、應(yīng)用案例、提煉方法。運(yùn)用3大降

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“21世紀(jì),任何不重視供應(yīng)鏈管理的商業(yè)組織,終將失去競爭優(yōu)勢,而不論其產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式如何先進(jìn)”。這是本課程開發(fā)者吳生福20多年供應(yīng)鏈管理心得。著名供應(yīng)鏈管理專家馬丁克里斯托夫曾講“真正的競爭不再是單純的企業(yè)間的競爭,而是供應(yīng)鏈之間的競爭”。今天市場上取得非凡成就的商業(yè)組織無一不對(duì)供應(yīng)鏈高度重視?!窭斫夤?yīng)鏈價(jià)值與管理范疇●定位供應(yīng)鏈類型與運(yùn)營模式●分解

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新商業(yè)環(huán)境下如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并通過系統(tǒng)的方法論,全面解析供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績效、關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略、方法與工具。收益1:拓展尋源渠道,優(yōu)化尋源策略收益2:完善供應(yīng)商認(rèn)證程序與標(biāo)準(zhǔn)收益3:優(yōu)化供應(yīng)商選擇程序與方法收益4:優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理策略收益5:優(yōu)化供應(yīng)商績效管理體系收益6

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如何持續(xù)優(yōu)化庫存水平并提升客戶服務(wù)水平是供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。國內(nèi)很多企業(yè)在快速成長的過程中,由于無法有效管控庫存而造成大量資產(chǎn)積壓,最終導(dǎo)致資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)的商業(yè)悲劇屢見不鮮。庫存績效直接反映了組織的運(yùn)營效率并最終影響組織的現(xiàn)金流、資產(chǎn)回報(bào)率與利潤表現(xiàn)。本課程旨在為企業(yè)實(shí)施有效庫存管理提供系統(tǒng)化的策略與方法?!翊蚝脦齑婀芾淼幕A(chǔ)●系統(tǒng)掌握優(yōu)化庫存的策略與方法

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優(yōu)勢談判模式賦予了談判新的內(nèi)涵,提供了一種更實(shí)用更切合實(shí)際,更有效的談判溝通方式。本課程輔以豐富的案例剖析談判策略、技巧、工具與方法。致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績和更美好的生活”。當(dāng)然最重要的是需要將這些談判策略與技巧付諸實(shí)踐,真正內(nèi)化,使你的每一次談判都將更加成功?!褡龊谜勁袦?zhǔn)備,未雨綢繆?!癜盐照勁性瓌t,爭取主動(dòng)。●有效布局談判,步步為營?!駥?shí)施價(jià)格談

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2017年,中國國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中提出:制訂和實(shí)施國家供應(yīng)鏈安全計(jì)劃,完善全球供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,提升全球供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的主要議題與戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)由于疏于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見

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精益物流核心在優(yōu)化服務(wù)水平的同時(shí)提升物流效率。課程從精益思想入手,內(nèi)容涵蓋精益?zhèn)}儲(chǔ)、運(yùn)輸與配送、國際物流運(yùn)作、物流成本管理及物流績效管理等內(nèi)容。系統(tǒng)化全面解析精益物流管理策略與方法并借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐,深入挖掘物流創(chuàng)新與優(yōu)化的機(jī)會(huì),從而提升組織的贏利能力與客戶滿意度。●定位物流發(fā)展與競爭戰(zhàn)略●優(yōu)化倉庫分區(qū)與布局●提升物流作業(yè)效率●優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)布局●優(yōu)化

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為充分發(fā)揮供應(yīng)鏈金融價(jià)值,需要供應(yīng)鏈參與方創(chuàng)新供應(yīng)鏈模式并有效管控供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn),以確保在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上持續(xù)健康的應(yīng)用供應(yīng)鏈金融助力企業(yè)發(fā)展。本課程主要涵蓋供應(yīng)鏈金融交易模式、應(yīng)用場景、模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)管控并結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐對(duì)供應(yīng)鏈金融全方位解析?!裨u(píng)估企業(yè)盈利能力與資金效率●理解供應(yīng)鏈金融參與方核心能力●構(gòu)建供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品線●創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融模式●提升供應(yīng)鏈

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供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理,牽一發(fā)而動(dòng)全身。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運(yùn)營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財(cái)務(wù)回報(bào)和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理涉及職能邊界與流程廣泛,需要跨職能部門的高效協(xié)同,需要供應(yīng)鏈流程的整合優(yōu)化、需要應(yīng)用科學(xué)的方法與工具。涉及文化建設(shè)、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵績效、技術(shù)應(yīng)用與工具方法等全方位優(yōu)化改善。界定供應(yīng)鏈運(yùn)營

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新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。360o采購降本關(guān)注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本,挖掘更多降本機(jī)會(huì),讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強(qiáng)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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