勾地的邏輯與技巧

  培訓講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產營銷管理工作經驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經理、總經理等職?！镌鴵紊虾Ｍ瑵髮W講師，上海社科院房地產研 詳細>>

冠仕馬
    課程咨詢電話：

勾地的邏輯與技巧詳細內容

勾地的邏輯與技巧

房地產勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬
【課程簡介】
?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，勾兌越來越成為房地產企業(yè)拿地的一個主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產勾地過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的勾地技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對勾地工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程對象】
房地產公司總經理、公司投資部門負責人、投資經理、房地產專業(yè)教師、學者
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
了解房地產企業(yè)投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規(guī)律和技巧；
天時地利人和，了解勾兌拿地必須重點考慮的關鍵點，避免常規(guī)錯誤的發(fā)生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標桿房地產企業(yè)勾兌的拿地技巧和方法，結合自己公司特質，有效嫁接和借鑒。
各種勾兌的模式和渠道的風險有哪些？如何規(guī)避？　
【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點和混淆點
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設規(guī)劃和政績角度考量2）希望招拍掛時有人托底，避免流拍
3）加強市場了解，合理調控供地方案和計劃
二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達的強IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸福、華僑城的產業(yè)置換模式
三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項目切入，做省市主要領導關心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報的自下而上模式
途徑三：綜合“自上而下”和“自下而上”的”上下結合”
四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項目能產生社會效益的項目。
訴求項目能產生經濟效益的項目。
新城拓荒類項目的訴求重點。
滿足政府的政績需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報的獲取
洽談的準備材料
共識的建立
商務條件洽談
3、案例分析：郊區(qū)萬畝大盤如何勾兌拿地及運作
五、勾地后競買條件設定
1.前置競買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競買人支付節(jié)奏
5.物業(yè)返還，溢價返還
案例、勾地項目土地款返還途徑解析

 

冠仕馬老師的其它課程

“決戰(zhàn)巔峰”地產營銷實戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經驗原創(chuàng)設計而成，并經不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。房地產營銷沙盤是將房地產營銷全過程，通過2-3天時間，集中將在房地產營銷策劃、產品規(guī)劃

 講師：冠仕馬詳情

收并購的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產公司之間的合并重組越來越頻繁，進行收購地塊，合并公司的開發(fā)商越來越重視被收購和被合并公司的土地評估、項目的可行性、盡職調查的工作內容以及收購合并的模式，專業(yè)評判和收購技巧越來越成為工作的必備技能。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產合作開發(fā)和項目并購的整個過程進行解讀、分

 講師：冠仕馬詳情

項目總視角的房地產營銷決策——房地產全營銷業(yè)務體系及決策邏輯講師：冠仕馬導入：從銷售目標到房地產全營銷決策體系的蟬變一、拿地背后的營銷邏輯：機會的判斷、挖掘、最優(yōu)化項目定位的基本邏輯及流程土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看銷售目標與產品強排方案的優(yōu)化案例分析：綠地某項目產品優(yōu)化方案前后的差異項目運營目標分析及核心問題界定微觀市場分析：市場分析的

 講師：冠仕馬詳情

學習營銷標桿聚焦營銷創(chuàng)新講師：冠仕馬【課程背景】本課程在對經典理論的傳承的基礎上，總結近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產一線銷售經理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產營銷基本模式和互聯(lián)網下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實戰(zhàn)技法?！菊n程時間】1天（6小時/天）【課程對象】房地產案場經理、企劃經理

 講師：冠仕馬詳情

房地產全流程核心價值實戰(zhàn)沙盤5.0原創(chuàng)設計amp;課程導師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經驗原創(chuàng)設計而成，并經不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【沙盤課程簡述】沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關

 講師：冠仕馬詳情

卓有成效的房地產商務談判講師：冠仕馬【課程簡介】房地產開發(fā)建設、銷售甚至運營，面臨著方方面面的合作伙伴，商務談判是其千頭萬緒中不可缺少的一環(huán)。在當前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進行有效的商務談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產企業(yè)從土塊獲取、設計招標、施工管理和營銷服務的

 講師：冠仕馬詳情

收購并購之項目價值判斷和實操技能講師：冠仕馬【課程簡介】?隨著房地產行業(yè)之間的競爭日趨激烈，收購并購越來越成為房地產企業(yè)拿地的一個主要方式。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產收購并購過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的收并購技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對收并購工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，

 講師：冠仕馬詳情

《精準判斷地塊投資價值與拿地實戰(zhàn)技能解析》【課程背景】隨著98年-2017年這二十年間房地產業(yè)不斷發(fā)展壯大，房地產的地價也飛速上漲，怎么拿地？拿合適的地？已經成為開發(fā)商們不得不認真思考的問題。本課程梳理史實，對房地產投資拿地的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的拿地方式和技巧進行分析總結，讓房地產行業(yè)投資決策人員對土地獲得的整個過程有個全面的了解和掌握，以

 講師：冠仕馬詳情

“沙漠掘金”高效團隊的錘煉和統(tǒng)領（中高層管理）冠仕馬【課程介紹】《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）課程是耶比歐企管（HPO）從加拿大Eagle’sFlight公司獨家代理的經典體驗式培訓課程；在大中華區(qū)被很多公司作為企業(yè)內訓的選擇，同時也被清華大學、浙江大學、上海交通大學、復旦大學列入EMBA課程。據(jù)反饋統(tǒng)計，90的參與者承認《沙漠掘金》

 講師：冠仕馬詳情

大客戶的銷售突破與維護（商辦類）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類產品的銷售和單純的住宅銷售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶需求、組織架構關系、個體心理學等各個方面加以解析和突破。本體系的銷售類核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優(yōu)秀銷售的行為進行廣泛調研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學為核心的PS

 講師：冠仕馬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有