項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策
項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策詳細(xì)內(nèi)容
項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策
項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策
——房地產(chǎn)全營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系及決策邏輯講師：冠仕馬
導(dǎo)入：
從銷售目標(biāo)到房地產(chǎn)全營(yíng)銷決策體系的蟬變
一、拿地背后的營(yíng)銷邏輯：機(jī)會(huì)的判斷、挖掘、最優(yōu)化
項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看
銷售目標(biāo)與產(chǎn)品強(qiáng)排方案的優(yōu)化 案例分析：綠地某項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)化方案前后的差異
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析及核心問題界定
微觀市場(chǎng)分析：
市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架
市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹
市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘案例：合肥高端改善市場(chǎng)
目標(biāo)客戶研究：
客戶定性分析的三個(gè)維度
客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點(diǎn)介紹
競(jìng)爭(zhēng)分析與項(xiàng)目定位
主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇。案例分析：朗詩(shī)的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)客戶
客戶定位探討：案例分析：吳江綠地中心的客戶定位
基于競(jìng)爭(zhēng)策略的定位案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬(wàn)科城二、產(chǎn)品規(guī)劃的營(yíng)銷邏輯：項(xiàng)目溢價(jià)能力提升的方法
一個(gè)產(chǎn)品故事——產(chǎn)品的主題性解析。 案例解析：蘇州桃花源
一套基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比——產(chǎn)品的主力客戶。 案例解析
一幅客戶生活場(chǎng)景圖——產(chǎn)品的配套。 案例解析：綠地崇明長(zhǎng)提
一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：
產(chǎn)品價(jià)值體系模型介紹
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到落地產(chǎn)標(biāo)。案例解析：上海某項(xiàng)目的園林景觀競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)表現(xiàn)分析
戶型標(biāo)準(zhǔn)建議：案例分析：蘇州綠地中心客三房戶型的客戶敏感點(diǎn)
產(chǎn)品溢價(jià)探討
產(chǎn)品溢價(jià)的九個(gè)方向
如何提升郊區(qū)大盤的土地價(jià)值提升，案例解析：上海綠地長(zhǎng)島、恒大威尼斯
土地屬性極致改造的案例解析：昆山二十一世紀(jì)城、惠州聚龍小鎮(zhèn)
三、推廣的營(yíng)銷邏輯：夢(mèng)想比生活高一點(diǎn)
項(xiàng)目?jī)r(jià)值的營(yíng)銷梳理：價(jià)值體系梳理-主題/靈魂塑造-價(jià)值傳遞-價(jià)值定價(jià)
一套傳播價(jià)值體系
一頁(yè)紙產(chǎn)品價(jià)值體系方法介紹
產(chǎn)品價(jià)值的社群化，案例解析：客戶的時(shí)代烙印、90后的購(gòu)房觀
3、一條客戶體驗(yàn)流線
示范區(qū)的“五感六覺”
主題型示范區(qū)/案例解析：北京大興綠地中心售樓處、景觀區(qū)的設(shè)計(jì)
示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)/案例解析：2018江浙滬亮點(diǎn)示范區(qū)設(shè)計(jì)分析
4一套營(yíng)銷傳播策略
營(yíng)銷傳播總控圖 案例分析恒大海南?；◢u
營(yíng)銷傳播的社會(huì)化 案例解析：朗詩(shī)天山公園
一組推廣渠道組合——互聯(lián)網(wǎng)模式下的蟬變
推廣渠道的終端化 案例解析：碧桂園鳳凰城
大數(shù)據(jù)在推廣渠道的應(yīng)用
四、銷售管理的營(yíng)銷邏輯：資源高效整合的軍團(tuán)戰(zhàn)役
蓄客與開盤/案例分析：中海華山瓏城的開盤
殺單的背后
案場(chǎng)組織架構(gòu)的不同打法/案例解析：上海海珀項(xiàng)目銷售組織架構(gòu)和機(jī)制介紹
銷售團(tuán)隊(duì)狼性打造/案例分析：無(wú)錫項(xiàng)目渠道隊(duì)伍的建設(shè)和管理
客戶管理的溢價(jià)：是客戶更是朋友
五 運(yùn)營(yíng)背后的營(yíng)銷邏輯：先存活再利潤(rùn)
1、營(yíng)銷中的運(yùn)營(yíng)問題：節(jié)奏管理、存貨管理
2、節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
工程節(jié)奏、市場(chǎng)節(jié)奏、銷售節(jié)奏與現(xiàn)金流
存貨管理
資源組合—規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
節(jié)奏把控—提升效益
風(fēng)險(xiǎn)與效率
冠仕馬老師的其它課程
“決戰(zhàn)巔峰”地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設(shè)計(jì)amp;課程導(dǎo)師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡(jiǎn)述】沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過程，通過2-3天時(shí)間，集中將在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃
講師：冠仕馬詳情
收并購(gòu)的邏輯與技巧 05.05
收并購(gòu)的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)公司之間的合并重組越來(lái)越頻繁，進(jìn)行收購(gòu)地塊，合并公司的開發(fā)商越來(lái)越重視被收購(gòu)和被合并公司的土地評(píng)估、項(xiàng)目的可行性、盡職調(diào)查的工作內(nèi)容以及收購(gòu)合并的模式，專業(yè)評(píng)判和收購(gòu)技巧越來(lái)越成為工作的必備技能。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)合作開發(fā)和項(xiàng)目并購(gòu)的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分
講師：冠仕馬詳情
學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新講師：冠仕馬【課程背景】本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)近三年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法。【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）【課程對(duì)象】房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理
講師：冠仕馬詳情
房地產(chǎn)全流程核心價(jià)值實(shí)戰(zhàn)沙盤5.0原創(chuàng)設(shè)計(jì)amp;課程導(dǎo)師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【沙盤課程簡(jiǎn)述】沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)
講師：冠仕馬詳情
卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬(wàn)緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷服務(wù)的
講師：冠仕馬詳情
勾地的邏輯與技巧 05.05
房地產(chǎn)勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，勾兌越來(lái)越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)勾地過程中的項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的勾地技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)勾地工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)
講師：冠仕馬詳情
價(jià)值判斷，收購(gòu)并購(gòu) 05.05
收購(gòu)并購(gòu)之項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷和實(shí)操技能講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，收購(gòu)并購(gòu)越來(lái)越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)收購(gòu)并購(gòu)過程中的項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的收并購(gòu)技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)收并購(gòu)工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，
講師：冠仕馬詳情
《精準(zhǔn)判斷地塊投資價(jià)值與拿地實(shí)戰(zhàn)技能解析》【課程背景】隨著98年-2017年這二十年間房地產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，房地產(chǎn)的地價(jià)也飛速上漲，怎么拿地？拿合適的地？已經(jīng)成為開發(fā)商們不得不認(rèn)真思考的問題。本課程梳理史實(shí)，對(duì)房地產(chǎn)投資拿地的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的拿地方式和技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)土地獲得的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以
講師：冠仕馬詳情
“沙漠掘金”高效團(tuán)隊(duì)的錘煉和統(tǒng)領(lǐng)（中高層管理）冠仕馬【課程介紹】《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）課程是耶比歐企管（HPO）從加拿大Eagle’sFlight公司獨(dú)家代理的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；在大中華區(qū)被很多公司作為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的選擇，同時(shí)也被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程。據(jù)反饋統(tǒng)計(jì)，90的參與者承認(rèn)《沙漠掘金》
講師：冠仕馬詳情
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