原創(chuàng)專利沙盤-房地產(chǎn)全流程核心價值實戰(zhàn)沙盤5.0版二天（一夜）

房地產(chǎn)全流程核心價值實戰(zhàn)沙盤5.0
原創(chuàng)設(shè)計&課程導(dǎo)師：冠仕馬
【原創(chuàng)聲明】
本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗原創(chuàng)設(shè)計而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對外任何單位或任何個人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)危?br /> 【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。
房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產(chǎn)品特征。
市場上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品的運營而忽略了房地產(chǎn)開發(fā)過程的核心環(huán)節(jié)，開發(fā)過程的全真模擬度有限，對房地產(chǎn)開發(fā)者幫助有限。
專注于房地產(chǎn)房地產(chǎn)運營統(tǒng)籌的同時，重點挖掘房地產(chǎn)開發(fā)的核心價值的全真模擬則是本沙盤的最大特色。
經(jīng)過多年的演練和交流，本沙盤不斷更新和提升，在保利集團、華發(fā)地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團、華潤地產(chǎn)、青特集團、恒通集團等實踐下來，深受好評，已經(jīng)成為許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的良師益友。
【課程目標】
銳意識：強化房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關(guān)鍵點；
通全局：以經(jīng)營目標為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業(yè)之間的關(guān)系，并實現(xiàn)三聯(lián)動：數(shù)據(jù)聯(lián)動、專業(yè)聯(lián)動、結(jié)果聯(lián)動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發(fā)全流程的策劃；
強能力：有效提升參與者的六大能力，尤其是市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、資金籌劃、營銷推廣等核心能力。
【課程特點】
真實性：真實項目原型為基礎(chǔ)，最貼近市場真實環(huán)境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性： 圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)關(guān)鍵的四大目標，從市場研究、投資分析、產(chǎn)品設(shè)計、運營編排、財務(wù)融資到銷售推廣、 結(jié)案總結(jié)的全價值鏈、 全專業(yè)參與的演練；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業(yè)點評、經(jīng)驗分享的全程最新體驗。
世界500強房企高管的點評與理論提升
培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
【課程時間】
2天（6小時/天）或者2天1夜
【課程對象】：
房地產(chǎn)中高層管理人員、項目總、投資、設(shè)計、工程、銷售總監(jiān)、經(jīng)理等
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【課程設(shè)計】
任務(wù) 1 ：公司組建
公司現(xiàn)有條件、項目情況介紹
學(xué)員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公司的工作目標、使命、項目開發(fā)框架陳述
任務(wù) 2 ：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環(huán)境及競爭項目情況；
研究目標區(qū)域市場內(nèi)的消費者特征，
完成項目SWOT 分析，提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
十塊地塊快速評估
可行性分析初步：
預(yù)估建設(shè)計劃和費用、預(yù)估銷售計劃和收入
項目資金計劃、編制項目財務(wù)分析總表，計算項目利潤率
編制項目現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)部收益率
參與地塊拍賣
任務(wù) 3： 市場定位和產(chǎn)品設(shè)計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設(shè)計定位
按照地塊開發(fā)條件和設(shè)計規(guī)范進行方案強排
確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風(fēng)格和項目特色。
結(jié)合產(chǎn)品（含景觀設(shè)計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術(shù)、科技、自然景觀等元素，在室內(nèi)外空間營造鮮明、個性的主題。
結(jié)合項目建筑條件和業(yè)態(tài)規(guī)劃，利用系統(tǒng)的圖片資源庫，進行主題策劃，以 PPT 形式予以陳述。
任務(wù) 4： 工程計劃和資金安排
進行建設(shè)分期，擬定進度計劃
選擇開發(fā)建設(shè)的工程隊
安排施工進度
安排建設(shè)資金
進行項目財務(wù)分析，
擬定融資貸款計劃
依據(jù)開發(fā)框架路徑圖，按照銷售、成本的現(xiàn)金流預(yù)估，進一步優(yōu)化和細化填制項目各專業(yè)的計劃進度表。
任務(wù) 5： 營銷策劃和銷售推廣
進行產(chǎn)品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執(zhí)行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成交單價
任務(wù) 6：業(yè)務(wù)結(jié)算和財務(wù)分析
按照預(yù)售條件，最早從第二年第一季開始預(yù)售并進行業(yè)務(wù)結(jié)算。
各隊可根據(jù)各自業(yè)務(wù)結(jié)算情況，團隊競爭情況和市場供需情況，調(diào)整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
二天期的沙盤演練，原則上銷售結(jié)算進行三-六輪，理論上到第三年第四季運營截止。
在設(shè)定的運營截止日或者特定時機節(jié)點，統(tǒng)一考核，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務(wù)分析。
任務(wù)7：項目復(fù)盤，點評總結(jié)
最終，按照實際銷售額、銷售率、稅前利潤率、自有資金利潤率，各25%的權(quán)重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設(shè)定考評指標），產(chǎn)生各項目團隊的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎(chǔ)上，各項目總經(jīng)理開始進行項目復(fù)盤，針對團隊在項目建設(shè)過程中的一系列決策及其最終結(jié)果，依次作出自我檢討和總結(jié)，并接受其他團隊的點評和講師的建議。
【課程安排】：二天
日期
時間
任務(wù)
任務(wù)明細
備注
第一天
上午
團隊組建
項目介紹
操作流程和主要事項
成立項目公司，明確人員分工
地塊拍賣
市場分析，地塊分析
各組地塊可行性提報
地塊拍賣
地塊投資和拍賣點評
下午
建筑設(shè)計
市場分析
市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品強排方案及優(yōu)化
產(chǎn)品設(shè)計擴初方案
產(chǎn)品設(shè)計擴初方案各組提報
產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計點評
晚上
方案設(shè)計、輔導(dǎo)及答疑
第二天
上午
運營計劃
項目關(guān)鍵節(jié)點計劃
資金籌措和安排
工程分期計劃、承建商選擇
項目計劃各組提報
項目計劃提報點評
下午
營銷計劃
營銷策略
廣告計劃、業(yè)務(wù)計劃
營銷計劃各組提報
營銷計劃點評
業(yè)務(wù)結(jié)算
業(yè)務(wù)結(jié)算
計劃調(diào)整和業(yè)務(wù)結(jié)算
總結(jié)點評
按照既定指標進行考核評比
項目復(fù)盤和各隊總結(jié)自評
沙盤推演各隊點評

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