價值判斷，收購并購

  培訓講師：冠仕馬

講師背景：
冠仕馬老師簡介——中國首批頂尖地產(chǎn)實踐和理論開拓者★工學學士、二十六年房地產(chǎn)營銷管理工作經(jīng)驗★曾先后在綠地集團、沿海集團、香港僑福集團歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、投資總監(jiān)、華東區(qū)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職?！镌鴵紊虾Ｍ瑵髮W講師，上海社科院房地產(chǎn)研 詳細>>

冠仕馬
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價值判斷，收購并購詳細內容

價值判斷，收購并購

收購并購之項目價值判斷和實操技能
講師：冠仕馬
【課程簡介】
?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，收購并購越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)收購并購過程中的項目價值判斷，交易移交的整個過程進行解讀、分析，并對標桿企業(yè)的收并購技巧進行分析總結，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對收并購工作的整個過程有個全面的了解和掌握，以史為鏡，以標桿企業(yè)為坐標，在當前的發(fā)展形勢下，根據(jù)自己企業(yè)的特點，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、公司投資部門負責人、投資經(jīng)理、房地產(chǎn)專業(yè)教師、學者
【學員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
了解房地產(chǎn)企業(yè)投資拿地收購并購的一般規(guī)律和技巧；
天時地利人和，了解收購并購必須重點考慮的關鍵點，避免常規(guī)錯誤的發(fā)生；
重點掌握土地價值判斷的方法，熟練運用項目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡潔實用的項目可行性方案的操作；
重點掌握標桿房地產(chǎn)企業(yè)收并購的拿地技巧和方法，結合自己公司特質，有效嫁接和借鑒。
各種收并購的模式和渠道的風險有哪些？如何規(guī)避？　
【課程提綱】：
一、地塊（項目）價值判斷的市場基礎：競爭的利基點（重點）
1、地塊分析和土地市場分析
2、競爭樓盤分析
3、區(qū)域市場分析
4、市場分析要解決的主要問題：專案市場調研的指引
█案例分析：某樓盤的市場調研和機會判斷
二、地塊（項目）價值判斷的決策核心：產(chǎn)品規(guī)劃的優(yōu)化（重點）
1、產(chǎn)品規(guī)劃和自身企業(yè)的產(chǎn)品密切相關
2、如何實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃的最大利益？
█實戰(zhàn)操練：強排方法的介紹和實踐
3、產(chǎn)品規(guī)劃中企業(yè)的運營能力和銷售能力的因素
三、地塊（項目）價值判斷的自我權衡：財務分析的落地性（重點）
1、房地產(chǎn)項目成本構成
2、房地產(chǎn)項目的收入估算
3、房地產(chǎn)投資收益分析: 項目的靜態(tài)投資和動態(tài)測算
4、項目投資建議書
5、簡要實用的可行性報告的編制要求
█案例分析：同一個項目的二個企業(yè)的可行性報告
四、 非招拍掛的三種最常見的拿地方式
1、品牌房企的各種獨門絕技及其拿地策略
1）大連萬達的模式
2）萬科的模式
3）綠地的模式
4） 常見企業(yè)勾地技巧、門檻條件設置
2．非招拍掛的三種最常見的拿地方式（1）、股權轉讓 /案例分析 路勁收購順馳
（2）、合伙成立項目公司 /福州某小鎮(zhèn)轉讓案例
（3）、以聯(lián)合開發(fā)的名義/案例分析：綠地融創(chuàng)聯(lián)合開發(fā)的上海項目分析
3. 房地產(chǎn)并購實務及案例分析
（1）、法規(guī)政策
（2）、交易結構
（3）、盡職調查
（4）、交易文件
█練習思考：什么是我們企業(yè)拿地條件的最佳方式？

五、收并購的風險及其規(guī)避
1、 直接進行項目轉讓獲取項目實操及風險防范
1)“精心策劃”的項目轉讓為什么到頭來“竹籃打水一場空”？
2)如何看清直接項目轉讓的利弊不至于盲動
3)如何合理合法降低項目轉讓過程中的稅收成本
█案例分析：土地二種轉讓方法的稅費比較
2、股權收購獲取項目實操及風險防范
1)收購不同性質企業(yè)股權取得房地產(chǎn)項目會遇到哪些法律障礙
2)股權收購如何做好合理避稅
3)通過股權收購取得房地產(chǎn)項目的利弊分析
4）通過股權收購取得房地產(chǎn)項目風險事前、事中如何防范，事后如何處理？
5）真實案例全程展現(xiàn)股權收購取得房地產(chǎn)項目實操
█ 案例討論：非報表價值和財務報表價值孰重孰輕？
█案例分析：某香港集團公司并購某大型房地產(chǎn)集團案例成敗得失分析
六、如何展現(xiàn)和提升企業(yè)的“拿地能力”?
1、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式的分析
2、房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式對投資拿地的影響
3、如何提升企業(yè)的“拿地能力”?
1）綜合能力的積累
2)合理的項目信息來源
3)了解及研究政府規(guī)劃動向
4)品牌價值
5）開發(fā)思路的引導性
6）提高資金解決能力
█課程討論：我們企業(yè)的開發(fā)模式是什么？對投資拿地有什么要求和避諱？

 

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