《產(chǎn)品經(jīng)理核心技能高階培訓(xùn)》

產(chǎn)品經(jīng)理核心技能高階培訓(xùn)


培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 了解產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)是如何運作
2. 掌握產(chǎn)品經(jīng)理該具備的核心知識與技能
3. 熟悉產(chǎn)品經(jīng)理該如何操作營銷實務(wù)工作
4. 營銷與銷售之分工與配合


培訓(xùn)方式：
互動式教學(xué)、案例討論、廣告討論、小組討論、模擬演練等



適合對象：產(chǎn)品經(jīng)理、市場部及營銷相關(guān)人員；銷售主管



設(shè)計課時：2天



課程大綱：

第一天（6~7hrs）：

|分段主題 |課程內(nèi)容 |時間安排 |
|一、產(chǎn)品、市場和營銷|產(chǎn)品及定義 |0900~0920 |
| |市場分析手段 | |
| |營銷理論 |20 mins |
| |產(chǎn)品生命周期 | |
| |三階段目標(biāo) | |
| |品牌理論 | |
|二、規(guī)劃、策略和方法|策略三問 |0920~1200 |
| |產(chǎn)品規(guī)劃 | |
| |策略之意涵 |2hrs |
| |策略邏輯 |& |
| |產(chǎn)品策略推演步驟 |40 mins |
| |判定產(chǎn)品、品牌目前之角色 | |
| |判定產(chǎn)品、品牌目前之地位 | |
| |產(chǎn)品、品牌之期望 | |
| |設(shè)定有意義之目標(biāo) | |
| |SBU/BCG分析 | |
| |對SWOT之誤用 | |
| |小組討論 | |
| |（中午休息1.5hrs） |1200~1330 |
|三、市場區(qū)隔 |品牌定位圖 |1330~1530 |
| |區(qū)隔實例討論 | |
| |價值曲線應(yīng)用 |2hrs |
| |區(qū)隔之誤解 | |
| |市場區(qū)隔九大變量 | |
| |區(qū)隔變數(shù)之難題 | |
| |市場區(qū)隔八大步驟 | |
| |找出購買決策因素 | |
| |算出因素解釋水平 | |
| |依相關(guān)性歸類 | |
| |得出區(qū)隔變數(shù) | |
| |變量之解釋能力排列 | |
| |得出累計解釋能力 | |
| |決定滿意水平 | |
| |決定、命名區(qū)隔變量 | |
| |實例討論 | |
| |小組討論 | |
|四、產(chǎn)品定位 |定位之理由：品牌才是王道 |1530~1730 |
| |「定位」是什么？ | |
| |定位與反定位 |2hrs |
| |定位陳述 | |
| |競爭領(lǐng)域 | |
| |取代之意義 | |
| |產(chǎn)品取代層次 | |
| |顧客價值層次 | |
| |新競爭 | |
| |實例討論 | |
| |差異點（POD） | |
| |消費者利益 | |
| |先發(fā)品牌之優(yōu)勢 | |
| |實例討論 | |
| |消費者問題 | |
| |差異點之機會 | |
| |取舍之間 | |
| |實例討論 | |
| |目標(biāo)市場 | |
| |目標(biāo)市場之分類 | |
| |差異點導(dǎo)出目標(biāo)市場新境界 | |
| |案例分析 | |
| |小組討論 | |



第二天（6hrs）：

|分段主題 |課程內(nèi)容 |時間安排 |
|五、市場調(diào)研 |市場調(diào)研實例討論 |0900~1030 |
| |廣告事前、事后探討 | |
| |態(tài)度衡量 |1.5 hrs |
| |定性研究 | |
| |統(tǒng)計顯著性檢定 | |
| |多變量分析 | |
| |案例討論 | |
| |小組討論 | |
|六、高明定價 |價格兩難 |1030~1200 |
| |價格敏感度：恰辨差 | |
| |價格、成本與利潤之糾葛 |1.5 hrs |
| |定價與競爭 | |
| |價格與定位 | |
| |價格位階之不對稱 | |
| |占有率與利潤之兩難 | |
| |價格決策流程 | |
| |（中午休息1hr，暫定） |1200~1300 |
|七、動態(tài)策略 |動態(tài)定價策略 | |
| |動態(tài)市場分析 | |
| |銷量預(yù)測與分析 | |
| |供應(yīng)鏈分析 | |
| |主題討論 | |
| |數(shù)據(jù)分析練習(xí) | |
|八、整合營銷 |經(jīng)典案例 |1300~1600 |
| |整合之關(guān)鍵起點 |3h |
| |定位領(lǐng)頭 | |
| |品牌愿景、目標(biāo)、與品牌個性之塑造 | |
| |階段目標(biāo) | |
| |年度計劃 | |
| |互聯(lián)網(wǎng)營銷核心要素與流程 | |
| |傳統(tǒng)營銷與流量營銷 | |
| |社交理論及營銷分析 | |
| |口碑營銷 | |
| |線下與線上之整合 | |
| |小組討論 | |

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