《商戰(zhàn)36計360法》簡介

馬金山教授所講課程簡介之一


《商戰(zhàn)36計360法》

【課程簡介】

《商戰(zhàn)36計360法》為目前填補國內(nèi)空白的首開課程，馬金山教授為國內(nèi)現(xiàn)代商戰(zhàn)36計
第一開講人，因而受到廣泛關(guān)注。
關(guān)注的理由在于：震驚世界的“9．11”給全世界的兵家、商家和企業(yè)家一個深刻的啟
示：我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個不僅落后要挨打，而且學(xué)得不好也要挨打的新時代。這決不
是聳人聽聞，而是客觀事實。
過去，我們一直強調(diào)：落后就要挨打，１００多年的中國近代史證明了這個結(jié)論。但
在“9.11”之后，這個結(jié)論后面，又增加了新的內(nèi)容，就是學(xué)得不好也要挨打。你說，美
國和阿富汗比，布什和拉登比，誰更強，更有實力？他們之間，簡直不可比，因為他們
不在一個檔次，不在一個數(shù)量級上。但是，是誰打誰，是誰在挨打？不是很清楚么？
全世界的兵家、商家和企業(yè)家，應(yīng)當從“9.11”中得出新的啟迪。過去，我們說大魚吃
小魚，小魚吃小蝦，小蝦吃泥巴。后來，時代發(fā)展了。我們說快魚吃慢魚，在特定的體
制條件下，清醒的魚吃“休克魚”，如海爾模式。今天，情況又發(fā)生了變化。變成了聰明
魚吃愚蠢的魚，明白的魚吃糊涂的魚，學(xué)得好的魚吃學(xué)得不好的魚，即巧魚吃呆魚。這
叫學(xué)而優(yōu)則吃，而且是通吃，統(tǒng)統(tǒng)吃。我們應(yīng)當敏銳地覺察出這種變化。
現(xiàn)在，美國人已經(jīng)覺察出這種變化，并且掀起了一個學(xué)習(xí)《孫子兵法》和《三十六計》的
熱潮。這兩本書在美國脫銷，說明他們在痛定思痛，奮起直追。
在今天的商戰(zhàn)中，企業(yè)家和商家也往往體會到：自己幾十年辛辛苦苦積攢起來的財富
，在商場上往往被對方一個計謀，就搞得傾家蕩產(chǎn)。這不是聳人聽聞，而是確有其事。
這就在反面提醒我們：要好好學(xué)習(xí)這兩本書。否則，就可能吃大虧，上大當。為什么這
樣說？震驚世界的“9．11”給了我們深刻的啟示：我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個學(xué)得不好就要挨
打的新時代。之所以這樣說，是因為我們所處的時代，是一個需要謀略，而又產(chǎn)生謀略
的新時代。
鑒此，馬金山經(jīng)20載寒暑，深入研究中國古代的《孫子兵法》和《三十六計》，結(jié)合現(xiàn)今
商道，撰寫出100萬字的講稿。平均每個計，總結(jié)出10種用法，精選了10個案例。36個計
，就有360種用法，并用360個生動、翔實的商戰(zhàn)案例，闡述在《孫子兵法》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)
下，如何將《三十六計計》在商海中成功地運用。該課程集古代兵略和現(xiàn)今商道之大成，
聚理論經(jīng)驗和實際操作于一體，深刻地揭示了商戰(zhàn)三十六計在現(xiàn)今商海中屢戰(zhàn)屢勝的秘
密。該課程以系列案例的分析與總結(jié)見長，旁征博引，深入淺出，給人以深刻的啟迪。
如果大家能夠真正弄通《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，同時又能得心應(yīng)手地運用《三十六計》的
360種用法，就是說，用《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)帥《三十六計》戰(zhàn)術(shù)的運用；同時，用
《三十六計》的戰(zhàn)術(shù)運用，來實現(xiàn)《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。如果能夠做到這一點，在商戰(zhàn)
中，就可望打遍天下無敵手。開發(fā)本課程的目的，就是力爭培育出一支具有中國特色的
打遍天下無敵手的商戰(zhàn)隊伍。


本課程的四大特點：
特點之一：首次提出一個危機理論：我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個不僅落后要挨打，而且學(xué)
得不好也要挨打的新時代。深刻認識這個時代，應(yīng)對危機，化危為機，才是我們的生存
之道。
特點之二：首次提出一個謀略理論：我們所處的時代，是一個需要謀略，而又產(chǎn)生謀
略的新時代。如果我們自己沒有謀略，就有可能被掌握謀略的人打倒。
特點之三：首次提出一個《孫子兵法》和《三十六計》之間的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)理論：就是說，
用《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)帥《三十六計》戰(zhàn)術(shù)的運用；同時，用《三十六計》的戰(zhàn)術(shù)運
用，來實現(xiàn)《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。這就在中華民族幾千年來形成的獨有的兩大民族瑰
寶之間，架設(shè)了相互融通，相互實現(xiàn)的橋梁。
以上三大理論都是令人耳目一新的。
特點之四：全部教學(xué)內(nèi)容均以案例的分析與總結(jié)見長。哈佛的秘密武器之一是“案例
教學(xué)”。馬金山教授作為一個資深記者，采訪了幾百個商家和企業(yè)家，掌握了他們大量活
學(xué)活用《孫子兵法》和《三十六計》的典型案例。所以他敢在國內(nèi)第一個開講《商戰(zhàn)36計360
法》這門課。這些商戰(zhàn)案例，可謂“人無我有，人少我多，人多我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我
特”。這就是他的優(yōu)勢，他的差異化戰(zhàn)略。而商家、企業(yè)家們最想聽的，恰恰就是商戰(zhàn)案
例的系列化分析與總結(jié)。
該課程一經(jīng)推出，立即受到廣泛關(guān)注和好評。清華大學(xué)《中國企業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)人高級研
修班》、上海交通大學(xué)總裁班、西安建筑科技大學(xué)總裁班、武漢科技大學(xué)以及武鋼、沙鋼
、中鋼集團天澄公司、中冶南方、中國國學(xué)院萃辰國學(xué)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟等高等院校、大型企
業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)紛紛前來，邀請馬金山教授講課300多場次。

【目標學(xué)員】

國有及民營企業(yè)家、企業(yè)高、中層管理干部，商家、營銷人員，公務(wù)員，大專院校學(xué)
生，以及追求卓越人生的各行業(yè)職業(yè)人士，包括企圖通過聽講使自己變得更加聰明的人
。

【培訓(xùn)用時】


1至7天。可根據(jù)企業(yè)家、商家、公務(wù)員和大學(xué)生的需求量身定做，講一天至七天或系
列講座。


【課程大綱】

第一部分：前言：我們現(xiàn)在已經(jīng)進入一個學(xué)得不好就要挨打的時代
——震驚世界的“9．11”給我們的啟示。
第二部分： 模塊一： 勝戰(zhàn)計
第一計 瞞天過海
案例分析：瞞天過海的十種用法
第二計　圍魏救趙
案例分析：圍魏救趙的十種用法
第三計 借刀殺人
案例分析：借刀殺人的十種用法
第四計 以逸待勞
案例分析：以逸待勞的十種用法
第五計 趁火打劫
案例分析：趁火打劫的十種用法
第六計 聲東擊西
案例分析：聲東擊西的十種用法
（案例分析的展示下同）
模塊二：敵戰(zhàn)計
第七計 無中生有
第八計 暗渡陳倉
第九計 隔岸觀火
第十計　 笑里藏刀
第十一計 李代桃僵
第十二計 順手牽羊

模塊三：攻戰(zhàn)計
模塊四：混戰(zhàn)計
模塊五：并戰(zhàn)計
模塊六：敗戰(zhàn)計
（本課程完）

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