514 經(jīng)銷商的選擇與管理
514 經(jīng)銷商的選擇與管理詳細內(nèi)容
514 經(jīng)銷商的選擇與管理
經(jīng)銷商的選擇與管理
學習目標:
了解經(jīng)銷商的類型與作用;
學習經(jīng)銷商評估的五大維度與選擇方法;
了解經(jīng)銷商管理的主要維度,運用有效方法管理經(jīng)銷商;
學習如何就聯(lián)合商業(yè)計劃與經(jīng)銷商達成共識;
學習如何設定經(jīng)銷商KPI并對經(jīng)銷商進行考核;
學習如何運用ROI推動與經(jīng)銷商的良好合作;
學習如何設定經(jīng)銷商業(yè)務人員的職責和薪酬;
學習如何通過培訓和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷商業(yè)務人員的能力。
培訓對象:各級經(jīng)銷商管理人員
培訓時間與方式:
時間:2天
方式:講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓內(nèi)容:
時間
培訓內(nèi)容
第一天
上午
第一部分:經(jīng)銷商的評估與選擇
經(jīng)銷商的定義、類型與作用
經(jīng)銷商評估的五大維度
經(jīng)銷商的業(yè)務能力
經(jīng)銷商的資金與財務
經(jīng)銷商的倉儲與配送能力
經(jīng)銷商的人員配置
經(jīng)銷商的合作意愿
經(jīng)銷商的選擇思路與篩選方法
第一天
下午
第二部分:經(jīng)銷商的運作管理
經(jīng)銷商的目標設定
經(jīng)銷商的區(qū)域管理
經(jīng)銷商的分銷與售點覆蓋
經(jīng)銷商的價格管理
經(jīng)銷商的倉儲與配送管理
第二天
上午
第三部分:經(jīng)銷商的盈利
經(jīng)銷商的KPI設定于考核方法
經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃
經(jīng)銷商合作貿(mào)易條款
ROI計算
利潤的故事
經(jīng)銷商溝通與談判
第二天
下午
第四部分:經(jīng)銷商的人員發(fā)展
經(jīng)銷商業(yè)務人員的職責
經(jīng)銷商銷售人員的考核及薪酬設計
銷售計劃拜訪六步驟
銷售協(xié)同拜訪與輔導
經(jīng)銷商業(yè)務人員的培訓
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卓越領導力?(庫澤斯-波斯納卓越領導力模型) 01.09
TheLeadershipChallenge卓越領導力?——與團隊共創(chuàng)卓越《卓越領導力——與團隊共創(chuàng)卓越》?(庫澤斯-波斯納卓越領導力模型(國作登字-2023-A-00052077)領導者能否創(chuàng)造卓越于領導者的個人習慣和行動有密切的關聯(lián)。本課程結合領導者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領導者所共有的卓越習慣,以國際著名領導力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領導力行為研究為
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變革創(chuàng)新領導力?(約翰·科特) 01.09
變革創(chuàng)新領導力?(姚俊杰老師版權課程)變革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力,領導者具備變革創(chuàng)新的領導力是企業(yè)變革成功的關鍵保障。本課程從企業(yè)變革創(chuàng)新的核心要素、企業(yè)變革的四個方面及五個內(nèi)容,結合國際著名的變革領導力專家約翰·科特教授的引領變革創(chuàng)新八步驟,使領導者增強變革創(chuàng)新思維和變革創(chuàng)新意識,把企業(yè)需要變革創(chuàng)新的真實狀況引入學習訓練之中,即提升了領導者的變革創(chuàng)新領導力
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職場非暴力溝通? 01.09
職場非暴力溝通(WNVC)(姚俊杰版權課程——中國版權保護中心版權認證)課程介紹:關于職場溝通技巧的培訓有很多種類型,但大多偏理念型、技巧型,少有溝通培訓能夠探入人的情緒、感受并真正有效地達成雙方都從內(nèi)心接納、釋放、療愈和愉悅的效果并有效地解決問題。本培訓采用師從人本主義心理學之父卡爾·羅杰斯、美國威斯康星大學臨床心理學博士、國際非暴力溝通中心創(chuàng)始人、全球首
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高效能人士的8個習慣? 01.09
高效能人士的八個習慣?(史蒂芬丶科維)(姚俊杰版權課程——中國版權保護中心版權認證)課程背景:哈佛大學企業(yè)管理碩士、楊百翰大學博士、世界著名管理學家史蒂芬·科維先生于1989年出版了《高效能人士的七個習慣》,已被翻譯成40多種語言,在全球140多個國家出版發(fā)行。30多年來,科維博士的理念改變了無數(shù)職場精英們的職業(yè)生涯發(fā)展道路。正如2006年諾貝爾和平獎得主穆
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全腦領導力?(HBDI) 04.29
全腦領導力?(姚俊杰老師版權課程——國作登字-2023-A-00052078)課程概述:20世紀后期到21世紀初世界上被廣泛接受并指導領導者不斷成長的領導力理論有近20種,但少有將領導力與領導者個人的思維優(yōu)勢進行對應的。全腦領導力包含了腦科學、神經(jīng)科學、系統(tǒng)學、心理學、精神分析學、統(tǒng)計學、計算機科學等眾多前沿的先進理論和科學,是由美國NedHerman博士及
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新質(zhì)領導力? 04.29
新質(zhì)領導力課程背景:2024年全國兩會期間,牢牢占據(jù)兩會熱詞“C位”的當數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項重點工作任務中,“大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設,加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?!靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導作用,擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟增長方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑,具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征,符合新發(fā)展理念的先進生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)
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全腦團隊領導力?(HBDI) 04.29
全腦團隊領導力?(國作登字-2023-A-00127418)課程概述:高效能團隊有很多突出的特征,其中一個顯著特征是每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力,每個人都干著“來勁”的工作,即使沒有獎勵或者沒有領導在場也能自覺積極主動地干好自己的工作。領導與下屬之間,同事之間都能夠非常暢順地進行有效溝通,順利解決問題。達到這樣的高效能理想團隊效果的關鍵是團隊能夠有效利用每
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建設高效能團隊 04.29
建設高效能團隊課程背景:一個能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團隊一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團隊,有執(zhí)行力的團隊,能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績的團隊——一個高效能團隊。建設高效能團隊,對團隊的領導者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團隊領導必須是一位能夠獲得團隊成員信任,那能夠為團隊成員賦能的高效領導者。本課程從高效能團隊的特質(zhì)、高效能團隊領導者應具備的領導力、如何與團隊成員建立信任
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全腦團隊領導力?(HBDI) 04.29
全腦團隊領導力(姚俊杰版權課程)課程概述:高效能團隊有很多突出的特征,其中一個顯著特征是每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和能力,每個人都干著“來勁”的工作,即使沒有獎勵或者沒有領導在場也能自覺積極主動地干好自己的工作。領導與下屬之間,同事之間都能夠非常暢順地進行有效溝通,順利解決問題。達到這樣的高效能理想團隊效果的關鍵是團隊能夠有效利用每個人的思維模式,發(fā)揮每個人偏
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全腦領導力?(HBDI-非測評版) 04.29
全腦領導力?(姚俊杰老師版權課程——國作登字-2023-A-00052078)課程概述:20世紀后期到21世紀初世界上被廣泛接受并指導領導者不斷成長的領導力理論有近20種,但少有將領導力與領導者個人的思維優(yōu)勢進行對應的。全腦領導力包含了腦科學、神經(jīng)科學、系統(tǒng)學、心理學、精神分析學、統(tǒng)計學、計算機科學等眾多前沿的先進理論和科學,是由美國NedHerman博士及
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