《戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤》課綱

戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程
主講人：裴章先
【課程對象】
企業(yè)中、高層經理
【課程規(guī)模】
24-36人
【課程時間】
2—3天（12—18小時）
引言：
戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭；
穩(wěn)定的績效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。
認識沙盤：

沙盤模擬演練是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題展開模擬經營活動，通過
實戰(zhàn)演練暴露管理問題，并經過導師高屋建瓴的引導、分析、點評，達到自我完善與超
越的學習目的。

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練
、案例分析、專題研討、講師點評等多種教學方法于一體的優(yōu)秀教學模式。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。西方發(fā)達國家的眾多優(yōu)秀企
業(yè)將其作為經營能力提升的常設必修課程。
【課程簡介】

《高瞻遠矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓課程旨在通過沙盤實戰(zhàn)演練，樹立管理者的
戰(zhàn)略管理思想和重在執(zhí)行意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定
戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、科學決策、堅定執(zhí)行的實戰(zhàn)能力。
參加培訓的學員將親手制定模擬公司的戰(zhàn)略規(guī)劃并付諸實施。在
高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、困難、壓力
和挑戰(zhàn)。每個管理團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略
。一系列實戰(zhàn)性的模擬經營決策將引發(fā)學員深層次的系統(tǒng)思考，艱苦卓絕的模擬經營歷
程將在學員內心深處留下刻骨銘心的記憶和影響。

每一年度模擬經營結束后，同學們都要對當年業(yè)績進行盤點與總結，結合主講老師對各
個模擬公司戰(zhàn)略方案的點評與分析，反思經營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴
露執(zhí)行誤區(qū)，并通過3—4年調整與改進的練習，切實提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力，領悟戰(zhàn)略執(zhí)行真
諦。
【課程收益】
經過2-
3天的學習，學員對戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調
整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的寶貴實踐經驗。
對于高層經理
1、驗證以往形成的戰(zhàn)略管理思想和方法，自身存在的戰(zhàn)略管理誤區(qū)得以暴露，戰(zhàn)略管理
理念得到梳理與更新；
2、經過模擬演練，牢牢掌握企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的思路和流程，清晰認識戰(zhàn)略謀劃和執(zhí)行中容
易出現的問題，切實提高戰(zhàn)略管理能力；
3、借助模擬經營的成敗分析，突破性的提升高層管理者審時度勢、理性戰(zhàn)略決策的意識
和能力；
4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和戰(zhàn)略控
制水平；
5、提升管理視角，立足戰(zhàn)略優(yōu)勢締造，探索企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略路徑；
6、通過生動、鮮活的現場案例分析，認識不同戰(zhàn)略方案選擇與經營
業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性；
對于中層經理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的全方位、實質性參與，加深對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解
，有助于提高現實戰(zhàn)略執(zhí)行的有效性；
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強全局戰(zhàn)略意識的
重要意義；
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，深刻體會短視經營的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略經營
思路；
10、掌握戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略控制的基本方法；
11、通過演練戰(zhàn)略實施，使學員鍛煉成為優(yōu)秀的戰(zhàn)略執(zhí)行者。
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略導向型團隊建設
1、基于團隊承諾，制定戰(zhàn)略目標和行動計劃；
2、體驗戰(zhàn)略指導下不同意見的分歧處理技巧；
3、在團隊磨合中，破解團隊建設中的戰(zhàn)略困局；
4、在模擬經營中構建團隊的戰(zhàn)略共識和戰(zhàn)略協(xié)同；
5、學習跨部門合作與協(xié)調，提高全局意識和戰(zhàn)略格局；
6、通過模擬團隊協(xié)作，認識戰(zhàn)略導向型團隊的優(yōu)勢。
二、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，識別市場
機會與威脅；
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略；
3、了解適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務組合策略及其分析制定方法；
4、學習企業(yè)核心能力的確立與戰(zhàn)略優(yōu)勢締造策略；
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略。
三、產品（服務）戰(zhàn)略設計
1、學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線；
2、為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源提供核心產品支撐；
2、根據產品生命周期的不同階段制定長遠性產品梯次戰(zhàn)略。
四、競爭戰(zhàn)略選擇
1、進行模擬市場細分和定位，制定新市場進入戰(zhàn)略；
2、練習使用競爭者辨識與分析技術進行競爭集團劃分；
3、學習運用并深刻理解低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略；
4、掌握優(yōu)化復合競爭戰(zhàn)略，策劃戰(zhàn)略進攻與防御；
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略；
6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢。
五、戰(zhàn)略執(zhí)行與經營決策
1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的理性管理決策；
2、學習戰(zhàn)略認同基礎上的經營目標制定，組織結構調整、戰(zhàn)略方案分解、企業(yè)資源配置
、信息溝通渠道建設；
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者的戰(zhàn)略執(zhí)行誤區(qū)；
4、在不斷模擬經營實踐和運用中掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的基本原則和方法；
5、總結模擬公司發(fā)生的重大決策問題，尋找引發(fā)問題產生的根源，認識感性決策的危害
。通過模擬經營，檢驗、調整經營決策；
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與魅力。
六、戰(zhàn)略性財務籌劃
1、運用全面預算管理，保證戰(zhàn)略資源供給；
2、練習資本運作、行業(yè)選擇、市場推進等環(huán)節(jié)中的戰(zhàn)略成本控制；
3、學習公司戰(zhàn)略指導下的融資、投資、運營能力的戰(zhàn)略協(xié)同；
4、運用財務分析方法指導企業(yè)進行戰(zhàn)略跟蹤與調整。
模擬經營流程：

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進行戰(zhàn)
略分析

制定戰(zhàn)
略目標

設計企
業(yè)戰(zhàn)略

進行市
場競爭

擬定經
營方案

召開執(zhí)
行會議

期末
總結

總經理
述職

講師
點評

①

③

⑥

⑤

④

⑦

⑧

⑨

②

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