M4營銷經(jīng)理人創(chuàng)新專題版-互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新與市場營銷實戰(zhàn)專題課程 -2天

企業(yè)營銷創(chuàng)新課程---《獨家版權(quán)》
---互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新與市場營銷實戰(zhàn)---
----互聯(lián)網(wǎng)3.0時代課程
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一：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷的“九個誤區(qū)”!
1. 誤區(qū)一：有網(wǎng)站、有微博、有微信等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？
2. 誤區(qū)二：把傳統(tǒng)生意模式照搬到網(wǎng)上等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？
3. 誤區(qū)三：企業(yè)營銷戰(zhàn)略等于在做互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？
4. 誤區(qū)四：公司客戶數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)等等于大數(shù)據(jù)營銷？
5. 誤區(qū)五：公司信息化規(guī)劃等于互聯(lián)網(wǎng)化”？
6. 誤區(qū)六：電商品牌塑造等于互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造”？
7. 誤區(qū)七：O2O的交互營銷不等于全渠道營銷”？
8. 誤區(qū)八：客戶思維與用戶思維的是一樣的思維？
9. 誤區(qū)九：新主體消費者的購買行為只是網(wǎng)購行為？

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二：本課程對學(xué)習(xí)者的價值與承諾：
1. 面對互聯(lián)網(wǎng)時代中國企業(yè)營銷“失明癥”，解讀互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革；
2.
在交替發(fā)展的營銷3.0時代，如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)更有效的市場
增長；
3.
重新塑造互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷新思維與營銷模式的轉(zhuǎn)型，重建企業(yè)的市場競爭力；


4.
梳理傳統(tǒng)企業(yè)營銷創(chuàng)新的路徑與方法，提出新的營銷系統(tǒng)思維與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷
；
5. 企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行營銷創(chuàng)新；
6. 企業(yè)如何以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點進(jìn)行營銷組織轉(zhuǎn)型；
7. 從傳統(tǒng)工業(yè)體系到“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)體系”中如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計；
8. 如何以新的營銷環(huán)境為契機(jī)提升企業(yè)市場營銷競爭力；
9. 如何通過互聯(lián)網(wǎng)工具重塑品牌和整合營銷；
10. 如何建立體驗營銷體系；
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課程提綱：
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)大勢與生存邏輯
1. 傳統(tǒng)企業(yè)的生長模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的生長模式
3. 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的兩大核心問題
4. 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的硬道理
5. 銀行&支付寶之爭
6. 移動&微信之爭
7. 全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢
8. 全球移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢
9. 互聯(lián)網(wǎng)的加速度，移動時代與物聯(lián)時代的到來
10. 中國網(wǎng)購規(guī)模成長指數(shù)
11. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代人類商業(yè)文明新趨勢
12. 客戶權(quán)力與買方聯(lián)盟的形成
13. 融合時代以消費者為中心的營銷時代
14. 用戶與消費者主權(quán)時代的特點

第二單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷體系與營銷新思維
15. 移動時代企業(yè)的變革
16. 價值鏈的傳導(dǎo)機(jī)制：逆向互聯(lián)網(wǎng)化
17. 營銷3.0時代
18. 三次營銷革命連接的方式
19. 移動互聯(lián)網(wǎng)長期趨勢：SoLoMoGlo新生活
20. SoLoMoMe消費群的剖析
21. 三個黃金商圈的形成
22. 從買賣關(guān)系到粉絲關(guān)系的趨勢
23. 新時代下的營銷管理變革
24. 企業(yè)持續(xù)盈利的三個維度
25. 案例分析
26. 營銷系統(tǒng)思維的重建
27. 營銷決策的系統(tǒng)思考與邏輯體系
28. 用戶行為學(xué)的研究
29. 營銷關(guān)鍵要素構(gòu)建
30. 互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維的“三易”
31. 簡易：從“大眾營銷”到“精準(zhǔn)贏銷”
32. 不易：營銷中的三個核心任務(wù)
33. 變易：移動互聯(lián)時代營銷新觀念創(chuàng)新

第三單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織變革與營銷組織建設(shè)
34. 營銷導(dǎo)向的組織特點
35. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的組織轉(zhuǎn)型
36. 海爾的“組織重塑”
37. 蘇寧的“組織兩翼”
38. 如何把企業(yè)打造成員工的平臺
39. 如何建立以用戶為中心的組織驅(qū)動機(jī)制
40. 互聯(lián)網(wǎng)時代的組織關(guān)系3.0
41. 互聯(lián)互通時代的組織特點
42. 無“介”的縱向商業(yè)鏈
43. 平臺化和協(xié)作化
44. 無“界”的橫向資源鏈
45. 數(shù)據(jù)化和在線化
46. 無“戒”的組織連接鏈
47. 個性化和共享化
48. 中國企業(yè)如何踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的新賽道
49. 互聯(lián)網(wǎng)時代我們?nèi)绾沃匦抡J(rèn)識價值設(shè)計
50. 互聯(lián)網(wǎng)時代管理創(chuàng)新
51. 從職能為中心到以用戶為中心的組織改造
52. 從以部門為中心到以項目為中心建團(tuán)隊
53. 團(tuán)隊塑造與互聯(lián)網(wǎng)“心”
54. 從任務(wù)到工作項目
55. 通過優(yōu)勢產(chǎn)品拓展方案性業(yè)務(wù)
56. 內(nèi)部市場化改造
57. 以用戶為中心的倒逼與優(yōu)化
58. 問題小組機(jī)制
59. 方案式工作模式
60. 組織激勵形成結(jié)構(gòu)性激勵
61. 項目合伙人機(jī)制的構(gòu)建
62. 資、勞、用股權(quán)激勵機(jī)制
63. 中長期的收入機(jī)構(gòu)設(shè)計
64. 企業(yè)文化激勵
65. 將公司和職場鍛造成平臺
66. 通過團(tuán)隊生活熔心
67. 內(nèi)部人才“U”盤化
68. 互聯(lián)網(wǎng)時代的“自由聯(lián)合體”
69. 未來的“蜂群組織模式”趨勢
70. 案例：蘇寧的“組織創(chuàng)新”
71. 績效創(chuàng)新趨勢
72. 以用戶為驅(qū)動的控制體系
73. 案例：自組織模式的新思維

第四單元：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的精準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略
1. 市場精準(zhǔn)化營銷思維
2. 市場精準(zhǔn)化營銷的兩個維度
3. 施樂公司的精準(zhǔn)化營銷
4. 精準(zhǔn)化營銷案例討論與分析
5. 案例：比亞迪精準(zhǔn)化營銷體系
6. 案例：馬克筆產(chǎn)品精準(zhǔn)化營銷體系
7. 案例：ACOOK精準(zhǔn)化營銷體系
8. 案例：15分菜園的精準(zhǔn)化營銷體系
9. 精準(zhǔn)營銷的四要素
10. 客戶、需求、產(chǎn)品、營銷模式
11. 客戶分析：客戶分群模式
12. 客戶分析：大數(shù)據(jù)分群模式
13. 客戶分析：客戶社群模式
14. 需求識別：需求結(jié)構(gòu)打包
15. 需求識別：解決方案模式
16. 需求識別：營銷機(jī)會識別
17. 產(chǎn)品策略：核心產(chǎn)品尖刀式
18. 產(chǎn)品策略：交叉銷售聯(lián)合式
19. 產(chǎn)品策略：組合方案營銷式
20. 產(chǎn)品策略：免費入口資源式
21. 營銷模式：精準(zhǔn)營銷方案制定

第五單元:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費行為學(xué)與品牌塑造
1. 解讀：雕爺牛腩的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
2. 解讀：三只松鼠的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
3. 解讀：小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
4. 解讀：余額寶的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
5. 解讀：土曼的互聯(lián)網(wǎng)品牌思維
6. 洞察移動互聯(lián)時代的消費者
7. 您能理解這個時代的消費者嗎
8. 這個時代的關(guān)鍵詞“宅、我、重、反、愛、信”
9. 宅生活：消費、娛樂、社交
10. 我最大：個性自我
11. 重口味：情感共鳴
12. 反權(quán)威：平等對話
13. 愛體驗：主動參與
14. 信口碑：社交圈子
15. 產(chǎn)品力&品牌力
16. 產(chǎn)品定位：聚焦用戶群體
17. 一個強(qiáng)需求勝過一個好產(chǎn)品
18. 產(chǎn)品品質(zhì)讓顧客尖叫
19. 產(chǎn)品人格化
20. 公司、老板、員工都是產(chǎn)品人格化的要素
21. 內(nèi)容即廣告
22. 從大眾傳播到人人傳播
23. 一起皆媒體
24. 平民化：說人話，不說官話
25. 娛樂化：段子營銷
26. 娛樂化：語錄體
27. 事件化
28. 自說自化：感同身受
29. 用戶參與：與用戶一起玩
30. 用戶參與：游戲化
31. 溫度感：有愛的互動
32. CEO:首席營銷官和客服
33. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌定位
34. 知名度不等于品牌
35. 粉絲經(jīng)濟(jì)與品牌營銷
36. 社會化媒體：重塑企業(yè)與用戶的溝通關(guān)系
37. 互動即傳播
38. 痛點、笑點、淚點、熱點
39. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷
40. 互聯(lián)網(wǎng)時代的輿論環(huán)境
41. 網(wǎng)友主動參與企業(yè)的傳播
42. 互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)品牌
43. 企業(yè)家、企業(yè)、產(chǎn)品品牌
44. 企業(yè)家品牌塑造策略
45. 企業(yè)品牌塑造策略
46. 產(chǎn)品品牌塑造策略
47.
第六單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷傳播與工具應(yīng)用

48. 互聯(lián)網(wǎng)從超級報紙到超級電視的升級
49. 互聯(lián)網(wǎng)時代的整合營銷思維
50. 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的三個策略
51. 品牌傳播體系設(shè)計-影響力
52. 互動養(yǎng)魚體系設(shè)計-誘惑力
53. 銷售誘殲體系設(shè)計-成交力
54. 市場營銷的推拉模型
55. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：病毒營銷
56. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：軟文營銷
57. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：視頻營銷
58. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：互動營銷
59. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：數(shù)據(jù)庫營銷
60. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：搜索引擎營銷
61. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：病毒營銷
62. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：博客營銷
63. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：微信營銷
64. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：社群營銷
65. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：中心群營銷
66. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)營銷
67. 網(wǎng)絡(luò)營銷工具：情景營銷

第七單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶思維與產(chǎn)品模式
68. 互聯(lián)網(wǎng)時代：好產(chǎn)品的價值邏輯
69. 產(chǎn)品思維一：用戶思維
70. 產(chǎn)品思維二：迭代思維
71. 產(chǎn)品思維三：極致思維
72. 產(chǎn)品思維四：簡約思維
73. 喬布斯的“任性與人性”
74. 史玉柱的“心性與聆聽”
75. 雷軍的“信仰與召喚”
76. 用戶研究模型
77. 如何挖掘用戶的需求
78. 如何將需求轉(zhuǎn)化為功能
79. 重要的不是您賣什么，而是用戶買什么

第八單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道思維與渠道模式
80. 用戶對互聯(lián)網(wǎng)的使用特點
81. 熱點應(yīng)用-SNS產(chǎn)業(yè)鏈
82. 熱門應(yīng)用：SNS互動、Facebook的關(guān)系鏈及構(gòu)成
83. SNS案例： Facebook中關(guān)系鏈的管理與信息傳播
84. 新的主導(dǎo)：消費者中心時代來臨
85. 傳統(tǒng)渠道價值鏈
86. 渠道從垂直型、扁平化走向網(wǎng)絡(luò)化
87. “互聯(lián)網(wǎng)+”沖擊傳統(tǒng)渠道邏輯
88. 對傳統(tǒng)渠道而言，亟需調(diào)整自身經(jīng)營模式
89. 互聯(lián)網(wǎng)+渠道體系的解剖
90. 互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革的內(nèi)核
91. 渠道平臺化的三大方向
92. 服務(wù)平臺
93. 倉儲平臺
94. 銷售平臺
95. 直接擁有用戶的公司才是偉大的公司

第九單元: 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷與體驗營銷
96. 站在用戶的角度
97. 感官（Sense）
98. 情感（Feel）
99. 思考（Think）
100. 行動（Act）
101. 關(guān)聯(lián)（Relate）
102. 五種的角度上新的營銷方式
103. 聽看
104. 使用
105. 參與
106. 感官體驗：強(qiáng)調(diào)舒適性。
107. 交互體驗：強(qiáng)調(diào)易用/可用性。
108. 情感體驗：強(qiáng)調(diào)友好性。
109. 瀏覽體驗：強(qiáng)調(diào)吸引性。
110. 信任體驗：強(qiáng)調(diào)可靠性。
111. 有才，有料、有趣
112. 我實踐我相信
113. 移動化-24小時在線
114. 碎片化-有空我就在
115. 場景化-我參與
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