商品快銷管控技術培訓案

  培訓講師：宋予

講師背景：
宋予LenaSong職業(yè)定位：時尚品牌管理實戰(zhàn)咨詢師專業(yè)背景JOYOUS倬予時尚學院專家咨詢師、培訓講師2012年全國十佳青年講師首屆全國青年培訓師大獎賽總決賽季軍前沿講座\UTA時尚管理集團特約培訓師IPTATTT國際職業(yè)培訓師資格認證講 詳細>>

宋予
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商品快銷管控技術培訓案詳細內(nèi)容

商品快銷管控技術培訓案

培訓案
計畫書
提交者
宋予 Lena
提交日期
MAR-01，2023
【課程背景】
店鋪商品管理是店鋪經(jīng)營的主要活動之一，直接關系到店鋪的業(yè)績優(yōu)劣。在市場競爭殘酷的微利時代，提升商品管控能力能夠降低庫存水平、控制物流成本，減少商品降價，提高商品采購效率、促銷效率進而提升品牌銷售業(yè)績，是品牌零售管理者必備能力之一。
【課程受益】
認知商品管理與控制的重要性及商品管理5R原則；
掌握產(chǎn)品各生命周期產(chǎn)品管理控制關鍵數(shù)據(jù)計算公式
掌握產(chǎn)品各生命周期產(chǎn)品管理控制關鍵數(shù)據(jù)衡量標準&應對措施
實際操練品牌商品管控日常報表填寫及分析技術
【授課時長】
1天（6H）
【授課形式】
理論+案例分析+行為學習+實操演練+團隊PK+體驗式游戲
【授課對象】
零售經(jīng)理、零售區(qū)長、督導、店長等品牌零售管理者
【課程大綱】
第一部分：零售商品管控必要性
糟糕的商品流管理如何影響利潤？
零售商品流管理三階段
零售商品管理5R原則
持續(xù)有效的商品管控六大作用
第二部分：產(chǎn)品生命各周期與商品關鍵控制數(shù)據(jù)
產(chǎn)品生命周期圖解析
產(chǎn)品導入期商品管控
SKU的定義及重要性
認知暢/滯銷品定義、觀察周期、應對措施
期貨執(zhí)行率計算公式&衡量標準&應對措施
新舊貨品占比計算公式&衡量標準&新貨管理及反應措施
產(chǎn)品成長期商品管控
售罄率計算公式與庫存ABC分類法
補貨量與補貨達成率計算公式
基于生命周期的補貨策略
產(chǎn)品成熟期商品管控
期初存貨/期末存貨定義
庫銷比計算公式&衡量標準&應對措施
品類貢獻度計算公式&衡量標準&應對措施
存銷比計算公式&衡量標準&應對措施
產(chǎn)品衰退期商品管控
促銷PM手法簡析
促銷方法的衡量原則
第三部分：商品管控常用表格運用
日/周/月銷售報表
日/周/月店鋪品類庫存表
暢/滯銷十大商品周報表
補貨訂單日報表
進銷存日報表
毛利額周/月報表
認知暢/滯銷品&合理值&應對措施
新貨管理及反應措施
其他品牌商品管控表格

 

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