卓越績效店長提升特訓(xùn)營

  培訓(xùn)講師：宋予

講師背景：
宋予LenaSong職業(yè)定位：時尚品牌管理實戰(zhàn)咨詢師專業(yè)背景JOYOUS倬予時尚學(xué)院專家咨詢師、培訓(xùn)講師2012年全國十佳青年講師首屆全國青年培訓(xùn)師大獎賽總決賽季軍前沿講座\UTA時尚管理集團特約培訓(xùn)師IPTATTT國際職業(yè)培訓(xùn)師資格認證講 詳細>>

宋予
    課程咨詢電話：

卓越績效店長提升特訓(xùn)營詳細內(nèi)容

卓越績效店長提升特訓(xùn)營

-3524251205865卓越績效店長提升特訓(xùn)營
卓越績效店長提升特訓(xùn)營
培訓(xùn)建議書
計畫書
提交者
宋予
提交日期
2023年1月1日
【課程背景】
開店雖多，店鋪管理無標準，業(yè)績壓力山大？
店鋪雖大，房租人工開支上漲，贏利下降？
面對行業(yè)難題，老板該如何做一輩子的生意？
體驗店耗資大，費用高,為什么會成為零售行業(yè)的新潮?
各種培訓(xùn)參加不少,也只是課堂激動,回來無法行動?
只有方向正確才不怕道路遙遠!
先進的理念+科學(xué)的管理方法才能夠激發(fā)團隊潛能！
正理念，給工具，立標準，抓體驗！
翻轉(zhuǎn)課堂模式+ PREZI課件呈現(xiàn)，最實效的技術(shù)支持
掌握全套店鋪管理的標準與要領(lǐng)，課后行動作業(yè)關(guān)注學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化！
【課程受益】
從實際品牌管理出發(fā)，突出技術(shù)實用及心態(tài)訓(xùn)練，通過講解+案例、 實操演練、視頻教案、故事引導(dǎo)、管理工具運用、行動學(xué)習(xí)，讓店鋪管理者充分了解自身的角色定位及職位職責(zé)、終端目標管理、店員適任能力分配、店鋪日常運作管理、賣場動態(tài)管理、帶教Coaching技術(shù)及糾錯技巧，使品牌門店運作管理推動效能最大化。
【授課時長】
3天
【授課形式】
理論+案例分析+視頻教案+行為學(xué)習(xí)+情境演練+團隊PK+體驗式游戲
【授課對象】
品牌營銷管理層、零售經(jīng)理、零售區(qū)長、督導(dǎo)、店長等品牌零售管理者
【課程大綱】
第一天從銷售走向管理-華麗蛻變轉(zhuǎn)換
店鋪出現(xiàn)問題誰之過？
管理認知及管理的四層階
店鋪負責(zé)人角色認知矩陣
店鋪負責(zé)人核心素質(zhì)要求三關(guān)鍵
實戰(zhàn)訓(xùn)練——自檢店鋪負責(zé)人工作職責(zé)
10:20茶歇
10:30指標分解－終端目標管理
終端目標管理的意義及范圍
明確化目標管理KPI
銷售終端目標分解三維度及管理應(yīng)用
實戰(zhàn)訓(xùn)練-—份數(shù)分解法案例應(yīng)用
12:00中午休息14:00目標描述－終端目標管理
終端目標管理五維度
終端目標有效確定SMART原則
運用目標管理SMART原則描述案例任務(wù)
服務(wù)案例
陳列案例
促銷案例
營運案例
實戰(zhàn)訓(xùn)練“判斷并描述終端需建立的團隊目標”
15:30茶歇
15:40終端目標與員工匹配適任
員工性格測試及適任度分析
任務(wù)描述及員工匹配度分析
考勤制作方法及適度分析
考勤調(diào)整技巧與溝通話術(shù)
案例操練-員工適任情況分析及工作分配指導(dǎo)方案
17:00第一天結(jié)束
第二天
9：00關(guān)注顧客－門店運作管理
確定品牌店鋪運營流程
顧客動向決定品牌運營時間表
店鋪現(xiàn)場管理的全景圖分析
案例操練-我品牌店鋪營運時間表擬定
10:30茶歇
10:40賣場動態(tài)管理——主推貨品
銷售結(jié)構(gòu)與庫存結(jié)構(gòu)的關(guān)系
認知暢\滯銷品&合理值&應(yīng)對措施
售罄率、庫銷比計算公式與進貨效率分析
新貨管理及反應(yīng)措施
演練——貨品后五大商品分析
12:00中午休息
14:00賣場動態(tài)管理——促銷執(zhí)行
PM目標分解及工作分配
促銷人員PM方案學(xué)習(xí)及話術(shù)訓(xùn)練
商品陳列(MP)對促銷（PM）的影響及原則
促銷效果評價KPI-顧客到店量、顧客成交率、客單價、再次到店率、投入產(chǎn)出
演練——促銷活動時段推動
15:30 茶歇
15:40賣場動態(tài)管理——顧客體驗接觸點
目標顧客確定是體驗創(chuàng)造之根本
認知購物者與消費者及角色變化
關(guān)鍵體驗接觸點MOE應(yīng)對策略
案例演練-品牌顧問是促成顧客體驗主角
17:00第二天結(jié)束
第三天
9：00員工的評核與發(fā)展
基于員工職位任務(wù)的員工成長管理系統(tǒng)
評核目的與提升方向確定
擬定培養(yǎng)發(fā)展計劃5W2H
案例操練-員工評核及培養(yǎng)指導(dǎo)計劃制定
10:30 茶歇
10:40教練必備意識與條件
清晰教授指導(dǎo)意義及重點性;
清晰教授者應(yīng)具備條件;
80&90后成人學(xué)習(xí)心理探究
案例操練-他是合格的教練嗎？
12:00中午休息
14:00教授方法及步驟-Coaching;
PLAN-4P-Person\Plan\Props\Place
TELL-目的益處\步驟標準\清晰明白
SHOW-有效提問\按部就班\兩點兩做
DO -習(xí)慣形成\創(chuàng)意空間\恒久忍耐
案例操練-教導(dǎo)新員工提升顧客體驗接觸點
15:30茶歇
15:40掌握糾正偏差話術(shù)技巧-Follow
一分鐘鼓勵
一分鐘教育-指明錯誤\負面影響\解決方法\給予信心\適時跟進+
案例操練-運用FOLLOW技巧糾正改錯
17:00第三天結(jié)束

 

宋予老師的其它課程

-87630491490新零售時代銷售力爆破新零售時代銷售力爆破培訓(xùn)建議書計畫書提交者宋予LENA提交日期2023年3月1日【課程背景】您的公司品牌銷售團隊是否存在以下幾個問題：聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果；銷售訓(xùn)練只是講一些理論而沒有實用性；銷售能力只能靠每個人的天賦,培訓(xùn)沒有多大的用處；銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略；你希望銷售人員精力充沛,但

 講師：宋予詳情

體驗贏得未來   05.12

體驗贏得未來培訓(xùn)建議書計畫書提交者宋予(LenaSong)提交日期2023年3月1日【課程受益】市場影響，疫情催化，如今的實體零售店，客流太少、成本攀高、利潤變薄、庫存壓力大……面對種種困境，轉(zhuǎn)型升級是必然趨勢。過度的商業(yè)化競爭已經(jīng)包圍了消費者，他們身邊充斥著各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)信息，有時候會感覺眼花繚亂，難以選擇。創(chuàng)造超乎顧客期望的杰出體驗變得越來越重要。

 講師：宋予詳情

-3524251205865區(qū)域業(yè)績倍增密碼區(qū)域業(yè)績倍增密碼(多店管理督導(dǎo)技術(shù))培訓(xùn)建議書計畫書提交者宋予（LENA）提交日期2023年5月1日【課程背景】現(xiàn)階段，大部分服裝品牌已經(jīng)過了快速發(fā)展和膨脹期，進入了平穩(wěn)發(fā)展階段。于是，服裝品牌的經(jīng)營模式也從快速、大量開店來提升業(yè)績，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^精細化運作來提升單店業(yè)績。在這種背景下，多店管理區(qū)域化督導(dǎo)工作應(yīng)運而生。

 講師：宋予詳情

培訓(xùn)案計畫書提交者宋予Lena提交日期MAR-01，2023【課程背景】店鋪商品管理是店鋪經(jīng)營的主要活動之一，直接關(guān)系到店鋪的業(yè)績優(yōu)劣。在市場競爭殘酷的微利時代，提升商品管控能力能夠降低庫存水平、控制物流成本，減少商品降價，提高商品采購效率、促銷效率進而提升品牌銷售業(yè)績，是品牌零售管理者必備能力之一?！菊n程受益】認知商品管理與控制的重要性及商品管理5R原則；

 講師：宋予詳情

-3524251205865業(yè)績倍增KPI分析與突破業(yè)績倍增KPI分析與突破培訓(xùn)計劃書計畫書提交者宋予（LENA）提交日期2023年4月27日【課程背景】在電商沖擊、品牌競爭越演越烈的市場環(huán)境下，品牌應(yīng)如何應(yīng)對？粗放式的管理必須改變！面對每天店鋪日常經(jīng)營管理中產(chǎn)生、計算、提交很多的經(jīng)營數(shù)據(jù)及報表，所提供給我們品牌管理者的重要經(jīng)營信息，是否得到了最合理的分析及

 講師：宋予詳情

知人善任   05.12

-638810470535知人善任知人善任培訓(xùn)建議書計畫書提交者宋予（Lenasong）提交日期2023年3月1日【課程大綱】第一部分：你了解你的員工嗎？-知人篇店長管理者角色體驗（布袋游戲）——人員管理重要性了解TA性格底色——DISC性格測試力量型性格特征與溝通方法活潑型性格特征與溝通方法和平型性格特征與溝通方法完美型性格特征與溝通方法了解TA的需求——

 講師：宋予詳情

-3524251205865連帶率爆破-永恒和諧之美連帶率爆破-永恒和諧之美培訓(xùn)建議書計畫書提交者宋予提交日期2023年3月1日【課程背景】很多顧客的購買行為是在勸誘引導(dǎo)下發(fā)生的……很多顧客的購買行為是需要經(jīng)過商品演示的……很多顧客并不了解服裝材質(zhì)及功能專業(yè)知識……很多顧客并不了解自己的體型膚色適合什么樣的服飾……【授課時長】1-2天（6H12H）【授課形式

 講師：宋予詳情

全渠道引爆VIP   05.12

114300495300全渠道引爆VIP全渠道引爆VIP培訓(xùn)案計畫書提交者宋予（Lena）提交日期May-01，2023【課程背景】顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源保持一個消費者的營銷費用僅僅是吸引一個新消費者的1/5向現(xiàn)有客戶銷售的幾率是50，而向一個新客戶銷售產(chǎn)品的幾率僅有15客戶忠誠度下降5，則企業(yè)利潤下降25；如果將每年的客戶關(guān)系保持率增加5，會使利潤

 講師：宋予詳情

【課程受益】了解時尚品牌經(jīng)銷商運營成功的關(guān)鍵因素;知曉商品流管理的流程概念及管理重要性;掌握如何先做銷售計劃再做訂貨預(yù)算方法;掌握合理采購商品訂貨OTB、KPI透析技術(shù)，提升品牌經(jīng)營利潤空間;品牌訂貨模擬示范，學(xué)習(xí)與實操結(jié)合，助推加盟商訂貨成效有效控制合理庫存，有效把控商品進銷存關(guān)鍵指標，使品牌商品周轉(zhuǎn)合理【授課時長】1天（6小時）【授課形式】理論分享、訂貨

 講師：宋予詳情

【課程背景】您的公司品牌銷售團隊是否存在以下幾個問題：聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果；銷售訓(xùn)練只是講一些理論而沒有實用性；銷售能力只能靠每個人的天賦,培訓(xùn)沒有多大的用處；銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略；你希望銷售人員精力充沛,但他（她）們卻常常倍感壓力巨而神情萎靡;培養(yǎng)銷售人員困難,成材率很低，只能靠天吃飯；營銷高手的銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷

 講師：宋予詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有