商業(yè)銀行網(wǎng)點管理沙盤模擬

  培訓講師：王長震

講師背景：
王長震實戰(zhàn)沙盤模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學員；16年以上企業(yè)一線實戰(zhàn)經(jīng)驗；清華大學總裁班連續(xù)8年特聘講師；國家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判； 詳細>>

王長震
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商業(yè)銀行網(wǎng)點管理沙盤模擬詳細內容

商業(yè)銀行網(wǎng)點管理沙盤模擬

商業(yè)銀行網(wǎng)點管理沙盤模擬課程簡介
一、課程目的能夠讓學員對商業(yè)銀行網(wǎng)點的核心工作有比較全面的認識
能夠根據(jù)不同市場情況對商業(yè)銀行網(wǎng)點業(yè)務進行合理規(guī)劃
能夠根據(jù)商業(yè)銀行網(wǎng)點業(yè)務進行人員規(guī)劃
能夠針對不同崗位理清具體人員素質要求、崗位職責，并運用能力素質模型進行分析
能夠評估銀行網(wǎng)點的績效，并提出改善建議
能夠理解銀行網(wǎng)點的成本項目，并進行適當?shù)某杀究刂?br /> 能夠對銀行網(wǎng)點的客戶營銷進行要素分析
二、適用對象與培訓時機
培訓對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點管理人員、商業(yè)銀行三級及四級支行行長、商業(yè)銀行新入職員工
培訓時機：新員工入職時；基層員工升任管理崗位時；支行行進階培訓；
三、培訓時間
一般兩天培訓（周六日）；特殊情況可根據(jù)客戶時間增減培訓內容。
四、項目主題及內容提要
序號
主題
內容提要
1
商業(yè)銀行人員與網(wǎng)點規(guī)劃
每個經(jīng)營周期根據(jù)業(yè)務規(guī)劃確定人員與網(wǎng)點數(shù)量
2
商業(yè)銀行基層領導與團隊建設
分析團隊管理幾大要素，并在沙盤中實踐如何成為一個好的基層領導
3
商業(yè)銀行執(zhí)行與控制
按照業(yè)務規(guī)劃執(zhí)行每個操作步驟，每個經(jīng)營周期檢討偏差
4
商業(yè)銀行網(wǎng)點業(yè)績管理
用魚骨圖分析影響業(yè)績的關鍵因素，并提出整改措施
5
商業(yè)銀行市場營銷與業(yè)務規(guī)劃
每個會計年度密切關注外部環(huán)境變化并進行業(yè)務規(guī)劃
6
商業(yè)銀行組織管理課程
比較并討論現(xiàn)實中商業(yè)銀行網(wǎng)點的不同組織形式與管理模式
五、培訓內容
主題一 商業(yè)銀行人員與網(wǎng)點規(guī)劃
1、目的要求
（1）通過測算沙盤模擬中的業(yè)務總量，掌握影響人員與網(wǎng)點規(guī)劃的因素。
（2）理解銀行網(wǎng)點的人員構成及其職責，建立網(wǎng)點運營的全局觀。
2、內容
（1）成立若干支銀行網(wǎng)點管理團隊；
（2）規(guī)則介紹、破冰起航；
（3）各商業(yè)銀行網(wǎng)點公布自己的名稱、管理理念與發(fā)展目標；
（4）按每年的預計業(yè)務量進行人員和和網(wǎng)點規(guī)劃。
主題二 商業(yè)銀行基層領導與團隊建設
1、目的要求
（1）通過沙盤模擬認識銀行網(wǎng)點基層領導的職責；
（2）在沙盤模擬中掌握團隊建設的關鍵點。
2、內容
（1）每期選評團隊領導，并由其帶領團隊完成每期運營；
（2）制定團隊目標，并檢討團隊決策規(guī)則。
（3）判斷影響團隊士氣與能力的因素，結合沙盤規(guī)則制定改進措施。
（4）總結整個沙盤運營中，最優(yōu)秀團隊與其他團隊的區(qū)別。
主題三 商業(yè)銀行執(zhí)行與控制
1、目的要求
（1）理解在銀行網(wǎng)點工作執(zhí)行力的重要性；
（2）理解各職務的職責，能對職責履行情況進行互評；
（3）能夠運用PDCA工具，給出控制意見。
2、內容
（1）各網(wǎng)點主任分別宣布綜合柜員、會計主管、業(yè)務主管、客戶經(jīng)理、人事助理崗位人選；
（2）各職位寫出沙盤模擬中的職責；
（3）對比沙盤模擬中的職責與現(xiàn)實銀行網(wǎng)點相應崗位職責的區(qū)別；
（4）各網(wǎng)點主任組織團隊進行模擬運營，填寫資金規(guī)劃表；
（5）在每一期運營中，各組對比規(guī)劃，檢查執(zhí)行情況。
（6）對執(zhí)行偏差提出控制措施，并用魚骨圖找出偏差原因。
主題四 商業(yè)銀行網(wǎng)點業(yè)績管理
1、目的要求
（1）理解商業(yè)銀行網(wǎng)點的損益表
（2）能夠完成簡單的商業(yè)銀行業(yè)績分析報告
2、內容
（1）各組填寫損益表；
（2）分析損益表各項指標，分析各類成本構成。
（3）從成本、人員能力、營銷技巧等方面探討業(yè)績不佳的原因。
（4）對比其他各組績效，制定改進計劃。
主題五 商業(yè)銀行市場營銷與業(yè)務規(guī)劃
1、目的要求
（1）能夠根據(jù)市場狀況判斷客戶類型；
（2）能夠針對不同類型客戶說明營銷重點；
（3）在競爭環(huán)境下進行合理的業(yè)務規(guī)劃；
2、內容
（1）各組分析市場環(huán)境的變化趨勢；
（2）各組判斷市場競爭情況；
（3）制定本期業(yè)務規(guī)劃及下期業(yè)務重點。
（4）各組競標，分別按照不同營銷重點采取不同的競爭措施；
主題六 商業(yè)銀行組織管理
目的要求
（1）充分認識銀行網(wǎng)點中組織形式的多樣性；
（2）理解不同組織形式可能導致的管理模式不同；
2、內容
（1）設計本沙盤運營中的組織形式；
（2）對比現(xiàn)實中銀行網(wǎng)點組織結構與責權分工；
（3）討論不同組織結構的特點及適用場合；
（4）分析這些組織結構所引起的管理模式差異；

 

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