市場(chǎng)發(fā)展策略 (aaa)

  培訓(xùn)講師：凌敬忠

講師背景：
凌敬忠美國(guó)密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理碩士運(yùn)營(yíng)管理副總裁，創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理，亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理，兆赫集團(tuán)互動(dòng)王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān)，美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān)，遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理，臺(tái) 詳細(xì)>>

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市場(chǎng)發(fā)展策略 (aaa)

市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃
課程目標(biāo)
許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會(huì)選定特定的市場(chǎng)，集中資源來(lái)發(fā)展產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)程度，現(xiàn)有的市場(chǎng)趨近飽和，成長(zhǎng)速度減緩，市場(chǎng)策略的調(diào)整就成為必須。為調(diào)整市場(chǎng)策略，組織就會(huì)隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變，渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場(chǎng)狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項(xiàng)目。一個(gè)好的主管應(yīng)該要做對(duì)的事情，而不止是把事情做對(duì)。
課程設(shè)計(jì)有兩個(gè)目標(biāo)：
市場(chǎng)策略：在課程的進(jìn)行中，帶入營(yíng)銷(xiāo)的觀念和知識(shí)，協(xié)助學(xué)員在思考市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，能夠提高思考的高度，從渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售，提高到整體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念，進(jìn)而能夠輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃！
計(jì)劃報(bào)告：使用計(jì)劃的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)員的思路，理解計(jì)劃是如何發(fā)展的，了解計(jì)劃部件上下的關(guān)系及連結(jié)，如何從一個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)到另外一個(gè)環(huán)節(jié)。
課程特色
課程進(jìn)行的方式，由講師引導(dǎo)觀念，學(xué)員分組選擇市場(chǎng)發(fā)展策略的區(qū)域，使用 ppt 的模板來(lái)進(jìn)行計(jì)劃的策劃，當(dāng)課程結(jié)束后，各小組的市場(chǎng)發(fā)展策略計(jì)劃，也依序完成。
課程大綱
先期策略：
產(chǎn)品定義：我們不應(yīng)該只是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品定位于銷(xiāo)售的產(chǎn)品，更應(yīng)該從廣泛深入的角度思考，核心產(chǎn)品是什么？形式產(chǎn)品是什么？附件產(chǎn)品是什么？
市場(chǎng)細(xì)分：由于資源的限制，我們不可能吃下全部的市場(chǎng)，將有限的資源投入準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，才是成功的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)方向：面對(duì)市場(chǎng)的狀況，公司整體的經(jīng)營(yíng)策略是什么？
生意模式：我們的生意模式是什么？收入是如何被創(chuàng)造的？什么是發(fā)展的模式？
情況分析：
市場(chǎng)信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：需求分析客戶(hù)細(xì)分的購(gòu)買(mǎi)偏好，比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)工具。
SWOT 分析：總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
關(guān)鍵成功因素：確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者, 確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。
問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問(wèn)題，和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
年度目標(biāo)及愿景：
透過(guò) SMART 目標(biāo)原則，針對(duì)問(wèn)題和機(jī)會(huì)的分析來(lái)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)
目標(biāo)的范例分享
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：
營(yíng)銷(xiāo)策略：為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)，所以選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：在營(yíng)銷(xiāo)策略下，設(shè)定的行動(dòng)計(jì)劃。何時(shí)、何事、何人、范圍、及投資預(yù)估。
市場(chǎng)計(jì)劃評(píng)估
這個(gè)計(jì)劃所能夠達(dá)成目標(biāo)的預(yù)測(cè)，以及最后是透過(guò)什么方式來(lái)評(píng)估成功與否？
課程長(zhǎng)度：
2 天
學(xué)員對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員/ 營(yíng)銷(xiāo)主管/銷(xiāo)售主管/銷(xiāo)售人員

 

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位，是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn)：個(gè)人效能：需要了解自己新的工作定位，選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織：經(jīng)理層就需要與不同部門(mén)的同事溝通，來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。但，每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作，要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通：

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自我賦能，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中，經(jīng)常看到許多員工（甚至主管）的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極，總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù)，甚至碰到問(wèn)題的時(shí)候，不會(huì)主動(dòng)解決地漠視，直到無(wú)法掩蓋才開(kāi)始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因：上班只是一個(gè)賺錢(qián)的工作，不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系，看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限，以自己的角度來(lái)看世界，給自己設(shè)定許

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自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后，面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo)，要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo)；從把事情做對(duì)，轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已?！府?dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任；「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義；「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人，更是為自己?！府?dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念，而是有清楚的定義，有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn)，在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)

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組織客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系，更重要的是時(shí)間。如果企業(yè)把時(shí)間用在錯(cuò)誤的客戶(hù)身上，就會(huì)浪費(fèi)極大的時(shí)間和資源。因此，要將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，而一般的標(biāo)準(zhǔn)有：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于組織客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量組織客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)

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遠(yuǎn)程溝通技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標(biāo)：跨文化的溝通是困難的，所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個(gè)人文化的意識(shí)需求相互接受把事情簡(jiǎn)單化活動(dòng)：不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第二

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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