《期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：張亞西

講師背景：
張亞西老師——銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾任曾任華泰期貨深圳營(yíng)業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫(kù)金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師帆書(shū)（樊登讀書(shū)）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師招商銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)顧問(wèn) 詳細(xì)>>

張亞西
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《期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》

《期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》
主講：張亞西
【課程背景】
從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！保谶@樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.5%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售，這將給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案
【課程收益】
從根本上理解保險(xiǎn)的深刻意義
梳理保險(xiǎn)發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對(duì)保險(xiǎn)甚至是對(duì)金融業(yè)的理解
掌握不同品種保險(xiǎn)的分類(lèi)，掌握各種保險(xiǎn)的意義所在
掌握期間保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)三部曲
學(xué)習(xí)客戶(hù)反對(duì)問(wèn)題的處理方法
學(xué)會(huì)篩選優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)客戶(hù)
學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)工具
【課程特色】容易理解，理論深入淺出；分類(lèi)齊全，全方位掌握保險(xiǎn)；營(yíng)銷(xiāo)案例豐富，10多年來(lái)的一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)案例；趣味性強(qiáng)，大量影視明星和身邊案例作為輔助
【課程對(duì)象】銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
保險(xiǎn)的起源
海上貿(mào)易發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要
保險(xiǎn)誕生和后續(xù)的發(fā)展
現(xiàn)代保險(xiǎn)的基本分類(lèi)及功能
一張圖說(shuō)明白保險(xiǎn)的分類(lèi)和意義
現(xiàn)代保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用和意義
深刻理解保險(xiǎn)的重要性
保險(xiǎn)本質(zhì)-回顧保險(xiǎn)本源
利用三大工具說(shuō)明保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖本質(zhì)
故事講述法，深刻感受保險(xiǎn)的重要性
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三部曲
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三部曲概述
引起興趣（挖掘痛點(diǎn)），異議處理（心理博弈），促成（臨門(mén)一腳）
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)異議問(wèn)題總結(jié)
保險(xiǎn)常見(jiàn)問(wèn)題和48個(gè)異議問(wèn)題匯總分析
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)促成話(huà)術(shù)
保險(xiǎn)促成話(huà)術(shù)學(xué)習(xí)演練
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)售后
售后常見(jiàn)退保情況分析演練
保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍實(shí)戰(zhàn)技能
保險(xiǎn)與法律案例
婚姻法與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
企業(yè)與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
子女傳承與保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)
保險(xiǎn)金信托
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三大誤區(qū)
他一定有很多渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)
他一定有很多保險(xiǎn)了
他堅(jiān)決不買(mǎi)保險(xiǎn)
保險(xiǎn)規(guī)避的五大風(fēng)險(xiǎn)
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
婚姻風(fēng)險(xiǎn)
繼承人風(fēng)險(xiǎn)
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
保險(xiǎn)配置與生命周期理論
1. 單身期
2. 形成期
3. 成長(zhǎng)期
4. 成熟期
5. 退休期
保險(xiǎn)電話(huà)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
存量客戶(hù)分類(lèi)話(huà)術(shù)
廳堂保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)“大戰(zhàn)”
沙龍活動(dòng)大力出奇跡

 

張亞西老師的其它課程

《商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)方法》【課程背景】商業(yè)銀行發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)分析越來(lái)越重要。如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研是極為重要的一件事。如何把調(diào)研的數(shù)據(jù)科學(xué)合理的做出推論和結(jié)果直接影響調(diào)研成效【課程收益】學(xué)習(xí)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)三段論學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的真假判斷學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)提取的方法學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性分析【課程對(duì)象】中層、基層；【課程時(shí)間】0.5-1天（6小時(shí)/天）【課程大綱

 講師：張亞西詳情

《客戶(hù)服務(wù)體系與銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售，這將給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，

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私行客戶(hù)維護(hù)之道主講：張亞西【課程背景】私行客戶(hù)維護(hù)難度較大，對(duì)理財(cái)經(jīng)理要求較高。銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理忙于奔命，疲于應(yīng)付，很多營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員如何從根基上打牢基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶(hù)，讓營(yíng)

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廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。然而銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也經(jīng)常遭到客戶(hù)投訴，這也幾乎成了銀行網(wǎng)點(diǎn)必備技能——處理客戶(hù)抱怨和投訴。在客戶(hù)越來(lái)越“難伺候”的當(dāng)下，怎么快速處理客戶(hù)抱怨情緒和投訴是每個(gè)銀行人必須的技能。本課程從客戶(hù)投訴原因梳理，掌握客戶(hù)接待的核心原則。通過(guò)3F傾聽(tīng)告訴我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)

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廳堂綜合服務(wù)與管理體系打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。隨著銀行單純業(yè)務(wù)操作崗越來(lái)越不適合新形勢(shì)發(fā)的發(fā)展，“綜合服務(wù)經(jīng)理”成為各家銀行的崗位優(yōu)化核心，對(duì)此崗位內(nèi)核也提出了越來(lái)越多的要求。既是基礎(chǔ)服務(wù)的全面執(zhí)行者，也是營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的銜接者。如何適應(yīng)新形勢(shì)成為更好的綜合服務(wù)經(jīng)理是一項(xiàng)重要課題。【課程收益】掌握商業(yè)銀行服務(wù)

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網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升主講：張亞西【課程背景】我們經(jīng)常說(shuō)三流轉(zhuǎn)型：發(fā)現(xiàn)沖突；二流轉(zhuǎn)型：解決沖突；一流轉(zhuǎn)型：制造沖突那么支行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？就是洞察趨勢(shì)+員工+客戶(hù)需求！需求從哪里被發(fā)現(xiàn)的？就是從沖突中發(fā)現(xiàn)的！做任何管理轉(zhuǎn)型，都要知道沖突是轉(zhuǎn)型的魂。支行長(zhǎng)存在的核心價(jià)值是？建立員工+客戶(hù)信任的重要存在！讓我們一起探索網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化營(yíng)

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《銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程與痛點(diǎn)解析》主講：張亞西【課程背景】中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5以?xún)?nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的

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銀行客戶(hù)維護(hù)與信息治理主講：張亞西【課程背景】銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理忙于本命，疲于應(yīng)付，指標(biāo)繁多，很多營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員如何從根基上打撈基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)工作成為逐步增長(zhǎng)的階梯，

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《新常態(tài)下的客戶(hù)維護(hù)與復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》主講：張亞西【課程背景】市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶(hù)為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷(xiāo)售者不再僅僅是“賣(mài)藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷(xiāo)者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)者的觀念，提升營(yíng)銷(xiāo)者的需求探尋能力和客戶(hù)把

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《新常態(tài)下的零售客戶(hù)綜合經(jīng)營(yíng)提升》主講：張亞西【課程背景】市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶(hù)為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷(xiāo)售者不再僅僅是“賣(mài)藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷(xiāo)者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)者的觀念，提升營(yíng)銷(xiāo)者的需求探尋能力和客戶(hù)把握

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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