《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》

  培訓(xùn)講師：王鑫偉

講師背景：
王鑫偉—商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理專家南京大學(xué)工商管理碩士（市場營銷方向）國家高級企業(yè)培訓(xùn)師農(nóng)行總行特約講師中行總行特約講師農(nóng)行12家省級分行（約100余場）中行17家省級分行（約200余場）建行6家省級分行（約18場）十五年各類商業(yè)銀 詳細>>

王鑫偉
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《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》

全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏
主講:王鑫偉
課程背景：
近年來，除對私業(yè)務(wù)以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：
部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關(guān)的工作滯后；
一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷的殘酷性認識不足；
行里任務(wù)分配和要求多且時刻調(diào)整，一線隊伍居于被動，思路、打法不清晰；
基層員工動員不充分，網(wǎng)點僅靠主任、客戶經(jīng)理維持局面。
所以，首季營銷工作需要掌握規(guī)律、遵循套路、伏有奇招。才能為完成開門紅任務(wù)提供有力保障。
課程收益：
掌握開門紅的節(jié)奏、策略和打法
了解全量業(yè)務(wù)如何擺布和分解
從全行角度介紹開門紅的布局和規(guī)劃
用大量案例介紹“看似不可能完成”的指標如何完成
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：分行全員
課程方式：案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論
課程大綱：
第一講：零售開門紅的節(jié)奏和打法
1.開門紅各階段的重點和節(jié)奏
2.各條線開門紅的融合
第二講：存款主題培訓(xùn)
1.存款固存的的四項基本原則
2.大概率會流失的四類存款/客戶
3.存款的結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定性關(guān)系
4.八類存款的來源
5.五類容易被忽視的存款來源
6.代發(fā)薪等客群的長尾留存策略
7.財富客戶的六大吸金法則。
第三講：財富金融主題培訓(xùn)
1.貴金屬的活動營銷策略
2.保險的中收與考核
第四講：消費金融主題
1.各行消金產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析
2.網(wǎng)貸平臺的優(yōu)劣勢分析
第五講：批量指標的完成策略
1.”客群“的三種分類——帶錢、帶人、帶流量
2.批量客群的批量營銷與批量維護
第六講：”“人頭類”指標如何完成
1.開門紅期間的碎片化批量外呼與外拓
2.來者不是客，客在行外尋——外拓機制的設(shè)計
3.微信群維護——三種微信群的活躍與群主管理
4.經(jīng)驗之談——三代社?？ㄞD(zhuǎn)養(yǎng)老代發(fā)、投資類客戶數(shù)、房貸客戶等拓戶經(jīng)驗
第七講：開門紅期間“網(wǎng)點人設(shè)”如何打造
1.為什么要打造“網(wǎng)點人設(shè)”？
2.財富型人設(shè)
3.專業(yè)型人設(shè)
4.服務(wù)型人設(shè)
5.會所型人設(shè)
6.情感型人設(shè)
第八講：激勵與賦能——開門紅期間的團隊管理
1.開門紅期間員工的”情緒曲線“
2.不患貧而患不均——分錢的藝術(shù)
3.激勵、負激勵與隱激勵，保持團隊持續(xù)作戰(zhàn)能力
4.彈性排班——團隊管理的張弛之道

 

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決勝開門紅商行開門紅啟動會動員類培訓(xùn)主講：王鑫偉項目背景:1、課程背景目前各家行的零售個金一線在營銷中都存在著諸多痛點：客戶邀約不來、流失情況嚴重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強；廳堂活動和外拓吸金效果不強。如何解決這些痛點，增強客戶黏性？如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程將運用大量商業(yè)銀行典型案例，并結(jié)合目前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和痛點，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、同時結(jié)合

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商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營實務(wù)數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來，商業(yè)銀行的各類轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實操上依然是傳統(tǒng)模式的所謂轉(zhuǎn)型和變革。直至后疫情時代，數(shù)字化經(jīng)營這一概念才逐漸沉淀、成型。眾所周知，商業(yè)銀行的數(shù)字化發(fā)展，國行以建行為首，股份行以招行為首。

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十大普惠渠道掘金策略普惠金融與小微信貸營銷實務(wù)主講：王鑫偉課程背景：普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務(wù)，也是資產(chǎn)類業(yè)務(wù)發(fā)展的藍海。對于國行來說，基層支行擅長做零售，習(xí)慣于做中大型企業(yè)，而在規(guī)模較大、授信額度相對較小的小微企業(yè)領(lǐng)域，支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營銷策略等方面，經(jīng)驗不足。黨的十八大以來，習(xí)近平總書記高度重視普惠金融工作，強調(diào)要強化對市場主體的金融支持

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云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：數(shù)字化經(jīng)營是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場。在規(guī)則、規(guī)范、標準尚未清晰的時候，各家銀行都在摸索、試錯。對于中小銀行而言，試錯成本不僅意味著巨大的負擔(dān)，也意味著越來越難以后來居上。本課程的設(shè)計，是通過介紹成功的區(qū)域銀行、國有銀行在支行網(wǎng)點層面的數(shù)字化工具的開發(fā)和部署，向?qū)W員展示了基于支

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中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪培訓(xùn)方案書主講：王鑫偉課程背景：在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，商業(yè)銀行在對公客戶的選擇和開發(fā)上，將會面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的心態(tài)從被動接待轉(zhuǎn)為主動獲取。換句話說，如何在中小微企業(yè)開設(shè)前爭取在我行開戶，開戶后如何有效吸儲，對于習(xí)慣了開發(fā)大戶、以貸轉(zhuǎn)儲、

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