《行外掘金——外拓團隊的機制建設與管理》   02.03

行外掘金外拓團隊機制建設與培養(yǎng)方案主講：王鑫偉課程背景：近年來，銀行業(yè)競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，國有、股份、地方、農(nóng)商行統(tǒng)統(tǒng)都要進行營銷動作，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點作為銀行機構最重要的服務營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的陣地，越來越多的獲得各大銀行領導層的關注和重

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《“強隊伍、聚合力、固本強基”外拓隊伍建設》   02.03

“強隊伍、聚合力、固本強基”外拓隊伍建設培訓項目主講：王鑫偉項目背景：近年來，商業(yè)銀行競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點作為銀行機構最重要的服務營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的陣地，產(chǎn)品經(jīng)理或外拓營銷團隊對網(wǎng)點業(yè)績提升、服務提升、人才提升、品牌提升至

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《金牌對公團隊管理賦能計劃》   01.06

金牌對公團隊管理賦能計劃對公業(yè)務精細化管理主講：王鑫偉課程背景：隨著中國經(jīng)濟結構的轉型，在利率市場化步伐不斷加快，大型企業(yè)直接融資不斷增加、外部監(jiān)管力度持續(xù)趨嚴，區(qū)域性商業(yè)銀行正面臨“利潤增速下滑、不良貸款雙升”的不利局面。從業(yè)務結構看，對公業(yè)務仍然是區(qū)域性商業(yè)銀行利潤增長的最核心組成，是其金融服務創(chuàng)新的重要載體，也是通過交叉銷售促進其零售業(yè)務發(fā)展的強大推動

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《決勝開門紅——商行開門紅啟動會動員類培訓》   01.06

決勝開門紅商行開門紅啟動會動員類培訓主講：王鑫偉項目背景:1、課程背景目前各家行的零售個金一線在營銷中都存在著諸多痛點：客戶邀約不來、流失情況嚴重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強；廳堂活動和外拓吸金效果不強。如何解決這些痛點，增強客戶黏性？如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程將運用大量商業(yè)銀行典型案例，并結合目前銀行零售業(yè)務的現(xiàn)狀和痛點，從案例切入、用經(jīng)驗啟發(fā)、同時結合

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《全量開門紅：開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》   01.06

全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏主講:王鑫偉課程背景：近年來，除對私業(yè)務以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機構容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗總結，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關的工作滯后；一線隊伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷

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《商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營實務》   01.06

商業(yè)銀行網(wǎng)點數(shù)字化經(jīng)營實務數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來，商業(yè)銀行的各類轉型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實操上依然是傳統(tǒng)模式的所謂轉型和變革。直至后疫情時代，數(shù)字化經(jīng)營這一概念才逐漸沉淀、成型。眾所周知，商業(yè)銀行的數(shù)字化發(fā)展，國行以建行為首，股份行以招行為首。

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《十大普惠渠道掘金策略》   01.06

十大普惠渠道掘金策略普惠金融與小微信貸營銷實務主講：王鑫偉課程背景：普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務，也是資產(chǎn)類業(yè)務發(fā)展的藍海。對于國行來說，基層支行擅長做零售，習慣于做中大型企業(yè)，而在規(guī)模較大、授信額度相對較小的小微企業(yè)領域，支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營銷策略等方面，經(jīng)驗不足。黨的十八大以來，習近平總書記高度重視普惠金融工作，強調(diào)要強化對市場主體的金融支持

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《圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點營銷活動和客戶服務活動策劃與文案》   01.06

圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點營銷和客戶服務活動策劃與文案主講：王鑫偉課程背景：以廳堂為主陣地的展業(yè)活動策劃已是與客戶批量交互、批量觸達、批量營銷的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動策劃的桎梏在于“營銷目的過強”、“為做而做”以及“從行方的角度考慮客戶需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何將行里的活動策劃連續(xù)、持久、主題明確、增強客群關系和達成營銷目的。二十四節(jié)氣

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《云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案》   01.06

云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：數(shù)字化經(jīng)營是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場。在規(guī)則、規(guī)范、標準尚未清晰的時候，各家銀行都在摸索、試錯。對于中小銀行而言，試錯成本不僅意味著巨大的負擔，也意味著越來越難以后來居上。本課程的設計，是通過介紹成功的區(qū)域銀行、國有銀行在支行網(wǎng)點層面的數(shù)字化工具的開發(fā)和部署，向學員展示了基于支

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《中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪》   01.06

中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪培訓方案書主講：王鑫偉課程背景：在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，商業(yè)銀行在對公客戶的選擇和開發(fā)上，將會面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的心態(tài)從被動接待轉為主動獲取。換句話說，如何在中小微企業(yè)開設前爭取在我行開戶，開戶后如何有效吸儲，對于習慣了開發(fā)大戶、以貸轉儲、

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