《十大普惠渠道掘金策略》

  培訓(xùn)講師：王鑫偉

講師背景：
王鑫偉—商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營銷管理專家南京大學(xué)工商管理碩士（市場營銷方向）國家高級企業(yè)培訓(xùn)師農(nóng)行總行特約講師中行總行特約講師農(nóng)行12家省級分行（約100余場）中行17家省級分行（約200余場）建行6家省級分行（約18場）十五年各類商業(yè)銀 詳細(xì)>>

王鑫偉
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《十大普惠渠道掘金策略》詳細(xì)內(nèi)容

《十大普惠渠道掘金策略》

十大普惠渠道掘金策略
普惠金融與小微信貸營銷實(shí)務(wù)
主講：王鑫偉
課程背景：
普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務(wù)，也是資產(chǎn)類業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海。對于國行來說，基層支
行擅長做零售，習(xí)慣于做中大型企業(yè)，而在規(guī)模較大、授信額度相對較小的小微企業(yè)領(lǐng)
域，支行及客戶經(jīng)理在客戶需求分析、營銷策略等方面，經(jīng)驗(yàn)不足。
黨的十八大以來，習(xí)近平總書記高度重視普惠金融工作，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化對市場主體的金融
支持，發(fā)展普惠金融，有效緩解企業(yè)特別是中小微企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶融資難融資貴問題。
商業(yè)銀行要加大與非銀行金融機(jī)構(gòu)征信、財(cái)政、科技等部門的合作，按照共建共享的思
路，堅(jiān)持以用戶為中心，打破不同部門和金融機(jī)構(gòu)的邊界，發(fā)揮各自優(yōu)勢，建立協(xié)作機(jī)
制，同時(shí)打造以惠農(nóng)服務(wù)點(diǎn)為中心的合作共贏的普惠金融生態(tài)。
課程收益：
? 為銀行擴(kuò)展普惠金融產(chǎn)品提供了新思路
? 增加客戶經(jīng)理從政府批量獲客的方法
? 拓展客戶經(jīng)理營銷視野框架
? 提升客戶經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通技巧
? 增加了客戶經(jīng)理營銷的針對性和有效性
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對象：普惠經(jīng)理、營銷人員、網(wǎng)點(diǎn)行長
課程方式：案例研討+情景演練+視頻教學(xué)+小組討論
課程綱要：
一、回歸營銷本質(zhì)——普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢包裝
1、我行普惠產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢
2、同業(yè)普惠產(chǎn)品的分析
3、大行普惠產(chǎn)品的四大“溢價(jià)值”
二、回歸營銷本質(zhì)——普惠銷售三步促成發(fā)
客戶不是缺錢，客戶需要的是金融解決方案
如何激發(fā)客戶綜合需求、避開產(chǎn)品比價(jià)
開口便知成功與否
電話外呼的話術(shù)
三、普惠營銷的十大掘金渠道
渠道一：陌生拜訪和電話營銷
渠道二：銀行內(nèi)部資源挖掘
渠道三：商會、協(xié)會
渠道四：商圈、大市場
渠道五：擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司（增信機(jī)構(gòu)）
渠道六：小貸公司、典當(dāng)行、貸款中介
渠道七：供應(yīng)鏈核心企業(yè)、金融服務(wù)平臺
渠道八：政府主管部門和街道
渠道九：各類園區(qū)和樓宇
渠道十：企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)/平臺
四、支行普惠營銷體系建設(shè)
1、產(chǎn)品專家與產(chǎn)品牽頭人
2、跨條線客群的長尾價(jià)值開發(fā)
3、營銷分工與轉(zhuǎn)介
五、六類普惠營銷案例分析及演練


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決勝開門紅商行開門紅啟動(dòng)會動(dòng)員類培訓(xùn)主講：王鑫偉項(xiàng)目背景:1、課程背景目前各家行的零售個(gè)金一線在營銷中都存在著諸多痛點(diǎn)：客戶邀約不來、流失情況嚴(yán)重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強(qiáng)；廳堂活動(dòng)和外拓吸金效果不強(qiáng)。如何解決這些痛點(diǎn)，增強(qiáng)客戶黏性？如何讓產(chǎn)能充分爆發(fā)？本課程將運(yùn)用大量商業(yè)銀行典型案例，并結(jié)合目前銀行零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、同時(shí)結(jié)合

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全量開門紅——開門紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏主講:王鑫偉課程背景：近年來，除對私業(yè)務(wù)以外，對公、普惠條線也啟動(dòng)了本條線的開門紅，因此，機(jī)構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。結(jié)合對歷年年開門紅的案例萃取及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)如下問題通常會影響旺開門紅的效果：部門溝通協(xié)調(diào)未通順，與旺季營銷相關(guān)的工作滯后；一線隊(duì)伍火線輪崗，新手較多，對首季營銷

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圍繞二十四節(jié)氣的網(wǎng)點(diǎn)營銷和客戶服務(wù)活動(dòng)策劃與文案主講：王鑫偉課程背景：以廳堂為主陣地的展業(yè)活動(dòng)策劃已是與客戶批量交互、批量觸達(dá)、批量營銷的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動(dòng)策劃的桎梏在于“營銷目的過強(qiáng)”、“為做而做”以及“從行方的角度考慮客戶需求”，因此流于形式或效果不佳，有必要重新思考如何將行里的活動(dòng)策劃連續(xù)、持久、主題明確、增強(qiáng)客群關(guān)系和達(dá)成營銷目的。二十四節(jié)氣

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云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案數(shù)字思想數(shù)字經(jīng)營數(shù)字客戶主講：王鑫偉課程背景：數(shù)字化經(jīng)營是銀行發(fā)展的新戰(zhàn)場。在規(guī)則、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)尚未清晰的時(shí)候，各家銀行都在摸索、試錯(cuò)。對于中小銀行而言，試錯(cuò)成本不僅意味著巨大的負(fù)擔(dān)，也意味著越來越難以后來居上。本課程的設(shè)計(jì)，是通過介紹成功的區(qū)域銀行、國有銀行在支行網(wǎng)點(diǎn)層面的數(shù)字化工具的開發(fā)和部署，向?qū)W員展示了基于支

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中小企業(yè)及無貸戶賬戶開發(fā)與存款爭奪培訓(xùn)方案書主講：王鑫偉課程背景：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)銀行在對公客戶的選擇和開發(fā)上，將會面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的心態(tài)從被動(dòng)接待轉(zhuǎn)為主動(dòng)獲取。換句話說，如何在中小微企業(yè)開設(shè)前爭取在我行開戶，開戶后如何有效吸儲，對于習(xí)慣了開發(fā)大戶、以貸轉(zhuǎn)儲、

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