《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》

《取勢明道銀保發(fā)力正當(dāng)時，正念優(yōu)術(shù)營銷升維可落地》
【課程背景】
2003至2019年，是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)超越的16年。GDP破百萬億，人均GDP破一萬美元，成功跨過了中等收入陷阱，經(jīng)濟(jì)總量躍升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之變局，3年持續(xù)疫情，全球籠罩在衰退和迷茫的陰影之下。中國居民焦慮情緒嚴(yán)重，面對大國博弈、行業(yè)變革、舊紅利消失、新舊動能轉(zhuǎn)換，等未來巨大的不確定，財富管理偏好從樂觀轉(zhuǎn)保守，其中能看到，新一代人的風(fēng)險防范意識每年都在大幅提升。
保險作為社會的“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”，正是發(fā)揮作用和履行行業(yè)使命的最佳時機(jī)。銀保渠道橫跨銀行和保險兩大關(guān)鍵金融、民生領(lǐng)域，天然成為各大保司的第一渠道；在履行使命的同時，如何贏得更大的市場份額、獲得更多的客戶認(rèn)可，是永恒的課題。
本次課程，旨在清晰描繪當(dāng)下市場環(huán)境，對未來趨勢做出一定判斷。幫助團(tuán)隊提升認(rèn)知維度，堅定信念，優(yōu)化營銷方式；實現(xiàn)個人、團(tuán)隊產(chǎn)能提升。
【課程收益】
明方向：讓學(xué)員知道世界發(fā)生了什么，其中蘊(yùn)含哪些機(jī)會和挑戰(zhàn)。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、保險業(yè)、渠道、政策分析，格局判斷，成為真正“內(nèi)行人”。
找定位：幫助學(xué)員明晰保險對于人生的意義和價值，銷售如何從產(chǎn)品到使命。
強(qiáng)能力：賦能時間思維和周期思維看世界、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢的能力；快速Get到高效表達(dá)的能力；掌握對長期理財險種快速吸收、提煉的能力；訓(xùn)練1分鐘講透產(chǎn)品打動客戶的能力；學(xué)會網(wǎng)點(diǎn)客戶如何分類、抓取、維系、成交、轉(zhuǎn)介。
提效率：訓(xùn)練固化根本邏輯，實踐提高工作效能。
【課程對象】
客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任
【課程特色】
實踐真知、專業(yè)生動、頓漸相濟(jì)、拿來可用
【課程時間與服務(wù)】
12課時（6課時/天，具體可結(jié)合情況定制）
【課程大綱】
內(nèi)容要點(diǎn)：
一、百年變局和利率戰(zhàn)爭
（一）大時代背景和熱點(diǎn)事件淺析
（二）發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律
（三）中美利率博弈，長期利率走勢預(yù)判
二、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策反應(yīng)發(fā)展方向
三、保險與人生四季，談從業(yè)使命擔(dān)當(dāng)
（一）人生四季，保險如何陪伴？
（二）核心資產(chǎn)、衛(wèi)星資產(chǎn)的區(qū)別劃分
（三）健康、財富、心靈規(guī)劃師
四、健康險功德簿如何書寫
五、時代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動客戶
六、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營系統(tǒng)思維
一、百年變局和利率戰(zhàn)爭
（一）大時代背景和熱點(diǎn)事件淺析
1、中國歷史GDP走勢（過去）
2、百年未有之大變局（現(xiàn)在）
3、民族偉大復(fù)興（未來）及 分析框架
4、世界往西，還是東？你站哪邊？
（二）發(fā)現(xiàn)周期規(guī)律
1、瑞達(dá)利歐周期曲線
2、周金濤周期論
3、三元九運(yùn)論，八九交接
4、經(jīng)濟(jì)底色與東西方差異
（三）中美利率博弈，長期利率走勢預(yù)判
1、美國通脹、加息
2、經(jīng)濟(jì)殖民，掠奪套路
3、中國應(yīng)對之道
4、國內(nèi)利率研判
二、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策反應(yīng)發(fā)展方向
（一）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀
（二）保險業(yè)數(shù)據(jù)解讀
（三）銀保渠道數(shù)據(jù)解讀
（四）行業(yè)相關(guān)重大政策解讀
三、保險與人生四季，談從業(yè)使命擔(dān)當(dāng)
（一）人生四季，保險如何陪伴？
1、人生旅程預(yù)覽，且看階段與責(zé)任
2、人生大體相似，需求一目了然
3、幸福是規(guī)劃出來的
（二）核心資產(chǎn)、衛(wèi)星資產(chǎn)的區(qū)別劃分
1、人生的長、寬、高
2、煙花綻放還需靜水流深，核、衛(wèi)管理
（三）健康、財富、心靈規(guī)劃師
1、誰是中國演技之神
2、你是誰？這是第一要義
3、當(dāng)下解決擔(dān)憂，未來一往無前，遠(yuǎn)見得以傳承
四、健康險功德簿如何書寫
（一）健康險銷售前，先發(fā)慈悲心
（二）健康險應(yīng)對的是什么問題？（討論）；重疾的影響配合冰山圖（解答）
（三）如果不買保險有什么更好的解決方案？（討論）
（四）買了保險不得病不是虧了嗎？
（五）如何開口談重疾死亡等問題沒有心理障礙
（六）太陽圖、FABE是基礎(chǔ)，產(chǎn)品速記有方法，計劃書要提前備
（七）成功的評判標(biāo)準(zhǔn)：做正確的事情——讓客戶有收獲保單、觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)介
（八）客戶畫像、話術(shù)
五、時代的饋贈亦是使命——年金、終壽怎么打動客戶
（一）菩薩心腸+雷霆手段，兵無常勢，水無常形，不拘一格，才可建功
（二）利率趨勢銷售直推法
（三）長壽時代剛需銷售法
（四）婚姻也需遠(yuǎn)見卓識
（五）傳承規(guī)劃才是后代的福報
（六）時來天地皆同力，黃金時代不可負(fù)
（七）面對客戶拒絕反駁的正確操作和應(yīng)對心法（討論）
（八）1分鐘高效說明練習(xí)及發(fā)表
六、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營系統(tǒng)思維
（一）客戶經(jīng)營的目的是為專業(yè)展示提供可能，客戶經(jīng)營的追求是不銷而銷
（二）客戶經(jīng)營之直觀體驗（身），做正確的事，成就更好的自己
（三）客戶經(jīng)營之高度共情（心），信任掃清最大障礙
（四）客戶經(jīng)營之科學(xué)方法（法），需求分類、客情分類、形式分類、完善
（五）客戶經(jīng)營之借機(jī)、借力、借勢、借緣，及具體操作
（六）客戶經(jīng)營服務(wù)于目標(biāo)進(jìn)度，即不可脫離又要追求“不疾而速”

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