先勝后戰(zhàn)，主航道主戰(zhàn)場主戰(zhàn)略——學(xué)習(xí)華為BLM戰(zhàn)略到執(zhí)行

先勝后戰(zhàn)，主航道主戰(zhàn)場主戰(zhàn)略
——學(xué)習(xí)BLM戰(zhàn)略到執(zhí)行
課程背景：
學(xué)習(xí)標(biāo)桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30多年時(shí)間里從投資2萬元到2020年收入8914億元，并且是在美國極限施壓情況下取得的業(yè)績。華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)，唯有努力工作才能獲得機(jī)會(huì)”。本課程通過華為30多年管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，圍繞“戰(zhàn)略基本正確，組織必須充滿活力”這一核心理念，結(jié)合華為業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略BLM模型的方法論，將給您的戰(zhàn)略管理帶來全新的啟發(fā)和思考。
課程收益：
三大統(tǒng)一：統(tǒng)一的戰(zhàn)略語言，統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一的戰(zhàn)略方法；
三個(gè)做到：做到戰(zhàn)略基本正確，做到執(zhí)行保障到位，做到組織充滿活力；
兩大提升：提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略和全局意識，提升企業(yè)共識和協(xié)同戰(zhàn)略能力；
兩項(xiàng)成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營計(jì)劃（BP），包括：公司機(jī)會(huì)點(diǎn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動(dòng)計(jì)劃等；
一套機(jī)制：幫助公司建立起一套完善的戰(zhàn)略及年度經(jīng)營目標(biāo)制定、分解、實(shí)施路徑、復(fù)盤與回顧的有效機(jī)制
授課形式：
學(xué)習(xí)對象：
以公司為單位參訓(xùn)，在課堂形成單獨(dú)的一組。每個(gè)公司由高層帶頭，組成4-8名的團(tuán)隊(duì)，以當(dāng)前經(jīng)營的公司為標(biāo)的，進(jìn)行課程參訓(xùn)，現(xiàn)場輸出戰(zhàn)略成果；
公司組隊(duì)人員
高層：公司董事長、董事、總裁、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理
（1~3名為宜）
中層：關(guān)鍵部門一把手（戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、研發(fā)部門領(lǐng)導(dǎo)，HR、財(cái)務(wù)、流程部門領(lǐng)導(dǎo)）（3~5名為宜）
時(shí)間安排：2-3天
課程大綱：
第一章戰(zhàn)略管理與BLM模型
戰(zhàn)略管理核心理念
華為DSTE戰(zhàn)略管理框架
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：業(yè)務(wù)框架、要素、邏輯關(guān)系
第二章戰(zhàn)略制定——雙差分析
檢討最近三年的業(yè)績差距與機(jī)會(huì)差距
業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與目標(biāo)比/與同期比/與對手比/與標(biāo)桿比
機(jī)會(huì)差距：錯(cuò)失的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，如未取得的市場份額、對手拿到而自己未拿到的機(jī)會(huì)
差距根因分析（5WHY、魚骨圖），如何向內(nèi)看
研討輸出：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）
第三章戰(zhàn)略制定——市場洞察（五看）
看行業(yè)、趨勢及市場（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長）（PEST）
看客戶（需求、細(xì)分、痛點(diǎn)、定位）($APPEALS)
看競爭（優(yōu)劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個(gè)核心要素）
看自己（能力優(yōu)劣勢、核心競爭力、核心差距）（SWOT）
看機(jī)會(huì)（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機(jī)會(huì)識別）自身能力評估與機(jī)會(huì)分析（SPAN）
研討輸出：《市場洞察與機(jī)會(huì)識別》
第四章戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)制定
愿景：對未來業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)
使命：存在的意義（為誰？提供什么價(jià)值？）
遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向
近期目標(biāo)：BP，年度重要指標(biāo)、可衡量
戰(zhàn)略描述：描述未來公司3-5年的戰(zhàn)略
研討輸出：
研討輸出：《公司戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)》（愿景、使命、遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略描述）
第五章戰(zhàn)略制定——?jiǎng)?chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
創(chuàng)新焦點(diǎn)——產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、市場與商業(yè)模式創(chuàng)新、運(yùn)營創(chuàng)新
業(yè)務(wù)布局——碗里的飯、倉的米、田里的稻
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)
研討輸出：
《公司業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)》、《公司業(yè)務(wù)布局》、《公司創(chuàng)新模式》
第六章戰(zhàn)略共識：三定
研討輸出：
《公司戰(zhàn)略三定：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)》
第七章戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經(jīng)營計(jì)劃
戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點(diǎn)
BP解碼輸入：機(jī)會(huì)點(diǎn)、經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等
BP解碼關(guān)鍵問題識別：價(jià)值鏈?zhǔn)崂?、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識別等
平衡計(jì)分卡工具（BSC）：財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長
財(cái)務(wù)維度：收入增加、利潤增長及現(xiàn)金流等
客戶維度：市場份額、客戶滿意度等
運(yùn)營維度：研發(fā)、銷售與服務(wù)、供應(yīng)鏈、HR等（以參訓(xùn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值鏈為基礎(chǔ)）
學(xué)習(xí)與成長維度：組織活力、人才管理、文化建設(shè)、IT基礎(chǔ)管理等
構(gòu)建戰(zhàn)略地圖
研討輸出：
《2021年度經(jīng)營計(jì)劃》、《2021組織/部門關(guān)鍵任務(wù)》、
《組織KPI及個(gè)人績效PBC》、《2021年戰(zhàn)略地圖》
第八章年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行策略
1.關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系
——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作落實(shí)具體責(zé)任人；
——關(guān)鍵任務(wù)與重點(diǎn)工作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控；
2.打造流程型組織
——組織和流程是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體；
——基于端到端的流程體系的搭建；
——關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)核心要素與案例
——基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)；
3.干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
——干部的使命與責(zé)任；
——干部對自己的要求；
4.價(jià)值評價(jià)：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績效&PBC個(gè)人績效評價(jià)）
5.價(jià)值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。
——基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
——績效獎(jiǎng)金（增加彈性）：公司獎(jiǎng)金包-部門/體系獎(jiǎng)金包-個(gè)人獎(jiǎng)金；
——股權(quán)激勵(lì)（華為案例）：ESPO-TUP；股權(quán)激勵(lì)十大要點(diǎn)；
6.文化與核心價(jià)值觀管理
7.研討輸出：
《流程型組織建設(shè)策略》、《激勵(lì)機(jī)制策略：工資-獎(jiǎng)金-股票》
第九章戰(zhàn)略復(fù)盤與回顧
戰(zhàn)略任務(wù)的管理
公司戰(zhàn)略會(huì)議與公司經(jīng)營會(huì)議體系建設(shè)
戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等）
戰(zhàn)略成果展示，課程總結(jié)，后續(xù)行動(dòng)建議

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