《網(wǎng)點產能提升營銷秘籍》

  培訓講師：李純琪

講師背景：
銀行復雜產品營銷培訓專家：李純琪【專家簡介】：農總行連續(xù)三年零售業(yè)務輪訓專家講師中信銀行總行入庫專家講師郵政總公司與郵政儲蓄銀行總行級特聘講師15年金融行業(yè)高凈值客戶服務營銷及培訓輔導經(jīng)驗曾任國信證券財富中心資深理財顧問，銷冠，業(yè)務總督導曾 詳細>>

李純琪
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《網(wǎng)點產能提升營銷秘籍》詳細內容

《網(wǎng)點產能提升營銷秘籍》

課程名稱：《網(wǎng)點產能提升秘籍》
主講：李純琪老師12課時
第一天重在網(wǎng)點存量與增量的產能提升
第二天重在網(wǎng)點片區(qū)化管理與外拓，可拆分授課
課程背景：
銀行網(wǎng)點同質化現(xiàn)象嚴重，缺乏核心競爭力，相似類型金融機構與渠道層出不窮，客戶也變得越來越難以捉摸，網(wǎng)點中的每個崗位的人員都盡心竭力，但是始終無法有效突破，面對如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點內部產能深挖與擴大能力入手繼而闡述如何走出網(wǎng)點，多渠道多方式的獲取客戶資源，并轉化為網(wǎng)點產能，助力網(wǎng)點在經(jīng)過了一系列的服務與營銷轉型后，在網(wǎng)點產能的提升上取得新突破。
課程收益：?
提升員工的網(wǎng)點營銷意識，在網(wǎng)點內針對客戶進行有效的服務營銷；
掌握網(wǎng)點營銷中常用的營銷方法和技巧，提升網(wǎng)點人員的專業(yè)化營銷能力；
提升網(wǎng)點各崗位人員專業(yè)化的營銷溝通技巧；
課程對象：網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等網(wǎng)點人員
授課方式：結構性知識介紹和典型案例分析、研習
課程大綱/要點：
第一天
金融業(yè)新形勢
客戶需求的新形勢
競爭策略的新形勢
營銷方式的新形勢
網(wǎng)點存量產能提升的瓶頸與突破
常見瓶頸：重點不聚焦、營銷針對性弱、廳堂氛圍營造不到位
如何突破管理瓶頸：定方向、給方法、控風險、管過程、看結果
營銷策略制定：方案清晰、目標分解、責任到人、動作演練、活動競賽、獎懲設計
網(wǎng)點存量客戶深挖
存量客戶數(shù)據(jù)分析
客戶分層
客戶分群
客戶劃圈
高端客戶心理需求分析
客戶電話營銷與邀約
顧問式營銷技巧
異議處理與促成
網(wǎng)點增量客戶獲取
網(wǎng)點怎樣聚人氣
一點一策之網(wǎng)點內外部情況SWOT分析
他行客戶的轉化
轉介紹的技巧
公私聯(lián)動巧獲客：整合公私客戶信息、對公客戶核心需求分析與解決、關系維護持續(xù)聯(lián)動
第二天：
片區(qū)管理制度的制定
片區(qū)開發(fā)目標確定與資源配置
網(wǎng)點負責人的日常管理
客戶經(jīng)理的工作要求
片區(qū)開發(fā)之排查先行
片區(qū)劃分的目的與原則
片區(qū)排查的內容
片區(qū)排查的流程
片區(qū)排查的工具導入
片區(qū)開發(fā)的管理實操
渠道開發(fā)規(guī)劃與營銷活動計劃
季度、月度、每周的過程管理
片區(qū)渠道開發(fā)與營銷
廠區(qū)客戶的開發(fā)與營銷：路演沙龍、品牌建設、群體活動
商貿客戶的開發(fā)與營銷：資源共享、異業(yè)聯(lián)盟
社區(qū)客戶的開發(fā)與營銷：體驗互動、知識競賽、講座論壇、
園區(qū)客戶的開發(fā)與營銷：差異化定位、個性化服務、批量化開發(fā)
農區(qū)客戶的開發(fā)與營銷：融資平臺、銷售平臺、產業(yè)平臺
商辦客戶的開發(fā)與營銷：企業(yè)活動、樓宇活動、企商聯(lián)合
各類型客戶的成功案例分享與分析
片區(qū)開發(fā)客戶的管理之道
片區(qū)客戶的維護策略、方式與技巧
片區(qū)客戶的固化活動：節(jié)日活動、事件活動、微信活動、沙龍活動

 

李純琪老師的其它課程

課程名稱：《金融科技背景下的營銷助力》主講：李純琪老師6課時課程簡介：從互聯(lián)網(wǎng)時代的開啟到4G全盛的移動互聯(lián)網(wǎng)遍地開花，金融行業(yè)遭遇到了強烈的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)金融與金融科技的發(fā)展也倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)開展深刻的變革。零售銀行的經(jīng)營理念、營銷模式勢必要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進行調整與升級。如何更好的利用用戶思維、產品思維、大數(shù)據(jù)思維來搶占更多客戶資源，在未來5G技術全面鋪開

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課程名稱：《優(yōu)秀團隊管理者達成訓》主講：李純琪老師6課時課程簡介：以行動學習的方式為手段，鼓勵參與到課堂中的每一位學員，站在優(yōu)秀團隊管理者的角度，思考相應的問題，并提出解決的方式，同時導入團隊管理模型和團隊管理要素，將團隊管理中需要重點關注的事項和關鍵問題的處理，以理論+案例的形式輸入給學員，在學員對管理者的角色有充分認知后，可以更好的掌握相應的技巧和方法。

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課程名稱：《共同富裕背景下的高凈值客戶的資產配置邏輯重塑》主講：李純琪老師6課時課程大綱/要點：共同富裕傳遞的信號解讀經(jīng)濟周期的解讀政治周期的解讀高凈值客戶的資產配置邏輯高凈值客戶的資產配置邏輯的重構高凈值客戶穩(wěn)增長的工具高凈值客戶如何面對投資選擇普通金融產品信托產品選擇民間借貸另類投資私募基金與高凈值客戶的投資選擇認識私募基金私募基金的選擇指標私募基金的買

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課程名稱：《營銷心理學在高凈值客戶中的運用》主講：李純琪老師12小時課程對象：一線營銷人員課程大綱：第一天銀行營銷的新環(huán)境與高端客戶營銷市場位置的變換高端客戶的消費趨勢分析高端客戶營銷的特點高端客戶中的客戶管理高端客戶的分層高端客戶的分群高端客戶的客戶管理的關鍵不同營銷環(huán)境中的高端客戶營銷的差異化（小組研討）高端客戶消費行為分析客戶為什么投資客戶為什么購買高

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課程名稱：《保險營銷能力提升訓》主講：李純琪老師6課時課程目標：從客戶分層分級與分群角度出發(fā)，對于長期期繳保險的客群進行深度分析，設計營銷場景，掌握營銷話術，并從客戶需求角度分析產品營銷賣點保險客群的分析客戶管理之客戶分層分級客戶分群方式客群特點分析保險客戶的邀約客戶邀約目標的設定精準化邀約保險活動的組織保險活動的策劃保險活動的準備保險活動的落地呈現(xiàn)保險活動

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課程名稱：《基金營銷進階訓練營（3到4天）》主講：李純琪老師6課時課程背景：突如其來的疫情，一方面，擾亂了全球的經(jīng)濟環(huán)境，也影響了國內資本市場的投資決策，另一方面，改變了銀行人的傳統(tǒng)客戶維護和營銷的方式。置身于這種大環(huán)境中的銀行人，在這樣的際遇中，更需苦練內功，提升自己的個人能力，抓住國內資本市場轉型與老百姓投資意識覺醒的機遇，變壞事為好事，實現(xiàn)彎道超車。本

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課程名稱：《財富管理新趨勢下的理財經(jīng)理銷售技能提升訓》主講：李純琪6課時課程背景：資管新規(guī)的過渡期臨近尾聲，財富管理的大趨勢日趨明朗，在這樣的大環(huán)境下，伴隨著客戶理財意識的覺醒，對自我金融需求的明晰和對金融產品獲取的便捷，我們的一線營銷人員既要具備專業(yè)的知識，還需要優(yōu)秀的營銷與服務能力，這對營銷人員的綜合能力提出了更高的要求，系統(tǒng)的塑造及挑戰(zhàn)理財經(jīng)理綜合能力

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課程名稱：《資產配置與理財規(guī)劃方案制作》主講：李純琪老師6課時課程大綱/要點：資產配置的概念資產配置的價值與意義商業(yè)銀行的發(fā)展與資產配置的關系實際案例佐證資產配置的價值與意義不同經(jīng)濟運行環(huán)境下的資產配置的價值運用資產配置的相關理論（小組研討）標準普爾的實操運用與概念的差異美林時鐘的本質生命周期與人生曲線圖的結合資產配置大類資產解讀保險類消費型保險與長期保險在

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課程名稱：《理財經(jīng)理進階之路》主講：李純琪老師18-24課時課程背景：近幾年隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的財富也得到了逐步的積累?？蛻魧ψ陨碡敻坏墓芾矸绞礁呌诙嘣瑐€人財富管理理念日漸成熟，財富管理業(yè)務也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財富公司、證券、信托等機構在個人財富管理業(yè)務模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務的競爭加劇。該局面也對銀行快速打造專業(yè)化理財師團隊

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