《金融科技背景下的營(yíng)銷(xiāo)助力》   03.18

課程名稱：《金融科技背景下的營(yíng)銷(xiāo)助力》主講：李純琪老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)啟到4G全盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開(kāi)花，金融行業(yè)遭遇到了強(qiáng)烈的沖擊，而互聯(lián)網(wǎng)金融與金融科技的發(fā)展也倒逼傳統(tǒng)金融行業(yè)開(kāi)展深刻的變革。零售銀行的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)必要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。如何更好的利用用戶思維、產(chǎn)品思維、大數(shù)據(jù)思維來(lái)?yè)屨几嗫蛻糍Y源，在未來(lái)5G技術(shù)全面鋪開(kāi)

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《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升營(yíng)銷(xiāo)秘籍》   03.18

課程名稱：《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升秘籍》主講：李純琪老師12課時(shí)第一天重在網(wǎng)點(diǎn)存量與增量的產(chǎn)能提升第二天重在網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)化管理與外拓，可拆分授課課程背景：銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相似類(lèi)型金融機(jī)構(gòu)與渠道層出不窮，客戶也變得越來(lái)越難以捉摸，網(wǎng)點(diǎn)中的每個(gè)崗位的人員都盡心竭力，但是始終無(wú)法有效突破，面對(duì)如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)能深挖與擴(kuò)大能力入手繼而闡

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《優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者（支行長(zhǎng)）管理能力達(dá)成訓(xùn)》   03.18

課程名稱：《優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者達(dá)成訓(xùn)》主講：李純琪老師6課時(shí)課程簡(jiǎn)介：以行動(dòng)學(xué)習(xí)的方式為手段，鼓勵(lì)參與到課堂中的每一位學(xué)員，站在優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理者的角度，思考相應(yīng)的問(wèn)題，并提出解決的方式，同時(shí)導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)管理模型和團(tuán)隊(duì)管理要素，將團(tuán)隊(duì)管理中需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)和關(guān)鍵問(wèn)題的處理，以理論+案例的形式輸入給學(xué)員，在學(xué)員對(duì)管理者的角色有充分認(rèn)知后，可以更好的掌握相應(yīng)的技巧和方法。

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《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在高凈值客戶中的運(yùn)用》   03.18

課程名稱：《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在高凈值客戶中的運(yùn)用》主講：李純琪老師12小時(shí)課程對(duì)象：一線營(yíng)銷(xiāo)人員課程大綱：第一天銀行營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)位置的變換高端客戶的消費(fèi)趨勢(shì)分析高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)高端客戶中的客戶管理高端客戶的分層高端客戶的分群高端客戶的客戶管理的關(guān)鍵不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的差異化（小組研討）高端客戶消費(fèi)行為分析客戶為什么投資客戶為什么購(gòu)買(mǎi)高

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《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱：《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》主講：李純琪老師6課時(shí)課程目標(biāo)：從客戶分層分級(jí)與分群角度出發(fā)，對(duì)于長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的客群進(jìn)行深度分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，掌握營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，并從客戶需求角度分析產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)保險(xiǎn)客群的分析客戶管理之客戶分層分級(jí)客戶分群方式客群特點(diǎn)分析保險(xiǎn)客戶的邀約客戶邀約目標(biāo)的設(shè)定精準(zhǔn)化邀約保險(xiǎn)活動(dòng)的組織保險(xiǎn)活動(dòng)的策劃保險(xiǎn)活動(dòng)的準(zhǔn)備保險(xiǎn)活動(dòng)的落地呈現(xiàn)保險(xiǎn)活動(dòng)

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《基金營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱：《基金營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階訓(xùn)練營(yíng)（3到4天）》主講：李純琪老師6課時(shí)課程背景：突如其來(lái)的疫情，一方面，擾亂了全球的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也影響了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的投資決策，另一方面，改變了銀行人的傳統(tǒng)客戶維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)的方式。置身于這種大環(huán)境中的銀行人，在這樣的際遇中，更需苦練內(nèi)功，提升自己的個(gè)人能力，抓住國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與老百姓投資意識(shí)覺(jué)醒的機(jī)遇，變壞事為好事，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。本

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《財(cái)富管理新趨勢(shì)下的資產(chǎn)配置技能提升訓(xùn)》   03.18

課程名稱：《財(cái)富管理新趨勢(shì)下的理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)》主講：李純琪6課時(shí)課程背景：資管新規(guī)的過(guò)渡期臨近尾聲，財(cái)富管理的大趨勢(shì)日趨明朗，在這樣的大環(huán)境下，伴隨著客戶理財(cái)意識(shí)的覺(jué)醒，對(duì)自我金融需求的明晰和對(duì)金融產(chǎn)品獲取的便捷，我們的一線營(yíng)銷(xiāo)人員既要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)能力，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力提出了更高的要求，系統(tǒng)的塑造及挑戰(zhàn)理財(cái)經(jīng)理綜合能力

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《資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃方案制作》   03.18

課程名稱：《資產(chǎn)配置與理財(cái)規(guī)劃方案制作》主講：李純琪老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：資產(chǎn)配置的概念資產(chǎn)配置的價(jià)值與意義商業(yè)銀行的發(fā)展與資產(chǎn)配置的關(guān)系實(shí)際案例佐證資產(chǎn)配置的價(jià)值與意義不同經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境下的資產(chǎn)配置的價(jià)值運(yùn)用資產(chǎn)配置的相關(guān)理論（小組研討）標(biāo)準(zhǔn)普爾的實(shí)操運(yùn)用與概念的差異美林時(shí)鐘的本質(zhì)生命周期與人生曲線圖的結(jié)合資產(chǎn)配置大類(lèi)資產(chǎn)解讀保險(xiǎn)類(lèi)消費(fèi)型保險(xiǎn)與長(zhǎng)期保險(xiǎn)在

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《理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階之路》   03.18

課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理進(jìn)階之路》主講：李純琪老師18-24課時(shí)課程背景：近幾年隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的財(cái)富也得到了逐步的積累?？蛻魧?duì)自身財(cái)富的管理方式更趨于多元化，個(gè)人財(cái)富管理理念日漸成熟，財(cái)富管理業(yè)務(wù)也得到了迅猛的發(fā)展，第三方財(cái)富公司、證券、信托等機(jī)構(gòu)在個(gè)人財(cái)富管理業(yè)務(wù)模塊的快速發(fā)展，也促使銀行零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。該局面也對(duì)銀行快速打造專(zhuān)業(yè)化理財(cái)師團(tuán)隊(duì)

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