《銀行沙龍活動(dòng)方案》

  培訓(xùn)講師：周宏斌

講師背景：
零售銀行私行財(cái)富管理專家：周宏斌【專家簡(jiǎn)介】：38年股份行金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)18＋年股份制銀行零售營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任某家族辦公室副總裁曾任光大銀行上海分行私人銀行首席投資顧問曾負(fù)責(zé)光大銀行私人中心營(yíng)銷類團(tuán)隊(duì)組建數(shù)字營(yíng)銷：階梯式營(yíng)銷管理模型創(chuàng)建人原 詳細(xì)>>

周宏斌
    課程咨詢電話：

《銀行沙龍活動(dòng)方案》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行沙龍活動(dòng)方案》

課程名稱：《銀行沙龍活動(dòng)方案》
主講：周宏斌老師6-12課時(shí)
課程背景：
銀行沙龍活動(dòng)是銀行最重要的與客戶面對(duì)面交流的方式，與理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一溝能的最大的區(qū)別就是專業(yè)度更強(qiáng)、溝通內(nèi)容更豐富、產(chǎn)品介紹更詳細(xì)，客戶體驗(yàn)度更好，可以為客戶帶來更多的價(jià)值感。但沙龍活動(dòng)并不是簡(jiǎn)單的邀請(qǐng)和活動(dòng)，但牽涉到事先策劃、準(zhǔn)備、角色分配、試講、執(zhí)行和事后復(fù)盤全流程，只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動(dòng)
周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期身處個(gè)人財(cái)富管理的第一線，做過營(yíng)銷、帶過團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過產(chǎn)品，熟悉財(cái)富管理的全流程，對(duì)各類客戶的需求有自己的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)，并在長(zhǎng)期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷觀點(diǎn)和技巧，可以針對(duì)銀行零售管理人員和零售銷售人員提供實(shí)用的解決方案，提升沙龍活動(dòng)的質(zhì)量和專業(yè)能力，提高沙龍的實(shí)際效果。
課程設(shè)置：
● 沙龍的策劃與SMART原則管理
● 沙龍的客戶準(zhǔn)備與邀約
● 沙龍的角色分配與試講計(jì)劃
● 沙龍PPT制作模板
● 沙龍執(zhí)行階段的各種問題應(yīng)對(duì)方式
● 主持人和主講人的演講技巧和方案準(zhǔn)備
● 沙龍復(fù)盤階段需要做的幾件事
課程對(duì)象：私行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、分行零售管理等營(yíng)銷相關(guān)人員
課程大綱/要點(diǎn)：
第一講：沙龍的策劃和準(zhǔn)備
一、沙龍舉辦成功的關(guān)鍵前提
1. 內(nèi)容是沙龍舉辦的關(guān)鍵
1）什么樣的內(nèi)容會(huì)吸引客戶參加
2）沙龍的目標(biāo)管理的重要性
2、為沙龍活動(dòng)起個(gè)好聽的名字
1）內(nèi)容和客戶確定后主題就是關(guān)鍵
2）擬寫沙龍主題和發(fā)送通知
3）練習(xí)為不同的沙龍起個(gè)響亮的主題
二、邀約客戶是沙龍成功的標(biāo)志
1、圍繞目標(biāo)主題的客戶邀約
1）客戶標(biāo)簽是檢驗(yàn)銀行日常管理的標(biāo)志
2）目標(biāo)客戶群體的清單
3）正式發(fā)送通知和電話邀約
2、核心客戶是沙龍是否成功的決定因素
1）始終關(guān)注核心客戶的動(dòng)向
2）為核心客戶準(zhǔn)備案例
練習(xí)：清單填寫與核心客戶準(zhǔn)備
第二講：沙龍的執(zhí)行和復(fù)盤
一、沙龍活動(dòng)前的準(zhǔn)備
1、設(shè)計(jì)以沙龍主題為目標(biāo)的思維導(dǎo)圖
1）案例展示階段（不同主題）
2）課堂練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖
2、PPT制作技巧
1）PPT模板展示和方法
2）案例設(shè)計(jì)與制作
二、演講技巧與演講得身份
1、角色分配與演講準(zhǔn)備
練習(xí)：團(tuán)隊(duì)角色分配與試講
2、試講環(huán)節(jié)與可能的現(xiàn)場(chǎng)狀況
1）提問技巧與可能現(xiàn)場(chǎng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
2）茶歇的準(zhǔn)備與安排
三、沙龍的執(zhí)行
1、現(xiàn)場(chǎng)演示或PK打分
練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)演示PK
2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

 

周宏斌老師的其它課程

課程名稱：《銀行支行行財(cái)富管理方法與實(shí)踐》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：隨著銀行零售業(yè)務(wù)和財(cái)富管理重要性日益突出，越來越多優(yōu)秀的員工開始出任銀行零售業(yè)務(wù)管理者崗位，但由于財(cái)富管理的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得很多新上任管理者面臨巨大的管理壓力，面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)、巨量的客戶數(shù)、不同市場(chǎng)下不同的產(chǎn)品、理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷等存在巨大的鴻溝。因此盡快適應(yīng)崗位需求就成為

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《家族辦公室在銀行的運(yùn)用實(shí)踐》主講：周宏斌老師12課時(shí)課程背景：中國(guó)40年創(chuàng)富過程基本結(jié)束，當(dāng)前正進(jìn)入財(cái)富傳承和財(cái)富管理新時(shí)代，高凈值客戶數(shù)量已經(jīng)突破220萬，可投資資產(chǎn)超過50萬億。高凈值客戶需求不僅只是需要產(chǎn)品的支持，而是更需要更全面財(cái)富管理解決方案。這是銀行和其它財(cái)富管理機(jī)構(gòu)面臨的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，還在追求客戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)規(guī)模的銀行可能將在未

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《私人銀行工作坊課綱》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：私人銀行是與中國(guó)財(cái)富管理同步興起的業(yè)務(wù)，隨著財(cái)富管理市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，銀行私人銀行業(yè)務(wù)正面臨產(chǎn)品單一、客戶流失、人才匱乏的局面，一面是個(gè)人財(cái)富急劇膨脹，一面是銀行私人銀行步履維艱。當(dāng)前銀行對(duì)私人銀行的考核還停留在產(chǎn)品層面，私行理財(cái)經(jīng)理僅是個(gè)高級(jí)銷售員，已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求，私人

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《銀行財(cái)富管理中心建設(shè)課綱》主講：周宏斌老師課程背景：隨著銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化轉(zhuǎn)型工作的開展，銀行，尤其是各城商銀行面臨嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型壓力，由于城商行發(fā)展初期偏重于存款和存款類理財(cái)產(chǎn)品，在做大規(guī)模的同時(shí)也存在客戶群體相對(duì)保守，理財(cái)經(jīng)理銷售能力不足的情況。面對(duì)越來越緊迫的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型需求，如何盡快適應(yīng)市場(chǎng)化、凈值化轉(zhuǎn)型需求是擺在銀行面前的無法逾越的難題，需

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《財(cái)富管理學(xué)徒計(jì)劃課綱》主講：周宏斌老師課程背景：私人銀行和財(cái)富中心是當(dāng)下銀行非常關(guān)注的項(xiàng)目，財(cái)富管理正式駛?cè)肟燔嚨溃苯雨P(guān)系到銀行未來的生存空間。但各銀行目前在財(cái)富管理轉(zhuǎn)型上面臨許多的困境，制約了他們的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。私人銀行/財(cái)富中心硬件易建，軟件難做，私行經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理/財(cái)富顧問無法完成銀行所希望的轉(zhuǎn)型任務(wù)。當(dāng)前銀行財(cái)富管理中面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn)

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《銀行數(shù)字化營(yíng)銷模型方案課綱》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：近年來，以5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新ICT技術(shù)的快速發(fā)展及在金融領(lǐng)域的融合滲透，推動(dòng)銀行的數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型不斷取得新的突破，在此過程中，亦驅(qū)動(dòng)零售金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從粗放增長(zhǎng)向精耕細(xì)作的“大零售”發(fā)展升級(jí)。因此，金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，零售銀行如何抓住科技發(fā)展契

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《私行理財(cái)經(jīng)理資配訓(xùn)練營(yíng)》主講：周宏斌老師12-24課時(shí)課程背景：隨著理財(cái)凈值化時(shí)代的來臨以及客戶專業(yè)化理財(cái)需求轉(zhuǎn)變，財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來越重要，但面對(duì)金融脫媒，銀行作為財(cái)富管理的主體地位卻在迅速下降，銀行理財(cái)經(jīng)理的生存壓力越來越大。與此同時(shí)銀行的贏利結(jié)構(gòu)也越來越依賴財(cái)富管理板塊，銀行財(cái)富管理存在嚴(yán)重的內(nèi)卷化傾向。銀行傳統(tǒng)的理財(cái)優(yōu)勢(shì)正

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理電話邀約技巧課程》主講：周宏斌老師6課時(shí)課程背景：周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景，長(zhǎng)期身處個(gè)人理財(cái)管理的第一線，做過營(yíng)銷、帶過團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過產(chǎn)品，長(zhǎng)期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷觀點(diǎn)和技巧，在網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行普及的今天，電話邀約已經(jīng)成為理財(cái)經(jīng)理工作中不可或缺的一環(huán)，但電話邀約不是簡(jiǎn)單的打電話，而是需要很多的技巧和方法，因此通過課程我

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《銀行理財(cái)經(jīng)理資配方案課綱》主講：周宏斌老師6-12課時(shí)課程背景：隨著40年創(chuàng)富年代的結(jié)束，中國(guó)居民的財(cái)富管理意識(shí)正處在覺醒年代中，財(cái)富管理在銀行整體業(yè)務(wù)中作用正越來越重要，但面對(duì)金融脫媒，銀行作為財(cái)富管理的主體地位卻在迅速下降，尤其是中小銀行原有財(cái)富管理模式正發(fā)生深刻的變化，銀行口頭上嚷嚷著轉(zhuǎn)型，但身體卻仍受以往產(chǎn)品模式思維慣性主導(dǎo)，一線理財(cái)經(jīng)理

 講師：周宏斌詳情

課程名稱：《銀行基金銷售的模式和方案》主講：周宏斌老師6課時(shí)課程背景：2020年我國(guó)人均GDP連續(xù)2年超過1萬美元，已初步具備“跨過門檻”的條件，這與美國(guó)、日本80年代“財(cái)富管理”爆發(fā)前夜水平相當(dāng)，居民開始大規(guī)?！按婵畎峒摇保@一時(shí)期基金、養(yǎng)老金等產(chǎn)品迅速發(fā)展，將迎來財(cái)富管理的黃金發(fā)展期；面對(duì)居民理財(cái)需求變化，財(cái)富管理已經(jīng)越來越向頭部銀行集中，財(cái)富管理在銀行

 講師：周宏斌詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有