《如何做好線上沙龍-銷講密鑰》

  培訓(xùn)講師：胡桐

講師背景：
胡桐老師AFP稅收籌劃師CCTP國(guó)際薪稅師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師LOMA高級(jí)壽險(xiǎn)管理師美國(guó)ABNLP認(rèn)可身心語(yǔ)言程序?qū)W教練DISC課程認(rèn)證講師2018年我是好講師百?gòu)?qiáng)香港銷售心理營(yíng)銷專家曾任：商業(yè)銀行理財(cái)大賽評(píng)委曾任：多年國(guó)有銀行總行及股份制銀 詳細(xì)>>

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《如何做好線上沙龍-銷講密鑰》詳細(xì)內(nèi)容

《如何做好線上沙龍-銷講密鑰》


【課程規(guī)劃安排】
培訓(xùn)模塊
課程章節(jié)
內(nèi)容簡(jiǎn)介
時(shí)長(zhǎng)
云沙龍內(nèi)容設(shè)計(jì)
《如何做好云沙龍-銷講密鑰》
線上沙龍/投資者教育的重點(diǎn)
銷講與普通營(yíng)銷的區(qū)別
課程導(dǎo)言：如何做一場(chǎng)能出單的沙龍
第一章：開(kāi)場(chǎng)與中場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)鋪墊——勾魂提問(wèn)
2.中場(chǎng)成交——?jiǎng)恿Υ肮ぞ?br/>3.中場(chǎng)成交——講故事密鑰
4.中場(chǎng)成交——區(qū)分對(duì)手
第二章：后場(chǎng)與場(chǎng)下對(duì)接
5.中場(chǎng)成交——自我唯一
6.中場(chǎng)成交——客戶見(jiàn)證
7.后場(chǎng)成交——收魂與信念
8.后場(chǎng)成交——價(jià)值塑造
9.場(chǎng)下對(duì)接  營(yíng)銷思路
（每一種技巧，都單獨(dú)對(duì)應(yīng)復(fù)雜期交的一種銷售思路）1.5小時(shí)
+1.5小時(shí)
云沙龍流程設(shè)計(jì)
《云沙龍實(shí)操流程與線下承接實(shí)戰(zhàn)》
云沙龍關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)分析
會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后技術(shù)難點(diǎn)
會(huì)前;
1.客戶畫像抓取與分析
2.微信電話邀約
會(huì)中：
會(huì)前熱身（猜歌名 繞口令 拋骰子）
社群式運(yùn)營(yíng)
有平臺(tái)，專家權(quán)威講
自己的主場(chǎng)，權(quán)威專家全心意幫助客戶。
組小群，多對(duì)一答疑惑
照顧隱私，當(dāng)?shù)匦袑＜医M權(quán)威解答人訂制服務(wù)。
廣交流，造氛圍幫配置
巧借體驗(yàn)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)適度配合完成資產(chǎn)配置
會(huì)后跟進(jìn)：
舉辦后的跟進(jìn)話術(shù)
會(huì)后運(yùn)維
會(huì)中與會(huì)后跟進(jìn)細(xì)化
活動(dòng)觀點(diǎn)承接
資產(chǎn)配置切入
建議書講解
活動(dòng)后內(nèi)容承上啟下，巧用教授觀點(diǎn)總結(jié)與轉(zhuǎn)化
一套完整的銷售邏輯，巧妙進(jìn)行資產(chǎn)配置溝通
慢就是快，非接觸式營(yíng)銷一樣可以
常見(jiàn)異議處理及跟進(jìn)技巧，清思路更容易
? 我的投資渠道有很多，為什么一定要買終身年金？
? 談?lì)A(yù)期收益、養(yǎng)老規(guī)劃，為什么要終身年金？
? 我現(xiàn)在有大把錢，為什么要買終身年金？
? 我現(xiàn)在的錢夠用到 80 歲，為什么還要買養(yǎng)老年金？
線下作業(yè)布置與評(píng)分
按銷講密碼步驟制作一份線上沙龍的小課件（時(shí)間三到五天）銷講密碼有難度，看學(xué)員情況給出作業(yè)時(shí)間
訓(xùn)練營(yíng)： 收集作業(yè)

 

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《大零售輕銷售——存款提升與基金營(yíng)銷》學(xué)員收益：1.了解熟悉基金營(yíng)銷流程及相關(guān)基礎(chǔ)技巧，打造扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)及框架。2.挑選篩選基金的實(shí)戰(zhàn)技巧。3.基金營(yíng)銷維護(hù)技巧。課程大綱課程時(shí)間：1天（6課時(shí)）模塊常見(jiàn)問(wèn)題課程解決路徑零售銀行銷售邏輯體系產(chǎn)品銷售三層邏輯與行外吸金提升零售銀行的三層產(chǎn)品銷售邏輯行外吸金與存款提升方法1.存款提升五組場(chǎng)景現(xiàn)狀-問(wèn)題-建議1.1

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《存量客戶盤活與價(jià)值提升》課程背景及學(xué)員收益新資管時(shí)代，商業(yè)銀行盈利壓力劇增，任務(wù)指標(biāo)不斷增加；監(jiān)管機(jī)構(gòu)風(fēng)暴來(lái)襲，防范風(fēng)險(xiǎn)成為主流計(jì)調(diào)；理財(cái)產(chǎn)品不再剛兌，收益出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。而作為經(jīng)營(yíng)主體的商業(yè)銀行都在逐步開(kāi)始以資產(chǎn)配置為主流的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握一套簡(jiǎn)單、快速、有針對(duì)性的營(yíng)銷方法，幫助學(xué)員掌握以“客戶感受”為前提的簡(jiǎn)單、快速的服務(wù)營(yíng)銷。同時(shí)

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《復(fù)雜產(chǎn)品綜合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》【學(xué)員收益】（課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整）1.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷邏輯2.系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)?！菊n程大綱】第一講：零售銀行資產(chǎn)配置原理作用及工具一、資產(chǎn)配置的概念1、不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果2、資產(chǎn)配置的真實(shí)作用3、資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失4、資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)二、資產(chǎn)配置的

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-869950-89281100胡楊TRAININGWORKSHOP《大零售時(shí)代的資產(chǎn)配置3.0》課程背景及學(xué)員收益講資產(chǎn)配置的課程很多，資產(chǎn)配置方法也是各種金融機(jī)構(gòu)使用最多的方法。在零售銀行中的資產(chǎn)配置，有什么不同？在實(shí)際經(jīng)營(yíng)客戶的過(guò)程中，我們又如何使用資產(chǎn)配置做好客戶面談？完整的了解資產(chǎn)配置的方法論，及從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品銷售，只需要這一堂課。國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營(yíng)銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧2.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理3.零售條線客戶維護(hù)營(yíng)銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：核心客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)||課程概述|歡迎詞和自我介紹|組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)并了解課程|||課程

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《“零零柒”零售銀行客戶分層管理與營(yíng)銷》課程背景及學(xué)員收益學(xué)員收益：1.了解熟悉整個(gè)零售銀行對(duì)公及零售，在客戶管理中的共性和區(qū)別。2.客戶管理之關(guān)系管理及識(shí)別技巧3.客戶管理之公關(guān)技巧管理/零售客戶分層管理4.零售條線客戶維護(hù)營(yíng)銷的輔導(dǎo)技巧授課老師：胡桐老師課程大綱1.課程的介紹以及大綱本次課程學(xué)員對(duì)象：核心客戶經(jīng)理、支行長(zhǎng)|主題|主要內(nèi)容與活動(dòng)|培訓(xùn)目標(biāo)|

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《客戶心理分析與異議處理》【課程背景】【課程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)，1天【課程對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理【課程大綱】第一講：客戶識(shí)別分類一、客戶識(shí)別技巧1.VAK看客戶2.客戶識(shí)別+復(fù)雜產(chǎn)品切入案例：你會(huì)最先營(yíng)銷哪類客戶？二、客戶的順從測(cè)試與順從機(jī)制1.客戶對(duì)于我們傳達(dá)信息是否隨機(jī)應(yīng)答2.如何讓客戶按我們的預(yù)期發(fā)生麗娜姐3.六大響應(yīng)機(jī)制讓成交順理成章練習(xí)：順從性測(cè)試慣例與劇本制作

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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