像喬布斯一樣抓住聽眾的心---銀行產(chǎn)品經(jīng)理沙龍公眾呈現(xiàn)

像喬布斯一樣抓住聽眾的心

-------銀行產(chǎn)品經(jīng)理沙龍公眾呈現(xiàn)

一、課程背景

產(chǎn)品經(jīng)理是銀行產(chǎn)品銷售前線的主力軍，其營銷技巧、溝通能力、呈現(xiàn)與表達的技巧
……直接關(guān)系到銀行產(chǎn)品銷售業(yè)績指標(biāo)的達成。在實際中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常需要在社區(qū)活動
、理財沙龍等營銷活動中向客戶介紹和推薦銀行產(chǎn)品，作為展示工具的PPT是否制作精美
？呈現(xiàn)是否到位？表達是否富有感染力？直接影響到活動的成功率。而我們發(fā)現(xiàn)，具有
良好業(yè)務(wù)素質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理們在呈現(xiàn)和表達方面水平參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。而有效提
升產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)品呈現(xiàn)模式和技巧卻對后續(xù)成交大有幫助。

二、培訓(xùn)對象

1、金融行業(yè)各大銀行優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。
2、人數(shù)：30人以內(nèi)。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1、掌握產(chǎn)品公眾呈現(xiàn)的方法和技巧；
2、通過模塊學(xué)習(xí)、模塊輔導(dǎo)，優(yōu)化原有產(chǎn)品呈現(xiàn)PPT模式并有效進行沙龍展示；
3、公眾呈現(xiàn)產(chǎn)品的能力實現(xiàn)從“一般”到“優(yōu)秀”的跨越。

四、培訓(xùn)方案


(一) 方案總覽


以學(xué)習(xí)路徑圖技術(shù)為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品呈現(xiàn)方面的工作任務(wù)進行科

學(xué)分析，設(shè)計切實可行的課程內(nèi)容和輔導(dǎo)方式。通過“白天學(xué)習(xí)”+“晚上輔導(dǎo)”的形式，在
短時間內(nèi)實現(xiàn)“學(xué)以致用”。
|時間安排 |培訓(xùn)內(nèi)容 |培訓(xùn)目標(biāo) |
|第一天 |白天 |《一對多產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容組 |掌握有效呈現(xiàn)內(nèi)容的組織方法和 |
| | |織》 |技巧 |
| | | |了解呈現(xiàn)的關(guān)鍵要素 |
| | | |掌握呈現(xiàn)的思路和呈現(xiàn)流程 |
| |晚上 |專題輔導(dǎo) |基于《一對多產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容組織》 |
| | | |課程內(nèi)容的學(xué)以致用。 |
| | | |在老師輔導(dǎo)下，運用所學(xué)的知識 |
| | | |和方法對原來工作中的產(chǎn)品呈現(xiàn)P|
| | | |PT進行優(yōu)化。 |
|第二天 |白天 |《卓越表達技巧》 |掌握有效溝通與表達的技巧 |
| | | |塑造卓越的表達力 |
| | | |掌握說服與影響他人的技巧 |
| |晚上 |專題輔導(dǎo) |基于《卓越表達技巧》課程內(nèi)容的 |
| | | |學(xué)以致用。 |
| | | |在老師輔導(dǎo)下，運用所學(xué)的知識 |
| | | |和方法，練習(xí)如何卓越的演講、 |
| | | |有影響力的介紹產(chǎn)品。 |
|第三天 |上午 |評審考核驗收 |基于工作任務(wù)的評審考核，不僅 |
| | | |對前兩天學(xué)習(xí)內(nèi)容的檢驗，也是 |
| | | |對實際工作中公眾呈現(xiàn)給予信心 |
| | | |和動力。 |






（二）推薦課程


|一對多產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容組織 |講 師：王奕涵 |
|授課對象： |產(chǎn)品經(jīng)理 |課 時：|1天 |
|篇章 |主要內(nèi)容 |
|模塊一 |1、了解你的聽眾-----一場成功呈現(xiàn)的關(guān)鍵 |
| |聽眾是誰 |
|了解你的聽眾 |聽眾的背景知識 |
|設(shè)定目標(biāo) |聽眾的需求 |
| |本次呈現(xiàn)的目標(biāo)制定 |
| |2、呈現(xiàn)目標(biāo) |
|模塊二 |內(nèi)容組織邏輯化 |
|內(nèi)容組織 |金字塔原理 |
|基本原理 |三三法 |
| |學(xué)習(xí)計劃：平時練習(xí)方法 |
|模塊三 |1、開場 |
|主題結(jié)構(gòu) |? SQC開場法 |
|科學(xué)設(shè)計 |練習(xí)：做一個SQC開場 |
| |2、主體結(jié)構(gòu) |
| |案例分析：喬布斯如何組織一場令人瘋狂的新品發(fā)布會 |
| |喬布斯結(jié)構(gòu) |
| |3、結(jié)尾 |
| |概述要點：結(jié)論、利益 |
| |重申目的 |
| |真誠致謝：感謝、祝愿、期望 |
| |4、問題解答 |
| |5、獲取承諾 |
| |6、PPT模版 |





|卓越表達技巧 |講 師：王奕涵 |
|授課對象： |產(chǎn)品經(jīng)理 |課 時：|1天 |
|篇章 |主要內(nèi)容 |
|模塊一 |視頻分析：王經(jīng)理的這次產(chǎn)品介紹會成功嗎？ |
| |您所體會過的一次專業(yè)的呈現(xiàn) |
|什么是專業(yè)化 |什么是專業(yè)呈現(xiàn) |
|的產(chǎn)品呈現(xiàn)會？ |專業(yè)呈現(xiàn)與一般呈現(xiàn)有何異同 |
|模塊二 |學(xué)員分享：你心目中的公眾演講 |
| |視頻分析：喬布斯的臺上魅力 |
|產(chǎn)品呈現(xiàn)會的 |1、有效緩解公眾演講的緊張情緒 |
|公眾表達技巧 |2．無聲的名片------從靜到動，增強你的說服力 |
| |專業(yè)形象 |
| |姿態(tài) |
| |手勢 |
| |走動 |
| |眼神 |
| |表情 |
| | |
| | |
| |3、聲音表現(xiàn)-------讓聽眾愿意跟著你的聲音走 |
| |音量控制 |
| |音高表現(xiàn) |
| |語速調(diào)整 |
| |語調(diào)表現(xiàn)力 |
| |吐字訓(xùn)練 |
| | |
| | |
| |4．遣詞造句修飾語言 |
| |提高語言沖擊力（措詞、修辭技巧） |
| |語言組織訓(xùn)練 |
| | |
| |5、表達力訓(xùn)練總結(jié)回顧與演練 |
| |限制類型的即興表達練習(xí)：一分鐘抽詞說事 |
| |錄像點評 |
|模塊三 |開場與收尾設(shè)計----龍頭鳳尾，至始至終的精彩 |
| |開場秀：第一秒鐘抓住你的聽眾 |
|產(chǎn)品呈現(xiàn)會 |呈現(xiàn)開場白八法 |
|的控場技巧 |結(jié)尾三步曲：精彩的點晴之筆 |
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| |提問環(huán)節(jié)------收放自如，駕輕就熟 |
| |聽眾無人舉手提問，怎么辦？ |
| |如何讓更多聽眾踴躍提問 |
| |如何借助聽眾提問升華主題 |
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| |聽眾異議的處理技巧 |
| |為什么聽眾會有異議 |
| |處理異議的模式 |
| |處理異議的方法 |
| |處理異議的秘訣 |

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