普惠信貸政策趨勢下網格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明

  培訓講師：高峰

講師背景：
高峰老師資深銀行營銷訓練專家國家高級營銷師美國AACTP認證講師PTT國際職業(yè)培訓師高級人力資源管理師武漢大學總裁班特聘講師北大匯豐商學院特聘講師TCL領導力學院特聘講師中國（香港）贏在終端研究院高級研究員陜西省創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師北京興業(yè)銀 詳細>>

高峰
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普惠信貸政策趨勢下網格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明詳細內容

普惠信貸政策趨勢下網格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明

普惠信貸政策趨勢下
網格化客群營銷策略與戰(zhàn)法課程說明
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課程信息
授課對象：條線負責人、支行長、客戶經理
授課時長：2天，6小時/天
授課方式：理論傳授+案例教學+研討萃取
課程大綱
國家普惠政策解析
1、2015~2024普惠金融政策關鍵點分享
從增速到增量
核心指標+結構性指標
導向差異化錯位經營
政策監(jiān)管下的銀行客戶運營現(xiàn)狀
產品利率市場化獲客難
客戶需求多樣化成交難
大行的降維營銷留客難
網格化營銷與客戶運營策略
監(jiān)管政策下的市場突圍之道-網格化精準營銷
定客群-十字坐標工具選客群
定產品-互聯(lián)網思維產品打造
定方案-挖痛點政策賦能促獲客
客戶運營策略
支行獲客策略
網點變脈場案例教學
促銷變體驗案例教學
門店變動銷案例教學
營銷思維轉變
金融需求轉非金融需求-建材經銷趙老板成交實戰(zhàn)案例分享
銷售轉營銷
售后服務轉售前服務-服務獲客岑鞏釣魚協(xié)會實戰(zhàn)案例分享
維護客戶的策略與技巧
讓客戶不好意思走“天龍八部”維客策略
讓客戶不方便走“1+N”策略分享
讓客戶不愿意走營銷鎖客案例分享
多渠道獲客模式與營銷技巧
鄉(xiāng)村振興政策下三農陣地營銷策略
陣地營銷策略：“四個一”
一村一共建-陣地碉堡
一村一座談-掐尖營銷
一村一啟動-宣傳造勢
一村一走訪-查缺補漏
案例分享：“四個一”對應不同案例經驗萃取
客戶運營戰(zhàn)法：明客群 精營銷 提質效
明客群：農區(qū)陣地客群劃分-五類
精營銷：根據(jù)客群種類采取不同方法
提質效：用信激活，多產品營銷。
集約客群批量獲客模式與技巧
商戶小微客群
行業(yè)獲客五精營銷底層邏輯
案例分享：煙草經營客群獲客策略
房主客群
住建部名單獲取與優(yōu)選
客戶畫像
優(yōu)選維度
房改政策與金稅四期主題會
主題會流程
主題會關鍵點
養(yǎng)老客群
名單篩選
電話邀約
廳堂承接
成交策略
案例分享：北京某銀行退休金代發(fā)策反實戰(zhàn)案例經驗萃取。
工薪客群
“湖心投石”營銷策略
宣講會批量獲客流程與技巧
會前四反復
會中五關鍵
會后六重點
財富客群
電話邀約技巧
產品包裝與話術
銷售承接-金稅四期主題沙龍會
政府基層組織、文衛(wèi)事業(yè)單位客群
黨建引領，雙基共建
案例分享-“鄰里情”服務平臺獲客模式案例分享
科技企業(yè)
融資融智獲客策略
跨界合作
綠色金融企業(yè)
當?shù)亍熬G企”白名單梳理
關鍵人引路
國家“綠企”金融政策
本行綠色產品特色介紹
以上內容僅供參考，具體內容與銀行深度溝通確定。

 

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