《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策》

  培訓(xùn)講師:孟昭春

講師背景:
孟昭春老師著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北京市朝陽(yáng)區(qū)十二屆政協(xié)委員北京市朝陽(yáng)區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員某知名企管理有限公司合伙人原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)授課2500+天【02】中 詳細(xì)>>

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《打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策》

打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策
課程背景:
當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤(pán)整時(shí)期,主要是三個(gè)特征:
一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了:土地財(cái)政走到了盡頭,諸多的頭部房企相繼爆雷,倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多,政府也沒(méi)有錢(qián)了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困難增多,上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題,影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦?
二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重:隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等,在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作,外商投資下滑嚴(yán)重,外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi),經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線(xiàn),諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重生的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)該怎么辦?
三是企業(yè)感受到的外部干擾和干預(yù)力度加大,企業(yè)還有一個(gè)挺難熬的適應(yīng)過(guò)程。企業(yè)該怎么辦?
時(shí)代發(fā)展到今天,人口紅利失去,經(jīng)濟(jì)衰退,市場(chǎng)艱難,人員難招、難用、難育、難留,勞動(dòng)力成本巨大,法律糾紛暴增,老板們忽然之間轉(zhuǎn)為弱勢(shì)群體,“王國(guó)”的圍墻已被推倒。老板們?nèi)缤耸袌?chǎng)中的攤主,把自己的各種崗位明碼實(shí)價(jià)地展現(xiàn)給不同的選擇者,雙向選擇,愿者上鉤。老板們成了被審視的對(duì)象——德行和人品好不好,是否職業(yè)化,過(guò)往歷史中有什么污點(diǎn)等等,稍不喜歡,就選擇放棄。老板們的情懷、使命感、個(gè)人魅力、人文關(guān)懷意識(shí)等都成了人們的首選要素,其次才是那份崗位和待遇。團(tuán)隊(duì)太難帶了。企業(yè)該怎么辦?
本課程從兩個(gè)角度切入打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì):一是按照獅子型干部考核標(biāo)準(zhǔn),用流程升級(jí)和再造,倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理升級(jí)和變革,打造出由流程制定者、流程訓(xùn)練者、流程執(zhí)行者、流程督導(dǎo)者組成的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)和管理隊(duì)伍,靠系統(tǒng)復(fù)制,使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。二是通過(guò)“一個(gè)都不能少”新人孵化工程,讓不厲害的人變得厲害。引領(lǐng)小白們快速達(dá)成“阿良20分”考核要求,靠可復(fù)制的訓(xùn)練系統(tǒng),使小白好學(xué),使師父好教,使管理者好督導(dǎo),使績(jī)效好呈現(xiàn)。
課程收益:
1、熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)和管理創(chuàng)新的技術(shù)和能力,向管理要效益,走精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理道路;
2、學(xué)會(huì)“二八定律”魔咒,用系統(tǒng)復(fù)制擺脫依賴(lài)能人的困境,解放營(yíng)銷(xiāo)管理者;
3、圍繞著“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五大生產(chǎn)力要素提升和改善,激活營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的思想和行為,各自從“奴、徒、工、匠、家、師、圣”不同的階段開(kāi)始共同進(jìn)化,營(yíng)造出良好的生態(tài)環(huán)境和氛圍。
課程對(duì)象:銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、老板、創(chuàng)業(yè)者
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程方式:理論講解+分組討論+案例分析
課程大綱
第一講:認(rèn)識(shí)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
——凡是能夠扭轉(zhuǎn)“二八定律”的團(tuán)隊(duì),一定是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 協(xié)作與溝通
3. 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
4. 創(chuàng)新思維
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
6. 持續(xù)改進(jìn)
7. 共享領(lǐng)導(dǎo)
案例:從“約哈里窗口”看溝通。
案例:“客戶(hù)批判會(huì)”帶來(lái)的進(jìn)步。
案例:大壩衛(wèi)士公司是怎么解決小白在政府采購(gòu)工作中遇到的困難和問(wèn)題的?
第二講:管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升(四類(lèi)畫(huà)像)
——干部決定一切。
討論:
1)“野路子”管理者長(zhǎng)啥樣?
2)“野路子”管理者的危害和后果?
3)四類(lèi)管理者管的畫(huà)像?
4)如何打造獅子型管理者?
1.高模式創(chuàng)新、高支持力度的為獅子;
2.低模式創(chuàng)新、高支持力度的為驢;
3.低模式創(chuàng)新、低支持力度的為考拉;
4.高模式創(chuàng)新、低支持力度的為刺猬。
環(huán)節(jié)重點(diǎn):管理者都有哪些各自的行為特征、優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)公司的影響結(jié)果
流程研討:管理者“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討:管理者培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃和流程
案例:煮熟的鴨子飛了
案例:絕望的驢干部
案例:苗經(jīng)理的感悟
第三講:認(rèn)識(shí)所領(lǐng)導(dǎo)的下屬
——有效賦能小白才是扭轉(zhuǎn)二八定律魔咒的切入點(diǎn)。
1.高素養(yǎng)、高能力者
2.低素養(yǎng)、高能力者
3.低素養(yǎng)、低能力者
4.高素養(yǎng)、低能力者
討論:
1.什么是“野路子”小白?
2.“野路子”小白的危害和后果?
3.四類(lèi)小白的畫(huà)像?
4.如何打造阿良型業(yè)務(wù)人員?
流程研討:小白個(gè)人專(zhuān)業(yè)IP定位和發(fā)展流程
流程研討:“阿良20分”進(jìn)階達(dá)標(biāo)流程
案例:小陳的成長(zhǎng)軌跡
第四講:“五大機(jī)制”賦能小白
——好的機(jī)制使壞人變好
1.小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和晉升考核機(jī)制
2.“三個(gè)師父帶徒弟”賦能小白激勵(lì)機(jī)制
3.“三座獎(jiǎng)杯”激勵(lì)小白一年成才考核機(jī)制
4.“五大指標(biāo)”對(duì)小白日常工作考核機(jī)制
5.“阿良20分”小白達(dá)標(biāo)和考核機(jī)制
案例:為什么一個(gè)師父不行?
流程研討:小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討:“一徒三師”結(jié)緣操作流程
流程研討:徒弟給師父頒發(fā)獎(jiǎng)杯操作流程
流程研討:激勵(lì)小白“三座獎(jiǎng)杯”標(biāo)準(zhǔn)和考核流程
流程研討:五大指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和流程
第五講:“六把快刀”武裝小白
第一把快刀:電腦、軟件矩陣
第一把快刀:展業(yè)手冊(cè)
第一把快刀:拒絕手冊(cè)
第一把快刀:標(biāo)書(shū)模板
第一把快刀:悲慘案例集
第一把快刀:公司宣傳資料矩陣
案例:像賣(mài)保險(xiǎn)一樣做營(yíng)銷(xiāo)
流程研討:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)管理軟件使用規(guī)范
流程研討:《展業(yè)手冊(cè)》編制流程
流程研討:《拒絕手冊(cè)》編制流程
流程研討:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)規(guī)范手冊(cè)編制流程
流程研討:《悲慘案例集》編制流程
流程研討:公司宣傳短片等工具設(shè)計(jì)制作流程
第六講:“優(yōu)化環(huán)境”成才小白
案例:華為流程再造的成功
流程研討:大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程
流程研討:銷(xiāo)售技能通關(guān)考試流程
流程研討:“營(yíng)銷(xiāo)管理流程設(shè)計(jì)”的流程
流程研討:“營(yíng)銷(xiāo)管理流程督導(dǎo)者”工作流程
流程研討:“營(yíng)銷(xiāo)管理流程訓(xùn)練員”工作流程
流程研討:“營(yíng)銷(xiāo)管理流程執(zhí)行者”工作流程

 

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大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景:“大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”,前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理,后者是對(duì)外進(jìn)行的銷(xiāo)售策略組合。為此,以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考:1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶(hù)方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)?2.戰(zhàn)略規(guī)劃:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們是如何制定針對(duì)大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃?計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?3.客戶(hù)關(guān)系維護(hù):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高

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戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中,戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵,組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng):涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門(mén)和功能都能有效協(xié)作,以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。為此

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戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與策略組合創(chuàng)新實(shí)踐課程背景:在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。同時(shí),組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此,了解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,創(chuàng)造持久價(jià)值?2、企業(yè)如何

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政企/政商大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)—-市場(chǎng)先鋒,變革引擎,深度營(yíng)銷(xiāo)的秘密武器課程背景:在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,政企和政商大客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠打開(kāi)市場(chǎng)門(mén)檻,還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)需求,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧和公關(guān)方法已難以滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)的需求,靠能人和“野路子”銷(xiāo)售方

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總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力課程背景:在當(dāng)代快速變化的商業(yè)環(huán)境中,高層領(lǐng)導(dǎo)者如CEO和總裁面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅需要具備深入的戰(zhàn)略洞察力,還要能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)期目標(biāo)。為此,如下幾點(diǎn)問(wèn)題值得深思:1、未來(lái)趨勢(shì)洞察力:高層管理者是否具備洞察行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的能力?如何在快速變化的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先?2、戰(zhàn)略規(guī)劃能力:高層管理者是否掌握制定和實(shí)施有效戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)

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大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課程背景:“大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”,前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理,后者是對(duì)外進(jìn)行的銷(xiāo)售策略組合。為此,以下幾個(gè)問(wèn)題值得思考:1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶(hù)方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)?2.戰(zhàn)略規(guī)劃:企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管們是如何制定針對(duì)大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃?計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?3.客戶(hù)關(guān)系維護(hù):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高

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