《打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策》

打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策
課程背景：
當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：
一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力，市場(chǎng)營(yíng)銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？
二是外資、外貿(mào)下滑嚴(yán)重：隨著歐美等國(guó)家去風(fēng)險(xiǎn)化和視中國(guó)為強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，在高科技等領(lǐng)域大搞脫鉤斷鏈、技術(shù)壁壘等動(dòng)作，外商投資下滑嚴(yán)重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將面臨較長(zhǎng)時(shí)期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重生的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)該怎么辦？
三是企業(yè)感受到的外部干擾和干預(yù)力度加大，企業(yè)還有一個(gè)挺難熬的適應(yīng)過程。企業(yè)該怎么辦？
時(shí)代發(fā)展到今天，人口紅利失去，經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)艱難，人員難招、難用、難育、難留，勞動(dòng)力成本巨大，法律糾紛暴增，老板們忽然之間轉(zhuǎn)為弱勢(shì)群體，“王國(guó)”的圍墻已被推倒。老板們?nèi)缤耸袌?chǎng)中的攤主，把自己的各種崗位明碼實(shí)價(jià)地展現(xiàn)給不同的選擇者，雙向選擇，愿者上鉤。老板們成了被審視的對(duì)象——德行和人品好不好，是否職業(yè)化，過往歷史中有什么污點(diǎn)等等，稍不喜歡，就選擇放棄。老板們的情懷、使命感、個(gè)人魅力、人文關(guān)懷意識(shí)等都成了人們的首選要素，其次才是那份崗位和待遇。團(tuán)隊(duì)太難帶了。企業(yè)該怎么辦？
本課程從兩個(gè)角度切入打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：一是按照獅子型干部考核標(biāo)準(zhǔn)，用流程升級(jí)和再造，倒逼企業(yè)營(yíng)銷管理升級(jí)和變革，打造出由流程制定者、流程訓(xùn)練者、流程執(zhí)行者、流程督導(dǎo)者組成的專業(yè)化營(yíng)銷和管理隊(duì)伍，靠系統(tǒng)復(fù)制，使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。二是通過“一個(gè)都不能少”新人孵化工程，讓不厲害的人變得厲害。引領(lǐng)小白們快速達(dá)成“阿良20分”考核要求，靠可復(fù)制的訓(xùn)練系統(tǒng)，使小白好學(xué)，使師父好教，使管理者好督導(dǎo)，使績(jī)效好呈現(xiàn)。
課程收益：
1、熟練掌握營(yíng)銷和管理創(chuàng)新的技術(shù)和能力，向管理要效益，走精細(xì)化營(yíng)銷管理道路；
2、學(xué)會(huì)“二八定律”魔咒，用系統(tǒng)復(fù)制擺脫依賴能人的困境，解放營(yíng)銷管理者；
3、圍繞著“人、機(jī)、料、法、環(huán)”五大生產(chǎn)力要素提升和改善，激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想和行為，各自從“奴、徒、工、匠、家、師、圣”不同的階段開始共同進(jìn)化，營(yíng)造出良好的生態(tài)環(huán)境和氛圍。
課程對(duì)象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、老板、創(chuàng)業(yè)者
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程方式：理論講解+分組討論+案例分析
課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
——凡是能夠扭轉(zhuǎn)“二八定律”的團(tuán)隊(duì)，一定是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
1. 目標(biāo)導(dǎo)向
2. 協(xié)作與溝通
3. 專業(yè)素養(yǎng)
4. 創(chuàng)新思維
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
6. 持續(xù)改進(jìn)
7. 共享領(lǐng)導(dǎo)
案例：從“約哈里窗口”看溝通。
案例：“客戶批判會(huì)”帶來的進(jìn)步。
案例：大壩衛(wèi)士公司是怎么解決小白在政府采購(gòu)工作中遇到的困難和問題的？
第二講：管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升（四類畫像）
——干部決定一切。
討論：
1）“野路子”管理者長(zhǎng)啥樣？
2）“野路子”管理者的危害和后果？
3）四類管理者管的畫像？
4）如何打造獅子型管理者？
1.高模式創(chuàng)新、高支持力度的為獅子；
2.低模式創(chuàng)新、高支持力度的為驢；
3.低模式創(chuàng)新、低支持力度的為考拉；
4.高模式創(chuàng)新、低支持力度的為刺猬。
環(huán)節(jié)重點(diǎn)：管理者都有哪些各自的行為特征、優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)公司的影響結(jié)果
流程研討：管理者“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討：管理者培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃和流程
案例：煮熟的鴨子飛了
案例：絕望的驢干部
案例：苗經(jīng)理的感悟
第三講：認(rèn)識(shí)所領(lǐng)導(dǎo)的下屬
——有效賦能小白才是扭轉(zhuǎn)二八定律魔咒的切入點(diǎn)。
1.高素養(yǎng)、高能力者
2.低素養(yǎng)、高能力者
3.低素養(yǎng)、低能力者
4.高素養(yǎng)、低能力者
討論：
1.什么是“野路子”小白？
2.“野路子”小白的危害和后果？
3.四類小白的畫像？
4.如何打造阿良型業(yè)務(wù)人員？
流程研討：小白個(gè)人專業(yè)IP定位和發(fā)展流程
流程研討：“阿良20分”進(jìn)階達(dá)標(biāo)流程
案例：小陳的成長(zhǎng)軌跡
第四講：“五大機(jī)制”賦能小白
——好的機(jī)制使壞人變好
1.小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和晉升考核機(jī)制
2.“三個(gè)師父帶徒弟”賦能小白激勵(lì)機(jī)制
3.“三座獎(jiǎng)杯”激勵(lì)小白一年成才考核機(jī)制
4.“五大指標(biāo)”對(duì)小白日常工作考核機(jī)制
5.“阿良20分”小白達(dá)標(biāo)和考核機(jī)制
案例：為什么一個(gè)師父不行？
流程研討：小白“三階九進(jìn)”職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃流程
流程研討：“一徒三師”結(jié)緣操作流程
流程研討：徒弟給師父頒發(fā)獎(jiǎng)杯操作流程
流程研討：激勵(lì)小白“三座獎(jiǎng)杯”標(biāo)準(zhǔn)和考核流程
流程研討：五大指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)和流程
第五講：“六把快刀”武裝小白
第一把快刀：電腦、軟件矩陣
第一把快刀：展業(yè)手冊(cè)
第一把快刀：拒絕手冊(cè)
第一把快刀：標(biāo)書模板
第一把快刀：悲慘案例集
第一把快刀：公司宣傳資料矩陣
案例：像賣保險(xiǎn)一樣做營(yíng)銷
流程研討：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)管理軟件使用規(guī)范
流程研討：《展業(yè)手冊(cè)》編制流程
流程研討：《拒絕手冊(cè)》編制流程
流程研討：大客戶營(yíng)銷招投標(biāo)規(guī)范手冊(cè)編制流程
流程研討：《悲慘案例集》編制流程
流程研討：公司宣傳短片等工具設(shè)計(jì)制作流程
第六講：“優(yōu)化環(huán)境”成才小白
案例：華為流程再造的成功
流程研討：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程
流程研討：銷售技能通關(guān)考試流程
流程研討：“營(yíng)銷管理流程設(shè)計(jì)”的流程
流程研討：“營(yíng)銷管理流程督導(dǎo)者”工作流程
流程研討：“營(yíng)銷管理流程訓(xùn)練員”工作流程
流程研討：“營(yíng)銷管理流程執(zhí)行者”工作流程

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