門店快速復制指南

課程背景：

1、線上+線下零售組合模式

2、連鎖經營無明確方向與方法

3、市場拓展無標準、無方向

5、資金有限

6、盈利能力有限

7、品牌經營成本高、收益低

8、門店經營方向不清晰

9、員工銷售方向不明確

……

課程目的：

擴大品牌市場占有率

提升連鎖經營能力

課程關鍵詞：快速盈利

課程形式：

理論講解、現(xiàn)場指導、小組PK、思維導圖、落地工具

課程對象：連鎖經營老板、運營經理、區(qū)域經理、品牌經理、商品經理、潛在加盟商

課程時長：12小時（9:00-12:00，14:00-17:00)

課程大綱：    

第一章 連鎖經營門店復制準備

思維策略要點：快速聯(lián)合一切可聯(lián)合的力量。

1、連鎖經營戰(zhàn)場在哪里？

敵人是誰？

同盟是誰？

2、連鎖經營商戰(zhàn)能不能打？

敵我雙方兵力如何？

敵我雙方供給如何？

3、連鎖經營商戰(zhàn)該不該打？

合久必分、分久必合

強者更強、弱者消失

借力取勝、聯(lián)合分利

以少勝多、以弱勝強

以量取勝、以質取勝

第二章 連鎖經營門店復制之戰(zhàn)略布局

思維策略要點：先快速做大、再穩(wěn)步做強。

1、連鎖經營商戰(zhàn)中你需要先打敗誰？

現(xiàn)有市場還能賺多少錢？

現(xiàn)有產品還能賺多少錢？

現(xiàn)有品牌還能賺多少錢？

2、連鎖經營商戰(zhàn)中你想成為誰？

成為行業(yè)老大應該怎么打？

成為當?shù)厥袌隼洗髴撛趺创颍?/p>

成為品牌老大應該怎么打？

3、連鎖經營商戰(zhàn)中你想取代誰？

目前老大是誰？

目前你能不能聯(lián)合老二打敗老大？

目前你能不能直接打敗老二？

第三章 連鎖經營門店復制之戰(zhàn)場選擇

思維策略要點：快速圈地比快速占地更重要

1、連鎖經營門店布局策略

選好魚塘比釣魚更重要：門店選址策略

先明確釣什么魚再選魚餌：客群定位+產品服務

釣大魚需要哪些方法？

釣中魚需要哪些方法？

釣小魚需要哪些方法？

2、連鎖經營門店養(yǎng)精蓄銳策略

目標：我想去哪里？我能去哪里？

執(zhí)行計劃：我要去哪里？

行動指南：我該怎么去？

3、連鎖經營門店圈地盈利策略

知此知彼方能百戰(zhàn)不殆：市場調研方法論

一切戰(zhàn)爭都是為了資源：開店的唯一目標——盈利

圈地比占地更容易：品牌規(guī)模思維

守株待兔+主動出擊雙刃劍：識別市場風向標

見好就收：投資思維

4、連鎖經營門店復制戰(zhàn)的后勤保障

人力保障：如何把人力成本快速轉化成人力資本？

物力保障：最低物力成本策略

效率保障：時間管理策略

制度保障：沒有規(guī)則不成方圓

第四章 連鎖經營門店復制之戰(zhàn)術調整

思維策略要點：快速攻心為上上策

第一節(jié) 連鎖經營門店制勝第一步：打誰？

同一區(qū)域多品牌：自己打自己

同一品牌多家店：聯(lián)合打對手

同一門店多品牌/品類貨：自己打自己

同一門店同品牌/品類貨：集中火力打

打破自己——抄、超、鈔：改變思路，才有出路。

打服顧客——先占領顧客腦袋，再占領顧客口袋。

打敗競品——建立同盟、合力、合利

第二節(jié) 連鎖經營門店制勝第二步：誰去打？

一個人打：

成本高、風險大、收益未知

打贏——壟斷——消失

打敗——直接消失

一群人打：

迅速擴張、占領市場

節(jié)約成本、批量采購

營銷合力、售后共擔

客群共享、員工共享

第三節(jié) 連鎖經營門店制勝第三步：拿什么打？

供銷社里有什么？

夫妻店里有什么？

連鎖經營有什么？

我現(xiàn)在有什么？

我的同盟有什么？

我的敵人有什么？

第四節(jié) 連鎖經營門店制勝第四步：何時打？

十年前：專業(yè)服務

五年前：情感服務

現(xiàn)在：被動服務

未來：私人服務+自助服務

第五節(jié) 連鎖經營門店制勝第五步：打多久？

中國缺不缺百年企業(yè)？

從秦始皇統(tǒng)一六國中學連鎖經營

統(tǒng)一目標——大家一起賺錢

統(tǒng)一貨幣——讓大部分人方便做生意

吸引人、匯聚人——滿足大部分人的第一需求

求同存異——行動一致是最重要的

跟黨學連鎖經營

為人民服務——客群聯(lián)動

一個中心——盈利為王

兩個基本點——開源、節(jié)流

分步走——行動計劃明確

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