高級珠寶銷售技巧進階訓練

  培訓講師：蘇璟璇

講師背景：
蘇璟璇老師國家注冊高級企業(yè)培訓師；國家注冊二級心理咨詢師；連鎖經營門店管理顧問；曾任運營經理、運營總監(jiān)、管理顧問；授課特色：重視學員互動性、參與性，引發(fā)學員思考、推動課程落地執(zhí)行。十三年連鎖經營運營管理及培訓經驗，走訪全國百行百業(yè)、千家門店 詳細>>

蘇璟璇
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高級珠寶銷售技巧進階訓練詳細內容

高級珠寶銷售技巧進階訓練

課程背景：

外部市場競爭激烈，競品數量不斷增加，產品同質化現象依然嚴重，員工銷售話術大同小異，產品賣點提煉困難。

中國風興起，隨著這兩年古法金的推廣與普及，珠寶產品與中國文化銜接日漸緊密，95后、00后主力消費群體對中國傳統(tǒng)文化的偏愛與繼承尤為突出。

 

課程收益：

五行文化作為中國文化中最基礎也是最重要、最被中國人接受的傳統(tǒng)文化，當其與珠寶聯系在一起，必定會激發(fā)顧客的興趣點，從而使珠寶銷售從固化的背話術變成更高級的文化交流，不僅提升員工自身文化修養(yǎng)，也能進一步提高品牌文化層次、提高品牌形象、增加珠寶產品的文化內涵、拉近珠寶與佩戴者之間的情感、促進銷售成交率、客件數的提升，進而提高店鋪銷售業(yè)績，并能在更大程度上增加會員粘性，建立強大的固定粉絲群體。

 

課程時間：3天2晚

課程形式：理論講解、現場演練、小組PK考核、個人晉級賽考核

課程對象：老板、管理層、高級珠寶顧問、店鋪重點培養(yǎng)員工

 

課程大綱：

第一章  珠寶市場現狀

1、珠寶外部市場變化

2、珠寶企業(yè)、店鋪內部管理現狀：

人——招人難、用人難、留人難

貨——同質化形勢愈發(fā)嚴峻、產品更新換代速度明顯加快

3、差異化經營思路分析

 

第二章 五行基礎知識

1、五行文化起源

2、五行文化在中國傳統(tǒng)文化中的地位

3、五行文化在各行各業(yè)各種領域中的實際運用

4、中華民族思想文化根基

 

第三章 五行文化與珠寶首飾

1、首飾文化歷史

2、首飾文化在中國傳統(tǒng)文化中的地位

3、近現代珠寶首飾發(fā)展現狀

4、五行文化與珠寶首飾選擇方法論

 

第四章 翡翠的五行選擇法

1、玉石文化基礎知識

2、玉石文化在中國傳統(tǒng)文化中的地位

3、十二生肖文化與天干地支紀年法

4、翡翠顏色理論

5、翡翠養(yǎng)身、助運論

6、翡翠佩戴與五行文化

 

第五章 彩寶的五行選擇法

1、彩色寶石基礎知識

2、彩色寶石的天然能量

3、彩色寶石在中國傳統(tǒng)文化中的地位

4、彩色寶石的養(yǎng)身、助運論

5、彩寶首飾的五行選擇方法論

 

第六章 黃金的五行破解法

1、黃金文化

2、黃金首飾在中國傳統(tǒng)文化中的地位

3、黃金首飾及擺件市場銷售現狀

4、黃金的五行歸屬論

5、黃金的神秘能量

6、黃金的五行破解方法論

 

第七章 五行送禮指南

1、如何利用五行學說選擇合適的首飾贈禮

2、如何利用五行學說選擇合適的擺件贈禮


 

蘇璟璇老師的其它課程

課程目標：新員工崗前培訓：標準銷售步驟及話術、服務禮儀、客戶維系1、標準化會議模式：晨會、晚會、交接班會議2、掌握五大服務原則3、掌握標準服務禮儀4、學會標準六大銷售步驟5、進行高效開場、給顧客留下美好的第一印象6、進行有效提問、獲取有效信息7、變被動服務為主動介紹產品、引導顧客選擇方向8、顧客異議處理方式9、顧問式銷售技巧：專家形象打造10、跟蹤服務：電話

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課程背景：1、店鋪銷售業(yè)績不好，員工反饋總是說“產品款式不足、尺碼不足、顏色不足”等2、采購配貨速度永遠跟不上終端門店需求，到店產品已經不是熱銷款了3、銷售量永遠跟不上進貨量，庫存積壓嚴重，現金流變成現金“瘤”4、銷售員只會按照客戶要什么拿什么的方式進行銷售，充其量只是個“報價員”5、店鋪80的銷售人員屬于雞肋員工，如此巨大的人力成本如何轉化為人力資本？6、

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課程背景：1、為什么員工離職率居高不下？2、為什么客戶流失率逐年提升？3、為什么找不到業(yè)績提升關鍵點？4、為什么銷量額提升了利潤卻沒有增長？5、保姆式管理累死領導、害死員工、毀了公司，怎么辦？6、放羊式管理看似輕松、實則勞命傷財，對公司百害而無一利，怎么辦？7、某些績效獎懲形同虛設，對目標毫無促進作用，怎么辦？8、大會小會天天開、會議內容難以落地，怎么辦？9

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課程背景：1、線上+線下零售組合模式2、連鎖經營無明確方向與方法3、市場拓展無標準、無方向5、資金有限6、盈利能力有限7、品牌經營成本高、收益低8、門店經營方向不清晰9、員工銷售方向不明確……課程目的：擴大品牌市場占有率提升連鎖經營能力課程關鍵詞：快速盈利課程形式：理論講解、現場指導、小組PK、思維導圖、落地工具課程對象：連鎖經營老板、運營經理、區(qū)域經理、品

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課程收益：1、從一手交錢一手交貨的傳統(tǒng)銷售模式變成先收錢后交貨的新銷售模式？2、不加薪就能留住優(yōu)秀員工？甚至通過降薪卻能讓員工更有干勁？3、降低鋪貨成本獲取更多利潤？4、降低營銷成本、不多花一分錢就能獲取更多客流？5、只用1個品項就能輕松獲取店鋪50業(yè)績？6、如何讓1件貨比賣10件貨賺的還多？7、如何讓1位客戶源源不斷地重復購買？8、讓客戶看了店鋪的產品就再

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課程收益：做為老板，請快速回答以下7個問題：1、你是不是覺得現在市場競爭壓力越來越大？2、你是不是覺得門店業(yè)績提升越來越難？3、你是不是希望也能好好利用現在流行的新媒體進行引流或宣傳？4、你是不是特別需要一名很專業(yè)的門店管理專家？5、你是不是希望每個員工都能自覺自愿地完成日常工作6、你是不是渴望有一個專門做營銷活動的人才？7、你是不是覺得以上6個問題都是你想

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