獨(dú)家版營銷攻心術(shù)——營銷高手談判實(shí)戰(zhàn)技巧
獨(dú)家版營銷攻心術(shù)——營銷高手談判實(shí)戰(zhàn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
獨(dú)家版營銷攻心術(shù)——營銷高手談判實(shí)戰(zhàn)技巧
【課程背景】
中國是一個(gè)地大物博的國家，中國上下五千年無時(shí)不刻都在談判，迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷，更合理，更方便獲得價(jià)值！
談判力自古以來就是人的核心競爭力。
談判根據(jù)領(lǐng)域的不同，談判分為政治談判、商務(wù)談判、軍事談判等，商務(wù)談判是運(yùn)用最廣的領(lǐng)域。
銷售談判是商務(wù)談判最核心的部分，因?yàn)樯虅?wù)的核心是把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去。因此，對于每個(gè)銷售人員，掌握銷售談判的能力，是最基礎(chǔ)的也是最重要的能力。
在銷售談判中，談判的核心主要是圍繞價(jià)格在博弈。所以，銷售談判的核心是價(jià)格談判，而價(jià)格談判是最難掌控的。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤微薄，甚至沒有利潤。
談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識，但那是最基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長的發(fā)展要求。 因此，楊筱豹老師開發(fā)營銷談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望給予各位一定的幫助！
【課程時(shí)長】2天（12小時(shí)）
【課程對象】所有人
【課程收益】
1.練就營銷人員談單的銷售成交率
2.練就營銷人員業(yè)績翻倍的本領(lǐng)
3.練就營銷人員提高自我的銷售技能
4.練就營銷人員的洞察秋毫能力
【課程特色】
楊筱豹老師將7年的談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。
【訓(xùn)練方式】
綜合性訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場演練，團(tuán)隊(duì)PK
【課程大綱】
第一講: 談判的概述
1.談判是什么？：經(jīng)典案例引出
2.談判的目的:談判是一種本能，與生俱來
3.談判的最高境界：互利共贏。彼此讓對方都舒服
4.談判的基本原則：效益、戒談、底線、妥協(xié)、雙贏
第二講: 談判的報(bào)價(jià)策略
1.三種策略——拖延、高價(jià)、低價(jià)、組合
2.誰先報(bào)價(jià)——讓對方先報(bào)價(jià)還是自己先報(bào)價(jià)
3.激將法報(bào)價(jià)——根據(jù)對方要求不斷讓對方自己主動(dòng)問價(jià)
4.準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)——價(jià)格接近精準(zhǔn)更能取信對方
5.避免忌諱過于浮夸——避免有負(fù)面聯(lián)想的數(shù)字和文字太過夸張
第三講: 報(bào)價(jià)的太極戰(zhàn)術(shù)
1.絕不輕易接受報(bào)價(jià)——誰先報(bào)價(jià)誰輸
2.不輕易提中間價(jià)——中間價(jià)是常見的成交價(jià)格
3.慢慢的逐漸減少讓步——有緩有和
4.顧慮與震驚——即使同意，也要?dú)g喜不行于色
5.上級權(quán)力——借用上級和第三方的力量
第四講: 成交的十六般武藝
1.使對方占便宜——讓對方有實(shí)在便宜的感覺
2.故意透露成本——分解成本，呈現(xiàn)數(shù)據(jù)與事實(shí)
3時(shí)間管理——在時(shí)間和空間上制造緊張感
5.同行競爭壓力——營造買方競爭的緊張氛圍
6.重要的條件交往——充分運(yùn)用談判鐵三角模型
7.備用方案——準(zhǔn)備適合買方預(yù)算的備用方案
8.客戶見證——不斷展現(xiàn)經(jīng)典案例和有影響力的客戶
9.改變談判地點(diǎn)——變換談判的場所，從客場變主場
10.挖掘痛苦——運(yùn)用顧問式銷售思維，挖掘痛點(diǎn)
11.請第三方——陷入困境時(shí)請第三方解決問題
12.增值服務(wù)——增加非財(cái)務(wù)的可控的服務(wù)內(nèi)容
13.紅臉黑臉——下屬和上司，誰是紅臉，誰是黑臉
14.獲取同情——從情感上請對方支持，以完成目標(biāo)
15.假裝退出——欲擒故縱，置之不理，以靜制動(dòng)
16.最后通牒——迫不得已為之，通牒前有預(yù)案
第五講: 見招拆招戰(zhàn)術(shù)
1.蠶食——小心對方切香腸策略，不斷索取
2.拆包——對方要求你切成小塊，分開報(bào)價(jià)
3.醉翁之意——對方也是談判專家，防止煙幕彈
4.編造信息——對方散布謠言、編制謊言，換取承諾
5.空頭支票——對方的空頭承諾可能成為廢紙一張
6.升級要求——對方先提出容易的要求，最后提出重要要求
7.先君子后小人——面對心術(shù)不正之人，先君子，有言在先
第六講: 簽約陷阱注意事項(xiàng)
1.時(shí)間陷阱：注意細(xì)節(jié)，防止時(shí)間挖坑
2.多音字陷阱：多音字可以產(chǎn)生歧義，制造混亂
3.文字游戲陷進(jìn)：漢字博大精深，也容易被人利用
4.概念模糊陷阱：偷梁換柱，故意模糊主體，混淆視聽
5.篡改合同陷進(jìn)：審查的合同和簽約的合同每次都要
楊筱豹老師的其它課程
課程背景:陌生拜訪也叫直接開拓法，是指不經(jīng)過預(yù)約直接對陌生人進(jìn)行登門的陌生拜訪，通常是挨家挨戶進(jìn)行拜訪，對于各個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)人員來說是尋找目標(biāo)客戶最直接的方法，但同時(shí)也是難度最大、打擊性最大、最具有挑戰(zhàn)、最能磨練人的意志的一種方法。陌拜可以說是所有營銷人員必備的基本功，成功率的高低將直接影響事業(yè)的成敗。同樣還有一個(gè)代名詞叫做行銷！用不同的銷售思維去拜訪陌生客戶，
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課程背景:學(xué)無止境，大千世界無奇不有，無所不能，大自然是我們的老師，父母是我們的老師，長輩是我們的老師。。所謂三人行，必有我?guī)熝?！三百六十行行行出狀元。一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)國家、一個(gè)民族的穩(wěn)定靠的是什么呢？靠兩個(gè)字，就是中華民族創(chuàng)造的兩個(gè)字——孝道為什么能發(fā)展呢？——師道就是我們不斷向師道學(xué)習(xí)，不斷超越，但是為什么能長久？——天道。所以一個(gè)民族、一個(gè)國家
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(一)團(tuán)隊(duì)概述一、什么是團(tuán)隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)與群體的本質(zhì)區(qū)別三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素四、團(tuán)隊(duì)精神1.團(tuán)隊(duì)精神的定義2.團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是什么？3.團(tuán)隊(duì)精神的根本是什么？4.團(tuán)隊(duì)精神的核心是什么？五、團(tuán)隊(duì)精神意義1.團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)－向心力、凝聚力）2.團(tuán)隊(duì)精神價(jià)值－組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)的3.團(tuán)隊(duì)精神特征－高度統(tǒng)一性、高度責(zé)任感、高度自主性(二)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力的條件一、團(tuán)隊(duì)凝聚力散漫的原因
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什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個(gè)全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次是：總體層戰(zhàn)略:總
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課程背景:鮮明地提出企業(yè)的價(jià)值主張就是企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)倡導(dǎo)什么、反對什么，鼓勵(lì)什么行為、討厭什么舉動(dòng)，言簡意賅地歸納幾條即可，即規(guī)定自己企業(yè)的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”。在成長早期階段，企業(yè)可以圍繞核心價(jià)值主張，組織全體員工分別提出具體主張，如企業(yè)人才觀、顧客觀、合作觀、安全觀、環(huán)境觀、時(shí)間觀、學(xué)習(xí)觀等等，可以號召員工自己撰寫，也可以讓員工搜集提交。企業(yè)匯總之后
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精品課:《獨(dú)家版——招聘人才創(chuàng)新思維66大系統(tǒng)》課程背景:“投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)”。這句話說明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭，留住并善用人才，才能在商業(yè)競爭中獲勝。人才一詞，越來越時(shí)髦，幾乎每個(gè)企業(yè)都在提“以人為本”，都在宣揚(yáng)“重視人才”，“吸引人才”。于是乎，伯樂們越來越多，人才越來越稀缺，人才越來越難尋求，人才的自我感覺越來越好，人才的價(jià)格一路飆升。企
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精品內(nèi)訓(xùn)課《打造虎狼之師系統(tǒng)與18把利劍》課程背景:打造老板身邊的御林軍，老板身邊敢死隊(duì)組建系統(tǒng)沒有做不大的團(tuán)隊(duì)，只有不會(huì)用心的老板沒有做不好的團(tuán)隊(duì)，只有不敢分權(quán)的老板沒有做不強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，只有不給力的老板世界上最不缺方法，一切皆有可能！課程大綱:第一講:心智開發(fā):人的能力都是被思想控制，思想被心智模式控制開發(fā)心智讓員工從心里愿意干，自動(dòng)自發(fā)，像為自己干一樣的工
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精品課《營銷攻心術(shù)戰(zhàn)略系統(tǒng)與88條黃金點(diǎn)子》課程背景:人生無處不銷售人生就是不斷嘗試的體驗(yàn)課！每一次都刻骨銘心！無論怎么樣活出個(gè)樣來給自己看！生活離不開銷售。正確的方法可以讓你收益終身！課程大綱:營銷攻心術(shù)的17條獨(dú)家成魔秘訣:1.信心十足2.笑容可掬3.快如閃電4.穩(wěn)如泰山5.掙分奪秒6.力爭上游7.察言觀色8.學(xué)有五車9.笑里藏刀10.刻不容緩11.學(xué)無
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頂級營銷高手360計(jì)破冰寶典 02.12
一、與眾不同逆向思維18計(jì)萬能公式二、別具一格18計(jì)破冰勾引開場白萬能公式三、大數(shù)據(jù)分析:18計(jì)市場調(diào)研萬能公式四、從容不迫:18計(jì)絕學(xué)肢體語言讀心術(shù)萬能公式五、不可復(fù)制:18計(jì)絕學(xué)眼里刪除精準(zhǔn)客戶萬能公式六、道高一尺魔高一丈:18計(jì)絕學(xué)心智模式萬能公式七、熱情似火:18計(jì)心態(tài)調(diào)整萬能公式八、天羅地網(wǎng):18計(jì)絕學(xué)客戶鋪墊萬能公式九、別具一格:18計(jì)絕學(xué)勾引式
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