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營(yíng)銷思維決定銷售行為（線上1小時(shí)）

培訓(xùn)講師：杜林楓

講師背景：
杜林楓老師——企業(yè)大客戶銷售管理專家?資深顧問(wèn)式銷售教練?AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師?15年大客戶銷售管理實(shí)戰(zhàn)老師?復(fù)興創(chuàng)富年度大客戶銷售服務(wù)顧問(wèn)?曾任瑪莎拉蒂中心銷售總監(jiān)，?勞斯萊斯汽車企業(yè)大客戶銷售經(jīng)理，大中華區(qū)培訓(xùn)學(xué)院認(rèn)證高階銷售顧問(wèn)? 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷思維決定銷售行為（線上1小時(shí)）

營(yíng)銷思維決定銷售行為
主講老師：杜林楓
【課程背景】
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機(jī)，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會(huì)遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價(jià)格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結(jié)果卻完全不同，優(yōu)秀的銷售人員如同紅海中的藍(lán)海。原因幾何？
讓人成為最大的“賣點(diǎn)”，最有效的途徑是銷售人員擔(dān)當(dāng)客戶在采購(gòu)過(guò)程中的顧問(wèn)，意味著核心任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問(wèn)題，定位“問(wèn)題解決者”而非“產(chǎn)品推銷者”，實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷售的轉(zhuǎn)型。
【課程收益】
深度詮釋銷售的定義；
解析客戶采購(gòu)的心理與過(guò)程，構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的銷售觀點(diǎn)；
深度解析顧問(wèn)式銷售，定位“問(wèn)題解決者”，而非“產(chǎn)品推銷者”。
【培訓(xùn)形式】講授
【課程對(duì)象】企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售、解決方案銷售、大客戶銷售等模式的銷售人員
【課程時(shí)間】1小時(shí)
【課程大綱】
前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會(huì)說(shuō)：“更勤奮”“知識(shí)更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？
銷售的定義
銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？
營(yíng)銷的發(fā)展階段
生產(chǎn)觀念——皇帝的女兒不愁嫁
產(chǎn)品觀念——酒香不怕巷子深
推銷觀念——酒香也怕巷子深，好貨還要勤吆喝
營(yíng)銷觀念——以客戶為中心，需求為導(dǎo)向
服務(wù)營(yíng)銷觀念——同質(zhì)化時(shí)代制造差異化

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