《AI賦能+智能驅(qū)動(dòng) 招標(biāo)全流程管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《AI賦能+智能驅(qū)動(dòng) 招標(biāo)全流程管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
踐行合規(guī)底線與效率躍升，招標(biāo)管理新模式探索與實(shí)戰(zhàn)分析
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中，是否遇到如下吐槽及困境：
“變”：項(xiàng)目要搶開(kāi)工節(jié)點(diǎn)，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒(méi)定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進(jìn)度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；
“廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無(wú)因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；
“尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進(jìn)行商務(wù)約談，但2家單位均表示無(wú)降價(jià)空間，尷尬的是超了科目對(duì)應(yīng)目標(biāo)成本，制度強(qiáng)控?zé)o法定標(biāo)；
“拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進(jìn)度及融資成本，無(wú)法接受此項(xiàng)條款，合同拖延無(wú)法簽訂，不能進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工，施工進(jìn)度受到影響；
“扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價(jià)進(jìn)場(chǎng)，過(guò)程中高索賠，以甲方節(jié)點(diǎn)緊迫，脅迫簽訂洽商增加費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；
“推”：AI技術(shù)成熟度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)日趨迫切，人機(jī)協(xié)同價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，加持政策推動(dòng)，AI重塑招投標(biāo)管理勢(shì)在必行。
招標(biāo)采購(gòu)偏差原因分析
理論制度理解差異性：面對(duì)相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無(wú)法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；同時(shí)，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；
實(shí)戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對(duì)稱、供方情況不可控、個(gè)性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點(diǎn)、難點(diǎn)；同時(shí)實(shí)戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動(dòng)打擦邊球的個(gè)別現(xiàn)象。
招標(biāo)采購(gòu)工作專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強(qiáng)管理，堅(jiān)守職業(yè)底線，同時(shí)前置規(guī)避招標(biāo)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，共赴雙贏。
【課程收益】
了解招標(biāo)采購(gòu)類(lèi)型、不同類(lèi)型的實(shí)操模式及風(fēng)險(xiǎn)管理的核心要點(diǎn)；
掌握招標(biāo)采購(gòu)全流程14步實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)能力；
掌握直接委托、認(rèn)價(jià)詢價(jià)多維實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)能力；
掌握戰(zhàn)略采購(gòu)/集中采購(gòu)意義、價(jià)值、實(shí)操邏輯及差異化管控要點(diǎn)；
實(shí)戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購(gòu)案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤(pán)管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力；
鏈接人工智能，加深中層管理者及執(zhí)業(yè)者對(duì)AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風(fēng)險(xiǎn)；
提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅(jiān)守底線。
【課程特色】
干貨實(shí)戰(zhàn)：全流程解析，重點(diǎn)剖析招投標(biāo)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感點(diǎn)，以房地產(chǎn)TOP10（世界500強(qiáng)）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實(shí)戰(zhàn)招標(biāo)采購(gòu)案例，落地性強(qiáng)，參考價(jià)值高；
互動(dòng)性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實(shí)景演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，提煉結(jié)論要點(diǎn)；
AI賦能：傳統(tǒng)招標(biāo)與AI智能巧妙結(jié)合，提高效率，提升效能，客觀評(píng)價(jià)招投標(biāo)應(yīng)用人工智能的利與弊。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計(jì)經(jīng)理等中層管理者
建筑企業(yè)：項(xiàng)目經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理
其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購(gòu)負(fù)責(zé)人
【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
Part1：招投標(biāo)管理基礎(chǔ)理論與核心要點(diǎn)?
目標(biāo)：掌握招投標(biāo)核心規(guī)則、流程及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)
一、招標(biāo)方式?及應(yīng)用范圍
公開(kāi)招標(biāo)：全流程公開(kāi)透明，適用于大型工程/政府采購(gòu)
邀請(qǐng)招標(biāo)：定向邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，適用于技術(shù)復(fù)雜/保密項(xiàng)目
競(jìng)爭(zhēng)性談判：靈活議價(jià)，適用于緊急/需求不明確項(xiàng)目? 案例：某市政工程因技術(shù)特殊采用邀請(qǐng)招標(biāo)，但未嚴(yán)格審查供應(yīng)商資質(zhì)導(dǎo)致履約風(fēng)險(xiǎn)? 講授方式：對(duì)比分析+政策法規(guī)解讀（1小時(shí)）
二、招投標(biāo)流程分解?
招標(biāo)策劃：明確需求、編制招標(biāo)文件
投標(biāo)響應(yīng)：供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審、文件提交
評(píng)標(biāo)定標(biāo)：技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)評(píng)審、合同簽訂? 案例：某項(xiàng)目因招標(biāo)文件技術(shù)參數(shù)模糊，引發(fā)投標(biāo)方投訴，導(dǎo)致流標(biāo)? 講授方式：流程圖解+小組討論（1.5小時(shí)）
三、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與合規(guī)性管理?
風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：信息泄露、圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)造假
合規(guī)要求：《招標(biāo)投標(biāo)法》核心條款解讀? 案例：某國(guó)企因評(píng)標(biāo)專(zhuān)家與投標(biāo)方私下接觸被審計(jì)處罰，損失千萬(wàn)? 講授方式：法規(guī)案例解讀+風(fēng)險(xiǎn)清單填寫(xiě)（1小時(shí)）
Part2細(xì)化：招投標(biāo)管理全流程分階段解析?
目標(biāo)：掌握招投標(biāo)全流程各階段核心要點(diǎn)，提升實(shí)操精準(zhǔn)度
一、發(fā)標(biāo)階段?
授課方式：講座+案例分析?（20分鐘）：招標(biāo)文件編制規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
模板拆解+小組討論?（15分鐘）：分析某失敗案例的招標(biāo)文件缺陷
AI工具演示?（10分鐘）：展示智能標(biāo)書(shū)生成流程
招標(biāo)文件編制要點(diǎn)?
技術(shù)需求明確（參數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收條件）
商務(wù)條款量化（付款比例、違約責(zé)任、變更索賠機(jī)制）
案例：某項(xiàng)目因技術(shù)參數(shù)模糊，導(dǎo)致3家投標(biāo)單位報(bào)價(jià)差異超50%，引發(fā)爭(zhēng)議
供應(yīng)商篩選策略?
資質(zhì)審查（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、過(guò)往業(yè)績(jī)）
信用評(píng)估（訴訟記錄、履約評(píng)價(jià)）
案例：某單位偽造業(yè)績(jī)中標(biāo)，施工中暴露問(wèn)題，項(xiàng)目被迫更換供應(yīng)商
發(fā)標(biāo)流程管理?
發(fā)標(biāo)渠道（公共平臺(tái)/定向邀請(qǐng)），確保公平性
發(fā)標(biāo)時(shí)間控制（避免與重大項(xiàng)目沖突）
案例：某項(xiàng)目因發(fā)標(biāo)時(shí)間過(guò)短，僅2家單位響應(yīng)，被迫流標(biāo)
AI賦能應(yīng)用?
AI自動(dòng)生成招標(biāo)文件模板，減少重復(fù)勞動(dòng)
AI篩查供應(yīng)商資質(zhì)，標(biāo)記高風(fēng)險(xiǎn)單位
風(fēng)險(xiǎn)防控?
保密管理（技術(shù)方案、清單價(jià)格防泄露）
回避原則（關(guān)聯(lián)供應(yīng)商需提前聲明）
二、回標(biāo)階段?
授課方式：流程圖解+角色扮演：模擬回標(biāo)文件接收與檢查流程
小組任務(wù)：分析某串標(biāo)案例的AI檢測(cè)報(bào)告
互動(dòng)問(wèn)答：討論回標(biāo)異常場(chǎng)景的解決方案
1、回標(biāo)文件完整性檢查?
投標(biāo)函、報(bào)價(jià)清單、資質(zhì)證明缺一不可
案例：某單位未提供安全生產(chǎn)許可證，直接廢標(biāo)
2、回標(biāo)時(shí)間與形式管理?
截止時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行（電子標(biāo)書(shū)加密提交）
紙質(zhì)標(biāo)書(shū)密封性檢查
異常情況處理?
投標(biāo)單位棄標(biāo)/撤回的應(yīng)對(duì)策略
案例：某項(xiàng)目3家單位棄標(biāo)，緊急啟動(dòng)二次招標(biāo)導(dǎo)致成本增加10%
3、AI賦能應(yīng)用?
AI自動(dòng)識(shí)別回標(biāo)文件完整性，標(biāo)記缺失項(xiàng)
電子回標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)歸檔，避免篡改風(fēng)險(xiǎn)
4、風(fēng)險(xiǎn)防控?
防止圍標(biāo)串標(biāo)（同一IP地址提交、文件雷同檢測(cè)）
案例：某項(xiàng)目2家單位投標(biāo)文件格式高度一致，被判定串標(biāo)
三、清標(biāo)階段?
授課方式：Excel實(shí)操?（20分鐘）：清標(biāo)表示例修正算術(shù)錯(cuò)誤
案例研討?（15分鐘）：分析某項(xiàng)目不平衡報(bào)價(jià)的AI預(yù)警報(bào)告
小組辯論?（10分鐘）：圍繞“是否接受非實(shí)質(zhì)性澄清”展開(kāi)攻防
1、?清標(biāo)核心任務(wù)?
技術(shù)標(biāo)符合性審查（方案可行性、響應(yīng)性）
商務(wù)標(biāo)算術(shù)錯(cuò)誤修正（單價(jià)、總價(jià)、公式鏈接）
案例：某單位報(bào)價(jià)小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)誤，總價(jià)偏差200萬(wàn)，按制度修正后廢標(biāo)
2、澄清函管理?
澄清范圍限制（不可實(shí)質(zhì)性修改投標(biāo)內(nèi)容）
澄清回復(fù)需書(shū)面確認(rèn)
3、不平衡報(bào)價(jià)識(shí)別?
前端工程高價(jià)、后期工程低價(jià)等異常分布
案例：某單位在土方工程中報(bào)高價(jià)，后期通過(guò)索賠獲利，成本超支15%
4、AI賦能應(yīng)用?
AI自動(dòng)標(biāo)記算術(shù)錯(cuò)誤與不平衡報(bào)價(jià)
機(jī)器學(xué)習(xí)模型預(yù)測(cè)供應(yīng)商索賠傾向
?5、風(fēng)險(xiǎn)防控?
清標(biāo)過(guò)程留痕，避免事后審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
清標(biāo)小組利益回避原則
?四、評(píng)標(biāo)階段?
授課方式：評(píng)分表示范+小組打分?（20分鐘）：模擬某技術(shù)標(biāo)評(píng)分
?AI工具演示?（15分鐘）：展示技術(shù)標(biāo)智能評(píng)分結(jié)果
?案例辯論?（10分鐘）：討論“最低價(jià)中標(biāo)是否合理”總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘
1、?評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建?
專(zhuān)家比例（技術(shù)/經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家不少于2/3）
專(zhuān)家?guī)祀S機(jī)抽取，避免利益關(guān)聯(lián)
?2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?
技術(shù)標(biāo)權(quán)重設(shè)置（一般40%~60%）
主觀評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)化（細(xì)化評(píng)分維度，減少隨意性）
?3、AI賦能應(yīng)用?
AI輔助技術(shù)標(biāo)評(píng)分（NLP提取關(guān)鍵詞匹配度）
大數(shù)據(jù)比價(jià)模型推薦合理中標(biāo)價(jià)
?4、定標(biāo)決策邏輯?
最低價(jià)中標(biāo) vs 綜合評(píng)分法的適用場(chǎng)景
?案例：某EPC項(xiàng)目因過(guò)度追求低價(jià)，供應(yīng)商中途棄標(biāo)，工期延誤3個(gè)月
?5、風(fēng)險(xiǎn)防控?
評(píng)標(biāo)過(guò)程錄音錄像，確?？勺匪?br /> 定標(biāo)報(bào)告需列明否決理由及依據(jù)
?五、商務(wù)談判與合同簽訂?
授課方式：角色扮演談判?（20分鐘）：模擬總包合同條款博弈
?AI工具實(shí)操?（15分鐘）：合同差異比對(duì)與修正
?案例復(fù)盤(pán)?（10分鐘）：分析某陰陽(yáng)合同導(dǎo)致的審計(jì)處罰總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘
1、?談判策略設(shè)計(jì)?
探底價(jià)策略（多輪壓價(jià)、分化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
交換條件設(shè)計(jì)（工期換價(jià)格、質(zhì)量換付款）
?2、合同條款一致性管理?
招投標(biāo)文件與合同核心條款（價(jià)格、工期）必須一致
?案例：某項(xiàng)目合同付款比例與招標(biāo)文件不符，引發(fā)訴訟
?3、AI賦能應(yīng)用?
AI比對(duì)合同與招標(biāo)文件差異，自動(dòng)生成風(fēng)險(xiǎn)提示
智能合同模板庫(kù)快速生成標(biāo)準(zhǔn)化條款
?4、風(fēng)險(xiǎn)防控?
陰陽(yáng)合同風(fēng)險(xiǎn)（補(bǔ)充協(xié)議不得實(shí)質(zhì)性修改主合同）
簽約主體合規(guī)性審查（避免分支機(jī)構(gòu)簽約）
?5、談判心理學(xué)技巧?
錨定效應(yīng)（先發(fā)制人設(shè)定價(jià)格基準(zhǔn)）
最后通牒策略（限期讓步要求）
?六、履約及后評(píng)估階段?
授課方式：數(shù)據(jù)看板分析?（20分鐘）：某項(xiàng)目工期延誤的AI預(yù)警記錄
?小組任務(wù)?（15分鐘）：設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表
?案例研討?（10分鐘）：某項(xiàng)目因索賠證據(jù)不足損失500萬(wàn)總時(shí)長(zhǎng)：45分鐘
1、?履約過(guò)程監(jiān)控?
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收（隱蔽工程、材料進(jìn)場(chǎng)）
變更簽證管理（一事一簽，累計(jì)超5%需重新招標(biāo)）
?2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估?
KPI設(shè)計(jì)（工期達(dá)標(biāo)率、質(zhì)量缺陷率、索賠頻率）
?案例：某供應(yīng)商評(píng)估得分低，被列入黑名單，禁止后續(xù)投標(biāo)
?3、AI賦能應(yīng)用?
設(shè)備實(shí)時(shí)采集施工數(shù)據(jù)，AI預(yù)警工期延誤風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商績(jī)效大數(shù)據(jù)模型，動(dòng)態(tài)更新合作名單
?4、經(jīng)驗(yàn)沉淀與改進(jìn)?
招投標(biāo)復(fù)盤(pán)報(bào)告（問(wèn)題歸因、流程優(yōu)化建議）
知識(shí)庫(kù)建設(shè)（失敗案例庫(kù)、最佳實(shí)踐模板）
?5、風(fēng)險(xiǎn)防控?
履約保函有效性管理（銀行資質(zhì)、失效時(shí)間）
索賠反索賠機(jī)制（證據(jù)鏈完整性要求）
Part3：AI如何賦能招投標(biāo)管理全流程?
目標(biāo)：掌握AI工具在招投標(biāo)中的落地場(chǎng)景與實(shí)施路徑
總時(shí)長(zhǎng)：4小時(shí)
一、?智能標(biāo)書(shū)生成與審查?
?1、場(chǎng)景：基于歷史數(shù)據(jù)自動(dòng)生成招標(biāo)文件，AI審查投標(biāo)文件合規(guī)性
?2、工具：NLP（自然語(yǔ)言處理）技術(shù)、條款數(shù)據(jù)庫(kù)?案例：某企業(yè)通過(guò)AI工具將標(biāo)書(shū)錯(cuò)誤率從15%降至2%?講授方式：工具演示+實(shí)操任務(wù)（1.5小時(shí)）
?二、供應(yīng)商智能評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?
?1、場(chǎng)景：AI分析供應(yīng)商歷史履約數(shù)據(jù)（工期延誤率、訴訟記錄）
?2、工具：機(jī)器學(xué)習(xí)模型、供應(yīng)商信用畫(huà)像?案例：某總包單位通過(guò)AI評(píng)分淘汰高索賠風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，糾紛減少60%?講授方式：數(shù)據(jù)看板分析+決策模擬（1.5小時(shí)）
?三、動(dòng)態(tài)成本預(yù)測(cè)與報(bào)價(jià)優(yōu)化?
?1、場(chǎng)景：基于市場(chǎng)行情和歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)合理報(bào)價(jià)區(qū)間
?2、工具：回歸分析模型、動(dòng)態(tài)成本數(shù)據(jù)庫(kù)?案例：某房企利用AI模型識(shí)別不平衡報(bào)價(jià)，節(jié)省成本300萬(wàn)?講授方式：算法原理簡(jiǎn)析+Excel建模練習(xí)（1小時(shí)）
?Part4：招投標(biāo)管理案例分析（成功VS失?。??
目標(biāo)：通過(guò)真實(shí)案例提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)能力
講授方式：分組研討+辯論賽（3小時(shí)）
?一、傳統(tǒng)招投標(biāo)失敗案例?
?案例：某項(xiàng)目因圍標(biāo)串標(biāo)導(dǎo)致中標(biāo)價(jià)虛高20%，事后追責(zé)困難
?結(jié)論：缺乏過(guò)程留痕與數(shù)據(jù)追溯機(jī)制
?教訓(xùn)：需引入區(qū)塊鏈技術(shù)固化投標(biāo)過(guò)程證據(jù)
?二、AI賦能成功案例?
?案例：某央企通過(guò)AI智能審查發(fā)現(xiàn)5家供應(yīng)商資質(zhì)造假，避免1.2億損失
?結(jié)論：AI可提升風(fēng)險(xiǎn)篩查效率與精度
?經(jīng)驗(yàn)：需建立動(dòng)態(tài)更新的供應(yīng)商黑名單庫(kù)
?三、AI應(yīng)用中踩坑案例?
?案例：某企業(yè)過(guò)度依賴AI評(píng)標(biāo)，忽略技術(shù)方案細(xì)節(jié)，導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量不達(dá)標(biāo)
?結(jié)論：AI工具需與專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)結(jié)合使用
?教訓(xùn)：技術(shù)評(píng)分權(quán)重需人工動(dòng)態(tài)調(diào)整

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