《營(yíng)銷人員招投標(biāo)能力躍升實(shí)戰(zhàn)》
《營(yíng)銷人員招投標(biāo)能力躍升實(shí)戰(zhàn)》詳細(xì)內(nèi)容
《營(yíng)銷人員招投標(biāo)能力躍升實(shí)戰(zhàn)》
《營(yíng)銷人員招投標(biāo)能力躍升實(shí)戰(zhàn)》
主講：羅蘊(yùn)姣老師
【課程背景】
當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的招投標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。從投標(biāo)前的信息收集與策略制定，到標(biāo)書(shū)寫(xiě)作的合規(guī)性與創(chuàng)新性，再到中標(biāo)后的履約管理與二次投標(biāo)策略，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。然而，許多企業(yè)因缺乏系統(tǒng)的招投標(biāo)知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在投標(biāo)過(guò)程中頻繁出現(xiàn)準(zhǔn)備不足、標(biāo)書(shū)質(zhì)量不高、履約階段客戶粘性不足等問(wèn)題，最終影響中標(biāo)率和業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。因此，本次培訓(xùn)旨在通過(guò)系統(tǒng)化的課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)案例分享，幫助企業(yè)全面提升招投標(biāo)能力，構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【課程收益】
掌握投標(biāo)前準(zhǔn)備的關(guān)鍵技巧
提升標(biāo)書(shū)寫(xiě)作的專業(yè)水平
增強(qiáng)履約階段客戶粘性
構(gòu)建二次投標(biāo)護(hù)城河
領(lǐng)略AI賦能招投標(biāo)的魅力
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向、系統(tǒng)全面、互動(dòng)交流、前沿技術(shù)、專業(yè)授課
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷中層管理者、營(yíng)銷招投標(biāo)崗位
【課程時(shí)間】
0.5天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、如何避免投標(biāo)前準(zhǔn)備不足導(dǎo)致前期出局？
1.1 為什么信息收集不全會(huì)讓投標(biāo)失去針對(duì)性？
1.1.1 客戶需求分析的5層漏斗模型
1.1.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集6維度
1.1.3 招標(biāo)文件評(píng)分權(quán)重拆解法
1.1.4 醫(yī)療設(shè)備投標(biāo)因忽略院方預(yù)算紅線被廢標(biāo)的教訓(xùn)
1.2 策略制定為何需要三重驗(yàn)證？
1.2.1 成本閾值測(cè)算公式
1.2.2 技術(shù)適配性對(duì)照矩陣
1.2.3 商務(wù)響應(yīng)優(yōu)先級(jí)清單
1.2.4 使用SWOT矩陣快速制定投標(biāo)策略
二、如何讓標(biāo)書(shū)寫(xiě)作既合規(guī)又能突破重圍？
2.1 為什么技術(shù)方案總寫(xiě)不出差異性？
2.1.1 FABE結(jié)構(gòu)化寫(xiě)作法
2.1.2 技術(shù)參數(shù)包裝的3個(gè)支點(diǎn)
2.1.3 應(yīng)用場(chǎng)景可視化技巧
2.1.4 對(duì)比分析某智慧園區(qū)標(biāo)書(shū)的技術(shù)方案優(yōu)化過(guò)程
2.2 商務(wù)響應(yīng)如何做到零失分？
2.2.1 偏離表編制原則
2.2.2 資質(zhì)文件交叉校驗(yàn)法
2.2.3 格式合規(guī)性檢查清單
2.2.4 15分鐘標(biāo)書(shū)瑕疵排查競(jìng)賽
三、中標(biāo)后如何建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
3.1 履約階段怎樣提升客戶粘性？
3.1.1 服務(wù)觸點(diǎn)MOT管理
3.1.2 履約日?qǐng)?bào)三要素
3.1.3 增值服務(wù)植入策略
3.1.4 IT服務(wù)商通過(guò)履約日?qǐng)?bào)增加續(xù)簽率35%
3.2 二次投標(biāo)應(yīng)該建立哪些護(hù)城河？
3.2.1 歷史數(shù)據(jù)沉淀要點(diǎn)
3.2.2 客戶體驗(yàn)感知圖譜
3.2.3 標(biāo)后復(fù)盤(pán)5步法
3.2.4 模擬某項(xiàng)目二次投標(biāo)的改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
四、AI賦能招投標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景展示與如何實(shí)操？
4.1 智能標(biāo)書(shū)生成與審查?
4.1.1 場(chǎng)景：基于歷史數(shù)據(jù)自動(dòng)生成招標(biāo)文件，AI審查投標(biāo)文件合規(guī)性
4.1.2 企業(yè)通過(guò)AI工具將標(biāo)書(shū)錯(cuò)誤率降低
4.2 供應(yīng)商智能評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?
4.2.1 場(chǎng)景：AI分析供應(yīng)商歷史履約數(shù)據(jù)
4.2.2 總包單位通過(guò)AI評(píng)分淘汰高索賠風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，糾紛減少
4.3 動(dòng)態(tài)成本預(yù)測(cè)與報(bào)價(jià)優(yōu)化?
4.3.1 基于市場(chǎng)行情和歷史投標(biāo)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)合理報(bào)價(jià)區(qū)間
4.3.2 房企利用AI模型識(shí)別不平衡報(bào)價(jià)
羅蘊(yùn)姣老師的其它課程
《三維聚力智勝未來(lái)》采購(gòu)人戰(zhàn)略成本、高效協(xié)同與危機(jī)談判的實(shí)戰(zhàn)賦能主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，企業(yè)對(duì)辦公軟件/系統(tǒng)及商旅平臺(tái)采購(gòu)的需求日益復(fù)雜化，采購(gòu)人員面臨三大核心挑戰(zhàn)：?成本控制與長(zhǎng)期價(jià)值失衡：傳統(tǒng)采購(gòu)過(guò)度關(guān)注短期價(jià)格，忽略總擁有成本（TCO）與供應(yīng)商戰(zhàn)略價(jià)值；?跨部門(mén)協(xié)同低效：IT、人力行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)部門(mén)需求沖突，導(dǎo)致采購(gòu)目標(biāo)偏離企
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《筑牢安全防線，打通協(xié)作壁壘》燃?xì)夤就獍藛T全流程管理策略與高效溝通實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、行業(yè)特性驅(qū)動(dòng)需求：燃?xì)庑袠I(yè)涉及高危作業(yè)，外包人員占比高，管理復(fù)雜度大，安全責(zé)任與質(zhì)量控制是核心痛點(diǎn)；2、外包管理現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：外包團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性強(qiáng)、文化差異大，易引發(fā)溝通斷層、監(jiān)管失控等問(wèn)題，存在施工事故和輿情風(fēng)險(xiǎn)；3、政策與企業(yè)要求：國(guó)家《燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《建筑公司高效溝通與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】跨主體協(xié)同難題：l甲方需求波動(dòng)：業(yè)主臨時(shí)變更設(shè)計(jì)、拖延付款等行為頻發(fā)，導(dǎo)致成本超支與工期延誤；l監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)分歧：監(jiān)理單位對(duì)規(guī)范解讀不一致、驗(yàn)收流程冗長(zhǎng)，引發(fā)質(zhì)量爭(zhēng)議與進(jìn)度停滯；l供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)失控：材料延期、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量偏差等問(wèn)題，直接威脅施工連續(xù)性。為應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)，本課程從實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景出發(fā)，聚焦“從
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《破壁·共贏—職場(chǎng)高效溝通全攻略》構(gòu)建高效溝通體系與跨部門(mén)協(xié)作實(shí)戰(zhàn)主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】全球化與多元化的職場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)普遍面臨部門(mén)壁壘、協(xié)作低效、跨文化沖突、溝通漏斗失真等痛點(diǎn)。據(jù)哈佛商學(xué)院研究，高效溝通企業(yè)的員工留存率高出行業(yè)平均32，同時(shí)蓋洛普?qǐng)?bào)告顯示，團(tuán)隊(duì)溝通質(zhì)量與客戶滿意度相關(guān)系數(shù)高達(dá)0.78。然而，工作中因溝通斷層導(dǎo)致的損失屢見(jiàn)不鮮。本課程
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《工程危機(jī)公關(guān)與辦公提效策略》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)今社會(huì)，水務(wù)工程等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的危機(jī)事件頻發(fā)，這些事件不僅關(guān)乎民生福祉，還往往伴隨著技術(shù)復(fù)雜性和政府監(jiān)管的嚴(yán)格要求。如何有效應(yīng)對(duì)工程危機(jī)，減少負(fù)面影響，并在危機(jī)后迅速恢復(fù)企業(yè)形象，成為工程項(xiàng)目管理者和公關(guān)團(tuán)隊(duì)面臨的重大挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著辦公自動(dòng)化的推進(jìn)，如何利用智能工具提升日常辦公效率，也是現(xiàn)代職場(chǎng)人
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《破局·聚力·決勝—工程監(jiān)理高效溝通與協(xié)同力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】工程監(jiān)理作為項(xiàng)目管理的核心樞紐，其溝通協(xié)調(diào)能力直接決定了項(xiàng)目成敗。然而，實(shí)踐中普遍存在：1、溝通失效頻發(fā)：?jiǎn)栴}源自信息傳遞模糊、反饋缺失或理解偏差，埋下重大質(zhì)量和安全風(fēng)險(xiǎn)隱患；2、部門(mén)壁壘高筑：工程、安全、成本等部門(mén)目標(biāo)沖突、權(quán)責(zé)不明，形成頑固的“部門(mén)墻”，導(dǎo)致協(xié)同效率低下，
講師：商務(wù)談判與溝通技巧模塊詳情
《打造“結(jié)論清晰、決策有力、創(chuàng)新可見(jiàn)”的匯報(bào)能力》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、時(shí)間黑洞：管理層陷于低效匯報(bào)，員工精力消耗在反復(fù)修改材料；2、決策延遲：因重點(diǎn)模糊，匯報(bào)無(wú)法直接觸發(fā)決策，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進(jìn)滯后；3、創(chuàng)新乏力：重復(fù)性匯報(bào)占比高，跨部門(mén)協(xié)作陷入“無(wú)效溝通循環(huán)”；4、資源錯(cuò)配：非核心問(wèn)題占用資源多，戰(zhàn)略級(jí)問(wèn)題長(zhǎng)期懸而未決?！菊n程收益】1、省時(shí)間：匯報(bào)時(shí)
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《拆解部門(mén)墻：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同的破局實(shí)戰(zhàn)》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】當(dāng)前企業(yè)普遍面臨“部門(mén)墻加厚-協(xié)作效率遞減-管理成本攀升”的惡性循環(huán)：1、激勵(lì)失效：傳統(tǒng)KPI導(dǎo)致員工緊盯個(gè)體指標(biāo)，忽視組織整體目標(biāo)；2、協(xié)作斷層：跨部門(mén)爭(zhēng)議演變?yōu)槿穗H沖突，消耗管理者70以上精力；3、戰(zhàn)略損耗：公司級(jí)戰(zhàn)略在跨部門(mén)執(zhí)行中平均衰減達(dá)40。本課程基于行業(yè)變革案例，提煉
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《AI賦能企業(yè)檔案管理·從理論到數(shù)字化實(shí)踐》主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】1、數(shù)字化時(shí)代企業(yè)檔案管理的核心挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)與傳統(tǒng)管理方式的矛盾檔案安全、檢索效率與合規(guī)性痛點(diǎn)2、AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)檔案管理變革的行業(yè)趨勢(shì)全球企業(yè)檔案智能化轉(zhuǎn)型案例3、政策與市場(chǎng)對(duì)數(shù)字化檔案管理的推動(dòng)力《檔案法》修訂對(duì)電子檔案規(guī)范要求企業(yè)ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）需求中檔案管理角色【課程
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
《數(shù)字科技賦能科學(xué)檔案管理》基建項(xiàng)目檔案規(guī)范化管理及數(shù)字化應(yīng)用主講：羅蘊(yùn)姣老師【課程背景】檔案管理重要性：基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目通常涉及大量文檔、圖紙、合同、報(bào)告等檔案資料。良好的檔案管理能夠確保資料完整性、準(zhǔn)確性和可追溯性，為項(xiàng)目順利進(jìn)行提供有力保障；數(shù)字化管理必然趨勢(shì)：數(shù)字化檔案管理能大幅提高管理效率，實(shí)現(xiàn)檔案信息的快速檢索、實(shí)時(shí)更新和長(zhǎng)期保存，數(shù)字化檔案還可以實(shí)
講師：羅蘊(yùn)姣詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315