王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升
王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升詳細(xì)內(nèi)容
王者風(fēng)范——經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升
課程背景：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品利潤(rùn)越來越薄，廠家對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來越高，客戶越來越挑剔，員工管理難度不斷加大，流失率增加，很多經(jīng)銷商一年不如一年已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在整體宏觀環(huán)境不太理想的情況下怎樣實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷量的提升、逆勢(shì)增長(zhǎng)，全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助經(jīng)銷商解決這些迫切需要解決的問題成為當(dāng)務(wù)之急。
本課程從經(jīng)銷商個(gè)人的修為提升、企業(yè)的制度、激勵(lì)、授權(quán)等方面對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資金管理，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)提升、門店管理、品牌推廣等方面進(jìn)行了全方位的剖析，提升經(jīng)銷商的理念和經(jīng)營(yíng)能力，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升業(yè)績(jī)。
課程收益：
● 本課程幫助學(xué)員更好的了解經(jīng)營(yíng)能力及業(yè)績(jī)提升涉及的領(lǐng)域及范圍和怎樣進(jìn)行更好的提升，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)
● 更好的掌握與員工溝通、激勵(lì)、使用、培養(yǎng)的方法，提升管理的格局和視野
● 更好的從企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)到資金管理、庫房管理門店管理的重要性
● 更好的管理和運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)怎樣實(shí)現(xiàn)個(gè)人修為的提升、銷售業(yè)績(jī)的提升、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌推廣等方面的方法和技巧，不斷打造和提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
課程大綱
第一講：市場(chǎng)背景
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響
案例討論：三全集團(tuán)董事長(zhǎng)的分享故事
2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代行業(yè)的現(xiàn)狀
1）銷售業(yè)績(jī)不好的原因
2）做好銷售業(yè)績(jī)的必備條件
案例分析：珠寶店、服裝店為什么生意不好
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：銷售不好與好的區(qū)別及應(yīng)怎樣做好
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代未來的發(fā)展趨勢(shì)
案例分析：馬云的新零售、京東的百萬便利店計(jì)劃
第二講：經(jīng)銷商素質(zhì)能力如何提升
一、優(yōu)秀經(jīng)銷商素質(zhì)模型
1. 優(yōu)秀經(jīng)銷商的特征
案例分析：宇賜文具怎么從零到億的故事
2. 優(yōu)秀經(jīng)銷商的素質(zhì)要求
1）核心性素質(zhì)
2）領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)
3）基礎(chǔ)性素質(zhì)
視頻分析：優(yōu)秀管理者特征剖析
二、優(yōu)秀管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置
1. 管理者的角色定位
2. 管理者的工作重點(diǎn)
案例分析：優(yōu)秀管理者在組織中的重要角色是什么
3. 管理過程的管理技能
1）八大基本管理技能
2）管理流程及節(jié)點(diǎn)控制
三、優(yōu)秀經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力提升
1. 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的來源
案例分析：某領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利為什么不好用
2. 卓越領(lǐng)導(dǎo)的五種行為
1）以身作則
2）共啟愿景
3）挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
4）使眾人行
5）激勵(lì)人心
案例分析：毛主席的卓越領(lǐng)導(dǎo)怎么體現(xiàn)剖析
第三講：經(jīng)銷商如何培育人、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
一、經(jīng)銷商怎樣選人、用人、育人、留人
1. 員工的職業(yè)生涯及其需求了解
2. 如何選人、用人
1）識(shí)人三維空間
2）用人的準(zhǔn)則
3. 需求層次理論與激勵(lì)
4. 激勵(lì)員工的方法與原則
1）激勵(lì)下屬的三大關(guān)鍵
2）激勵(lì)員工的12法則
3）低成本激勵(lì)員工的主要方法
案例分析：惠普的員工激勵(lì)計(jì)劃
5. 如何育人、留人
1）如何制定培育計(jì)劃
2）培育下屬的四種途徑
3）留人的有效對(duì)策及關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析1：宇賜公司怎樣選拔銷售人員
案例分析2：諸葛亮觀人七法剖析
二、怎樣打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1. 團(tuán)隊(duì)的基本概念
案例分析：螞蟻軍團(tuán)、狼性團(tuán)隊(duì)、大雁團(tuán)隊(duì)給我們的啟示
2. 團(tuán)隊(duì)精神、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)特征
3. 中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀分析
4. 團(tuán)隊(duì)常見的七個(gè)問題
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“四有”原則
5. 團(tuán)隊(duì)凝聚力的三個(gè)關(guān)鍵
6. 團(tuán)隊(duì)沖突處理的步驟
7. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的八大角色
8. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)共識(shí)
案例分析：星巴克的文化建設(shè)
第四講：經(jīng)銷商門店管理及銷量提升秘訣
一、經(jīng)銷商怎樣進(jìn)行門店管理及業(yè)績(jī)提升
1. 門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 開啟門店管理的財(cái)富大門
3. 如何進(jìn)行門店運(yùn)作管理
1）讓門店業(yè)績(jī)倍增的秘密：有效的產(chǎn)品管理
2）提升門店業(yè)績(jī)的催化劑：店面銷售管理
3）門店飛躍發(fā)展的潤(rùn)滑劑：店面服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控
4. 門店大單成交率低的原因
5. 捕捉購(gòu)買信號(hào)、成交為王
6. 贏得客戶口碑的售后服務(wù)
7. 客戶投訴抱怨的處理方案
8. 資金是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾
二、經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)倍增
1. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)怎樣提升人氣及銷量？
2. 經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鯓颖对觯?br />
三、經(jīng)銷商品牌推廣、客戶維護(hù)的秘訣
1. 終端促銷活動(dòng)
1）終端促銷活動(dòng)的十大敗筆
2）終端促銷方案的要素
3）終端促銷活動(dòng)前期準(zhǔn)備
4）終端促銷活動(dòng)主要內(nèi)容
5）終端促銷活動(dòng)實(shí)施中的要點(diǎn)
2. 活動(dòng)中的宣傳、組織、分工
1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)及管理
2）活動(dòng)后期的跟進(jìn)、宣傳及總結(jié)
3）如何跟下一個(gè)活動(dòng)做好銜接及鋪墊
4）活動(dòng)的回訪及效果調(diào)查
案例分析：某加油的案例分析探討
鄧波老師的其它課程
課程背景：銷售王中王——《超級(jí)銷售冠軍如何業(yè)績(jī)倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售系列課程之一，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，怎樣使銷售業(yè)績(jī)倍增，是所有企業(yè)和銷售人員面臨的主要問題，在目前整
講師：鄧波詳情
課程背景：店面沒客流、而客戶來了無法留住、成交率低、導(dǎo)購(gòu)人員積極性不高、抱怨大，心態(tài)不好，也不知道顧客的消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，不知道顧客的心理防御機(jī)制，不知道顧客的異議心理構(gòu)建，這是目前所有行業(yè)和終端店面存在的普遍情況，利劍出鞘——《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購(gòu)系列課程的基礎(chǔ)課程，是對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)終端
講師：鄧波詳情
課程背景：巔峰時(shí)刻——《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)冠軍如何業(yè)績(jī)倍增秘訣》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是導(dǎo)購(gòu)系列課程之一，導(dǎo)購(gòu)人員在長(zhǎng)時(shí)間的工作壓力下，對(duì)工作產(chǎn)業(yè)懈怠，抱怨，從而將情緒帶給客戶，從而影響銷量，影響品牌，與客戶產(chǎn)生沖突，怎樣更好的調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員的積極性，提升門店業(yè)績(jī)使業(yè)績(jī)倍增，這是所有門店面臨的問題，本課程是對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)終端銷售的
講師：鄧波詳情
課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶的思維和行為，
講師：鄧波詳情
課程背景：作為公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動(dòng)性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以，卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理者有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的一項(xiàng)關(guān)鍵能力，也是每位銷售管理
講師：鄧波詳情
課程背景：迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值，出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。尤其對(duì)于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生存；談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。在談判中，你是否有氣場(chǎng)？如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，如何在談判中掌握主動(dòng)？如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實(shí)現(xiàn)共贏？不會(huì)出現(xiàn)：報(bào)價(jià)
講師：鄧波詳情
銷售賦能——超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升 12.25
課程背景：銷售賦能——《超級(jí)銷售冠軍銷售技巧提升》是鄧波先生近二十年的營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是銷售系列課程的基礎(chǔ)課程，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷是其最基本最重要的職能之一，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，而銷售人員作為企業(yè)營(yíng)銷的運(yùn)作及執(zhí)行人員其能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品質(zhì)等對(duì)企業(yè)的成敗起到?jīng)Q定性的作用，本課程是基于對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)各類型企業(yè)銷售模式、客戶分析及
講師：鄧波詳情
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)有力的對(duì)手，不僅是企業(yè)綜合實(shí)力的較量，更是考驗(yàn)銷售人員素養(yǎng)、技能、心態(tài)及智慧的綜合比拼。那么如何針對(duì)這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶開發(fā)成功率、大客戶的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清
講師：鄧波詳情
渠道為王——超級(jí)銷售營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理課程背景：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)最不缺的是產(chǎn)品，最缺的是銷售產(chǎn)品的人和渠道，渠道——說文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有關(guān)？水跟財(cái)有關(guān)，渠是生財(cái)?shù)耐ǖ?，只有渠道好了才能賺更多的錢。正如整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人、美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨指出：在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道營(yíng)銷創(chuàng)新
講師：鄧波詳情
現(xiàn)金為王——臨近年底，你的應(yīng)收賬款到賬了嗎課程背景：在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，伴隨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在企業(yè)生存和發(fā)展中，賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一，但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加，導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，制約了企業(yè)的有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。作為銷售人員，經(jīng)常會(huì)遇到客戶拖欠貨款的問題，又到年底，怎樣向客戶催款才高效？客戶總在拖延付款時(shí)間，如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)
講師：鄧波詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315