123,123,123

高價值產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：張軼

講師背景：
張軼老師財富管理專家湖北大學(xué)財務(wù)管理學(xué)學(xué)士武漢理工大學(xué)國際投資學(xué)碩士西班牙納瓦拉公立大學(xué)法學(xué)博士國家高級理財規(guī)劃師（CHFP）中國注冊理財規(guī)劃師（CFP）中國金融理財師（AFP）國家理財規(guī)劃師高級考評員曾任：某知名大學(xué)金融系教師/MIB中心詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

高價值產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

高價值產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓(xùn)練營
2017年官方報告顯示，理財營銷在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融行業(yè)在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得保險業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，金融營銷未來的總體發(fā)展方向?qū)⑹恰柏敻还芾怼?，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。

如何培養(yǎng)理財行業(yè)精英人員，使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶一對多服務(wù)的能力，將成為左右保險公司未來成敗的根本問題。

1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知會議營銷

2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉

3、技能夯實：強(qiáng)化夯實產(chǎn)說會的呈現(xiàn)方法

4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù)

5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場流程

第一講：產(chǎn)說會的價值與流程

1．產(chǎn)說會的意愿啟動

2．業(yè)務(wù)要求時間節(jié)點

3．產(chǎn)說會的人員要求

4．明確會議邀約對象

5．產(chǎn)說會的評價體系

第二講：產(chǎn)說會的主題與形式

1．富裕人士關(guān)注問題

2．中型會議與小沙龍

3．產(chǎn)說會的創(chuàng)新模式

4．資產(chǎn)保全財富傳承

5．轉(zhuǎn)折時期資產(chǎn)配置

6．望子成龍子女教育

7．養(yǎng)老無憂退休規(guī)劃

第三講：產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練

一、演講現(xiàn)場的演繹

1．內(nèi)容為王

2．起承轉(zhuǎn)合

3．傾情演繹

二、演講內(nèi)容的展示

1．演講課件的優(yōu)化

2．程序過渡的打磨

3．現(xiàn)場效果的完善

三、演講中注意事項

1．開場結(jié)尾

2．時間管理

3．團(tuán)隊協(xié)作

四、產(chǎn)說會實戰(zhàn)演練

1．老師點評分享互動

2．學(xué)員總結(jié)難點答疑

3．制定行為改進(jìn)計劃

4．優(yōu)秀學(xué)員評選獎勵

張軼老師的其它課程

保險專業(yè)化銷售 12.25

當(dāng)我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口···當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁぎ?dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對保險保障服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理

講師：張軼詳情

順勢而為，期繳保險 12.25

講師：張軼詳情

人人能講創(chuàng)說會 12.25

回憶我們過去的創(chuàng)說會模式，我們竭盡全力的去推動，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。如何培養(yǎng)保險行業(yè)精英人員，使其具備為有夢想的準(zhǔn)增員提出面向未來的、有價值的演講內(nèi)容，將成為左右保險公司組織發(fā)展成敗的根本問題。回憶我們過去的創(chuàng)說會模式，我們竭盡全力的去推動，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。如何培養(yǎng)保險行業(yè)精英人員，使其具備為有夢想

講師：張軼詳情

百萬精英訓(xùn)練營 12.25

講師：張軼詳情

專業(yè)情景演練與綜合案例編寫 12.25

當(dāng)我們和客戶溝通資產(chǎn)配置時，心中充滿了不自信，開不了口···當(dāng)我們給客戶呈現(xiàn)綜合建議書，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁぎ?dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績的時候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對有價值服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理

講師：張軼詳情

打造壽險企業(yè)家 12.25

2017年，我們是站在國家大力支持的金融保險業(yè)，如何讓夢想成為現(xiàn)實，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來．．．．回憶我們過去的增員模式，公司付出的多，我們也竭盡全力的去推動，效果往往不如人意。我們旨在：有效人力規(guī)模的快速提升；主管隊伍自主經(jīng)營意識和能力提升；主管重新定義自己的未來，成為搭平臺的老板；確定自己的夢想是為了實現(xiàn)壽險業(yè)的財富自由。2017年，我們是站在國家大

講師：張軼詳情

理財規(guī)劃師基礎(chǔ)知識與復(fù)習(xí)串講 12.25

當(dāng)我們和客戶溝通理財時，心中充滿了問題，開不了口···當(dāng)我們談起了客戶資產(chǎn)管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁぎ?dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時候，聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對理財服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財經(jīng)理，

講師：張軼詳情

精準(zhǔn)客戶識別與專業(yè)營銷技巧 12.25

當(dāng)我們和客戶溝通時候，千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度···當(dāng)我們艷羨業(yè)績高手的時候，聽到他們分享高價值客戶創(chuàng)造的價值，對于如何服務(wù)高價值客戶的方法的強(qiáng)烈渴求寫在我們的臉上···時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績，

講師：張軼詳情

客戶有效挖掘與卓越關(guān)系管理 12.25

講師：張軼詳情

高端客戶資產(chǎn)配置與營銷活動策劃 12.25

當(dāng)我們和客戶溝通資產(chǎn)配置時，心中充滿了不自信，開不了口···當(dāng)我們談起了財富溝通時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢埂ぁぁぎ?dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績的時候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對有價值服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財