促銷策劃與市場營銷

  培訓講師：汪學明

講師背景：
汪學明商業(yè)模式創(chuàng)新與轉型專家企業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略顧問領軍企業(yè)競爭力提升教練輔導安爾發(fā)公司商業(yè)模式升級、轉型、跨界整合，從制造業(yè)到科技業(yè)再到互聯網+模式，在7個月的時間內業(yè)績增長超過32倍。并成為智能家居行業(yè)新三板首家上市公司。輔導金新農商業(yè)模式路 詳細>>

汪學明
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促銷策劃與市場營銷詳細內容

促銷策劃與市場營銷
1、廠家希望經銷商多做一些促銷活動，降低庫存、加快資金的回籠；可品牌廠家有系統(tǒng)的教導經銷
?商如何做“有效的促銷與活動策劃”嗎？為什么眾多的經銷商都說現在做促銷效果一般呢？2、生意越來越難做，利潤越來越少，庫存越來越多，促銷也難以挽回局勢，效果不理想，不知咋辦。3、眾多經銷商做促銷“實逼無奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷活動，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打幾折、買多少送多少、消費積分、購買多少送禮品”等等類似的同質化促銷，消費者疲憊、經銷商也疲憊。4、面對知名品牌做促銷活動時，價格直逼經營的品牌，經銷商束手無策，感嘆生意難做……5、眾多經銷商思考著“促銷是打掉自己的利潤，留著明年慢慢賣，明年少進點貨，虧損也就少一點”，這些觀點讓品牌進退兩難，因為“思路決定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導經銷商平時敢于促銷、勇于做差異化的促銷，成為各品牌思考的問題之一。6、各種促銷活動也有做，但是效果一般般，可別人也做同樣的活動，為什么效果還可以呢？告訴你，是同樣的方法、同樣的促銷活動，過程細節(jié)管控不一樣，其結果一定不一樣，本文將為您系統(tǒng)的解讀“如何做好促銷與活動策劃”。
1、提升學員掌握促銷與活動策劃的關鍵要點，找到差異化促銷與活動策劃的方法，從而提升品牌在區(qū)域的核心競爭力以及提升銷售業(yè)績、降低庫存，打擊競爭對手。2、學員面對同質化的促銷以及市場低靡時，提升學員掌握促銷的核心競爭力。3、引導學員清晰促銷的目的，目的不一樣，促銷的方式和方法必須不一樣。4、幫助學員掌握促銷的成本計算方法以及促銷效果的評估方法5、強化學員開拓思維，善于抓住“促銷戰(zhàn)機”，最后“贏得商機”。
第一部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷; 反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容; 1、促銷的目的2、促銷的對象; 3、促銷的主題; 4、促銷的活動方式; 5、宣傳的方式; 6、促銷前期的準備工作 7、促銷的評估與改進第四部分：促銷技術一、同質化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別;三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素;五、促銷活動的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷 方式二：節(jié)日促銷方式三：娛樂式促銷; 方式四：有獎促銷; 方式五：借勢造勢促銷 方式六：包裝組合促銷 方式七：優(yōu)惠券差異化促銷; 方式八：公益銷售促銷活動方式九：積分卡鎖定目標客戶促銷方式十五：感性促銷與活動策劃六、主題促銷案例分享1、新店開業(yè)促銷案例分享2、提升業(yè)績促銷案例分享3、品牌傳播促銷案例分享4、庫存處理促銷案例分享第五部分：活動策劃一、炒作二、活動策劃案例分活動1：店鋪開業(yè)或者重裝修慶典活動策劃案例分享;活動2：多店聯合活動策劃案例分享三、事件營銷和新聞營銷案例分享第六部分：促銷活動中人員的管控一、優(yōu)秀促銷員必備的素質;二、促銷員在促銷活動中掌握的促銷要點;三、促銷活動中的三大注意事項第七部分：如何進行促銷評估一、效果評估法1、投入產出比評估法 2、銷售增量回報比評估法; 3、效益增量回報比評估法6、……二、促銷費用的評估; 1、案例分析 2、費用評估的三個方面三、費用評估過程中的注意事項四、課程小結

 

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