《政府招商引資研討會(huì)課程大綱》

地方政府如何招商引資研討會(huì)

課程背景：
目前，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，城市與城市之間.區(qū)縣與區(qū)縣之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)在某種
程度上表現(xiàn)為招商引資成效的比拼。事實(shí)上，哪個(gè)地區(qū)的開放度高.招商引資多，那個(gè)地
區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快.競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。作為區(qū)縣一級(jí)政府而言，做好招商引資工作，取得招商
引資成效，對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不
足，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)；對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；特別是對(duì)于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，
促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國(guó)來看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的省
市基本上都在沿海，而這些省市無一例外都是招商引資的大戶；唯有如此，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才
能有一個(gè)比較好的環(huán)境，企業(yè).企業(yè)家才會(huì)會(huì)自行去尋求合作伙伴，做強(qiáng)，做大產(chǎn)業(yè)生態(tài)
和搞活市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
在招商方式上升級(jí)。實(shí)現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破，要?jiǎng)?chuàng)新招商引資方式方法，積
極開展資源招商.以商招商.專業(yè)招商.科學(xué)招商.精準(zhǔn)招商?！百Y源招商”就是依托資源優(yōu)
勢(shì)，以龍頭企業(yè).重大項(xiàng)目的引進(jìn)，帶動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，發(fā)展
壯大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)?！耙陨陶猩獭本褪浅浞职l(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng)，通過在本地落戶的
企業(yè)主動(dòng)牽線上下游合作伙伴.商界朋友前來投資，形成產(chǎn)業(yè)集群?！皩I(yè)招商”就是培養(yǎng)
一支專業(yè)化的招商隊(duì)伍，深入掌握產(chǎn)業(yè).市場(chǎng)等專業(yè)知識(shí)，有針對(duì)性地開展招商?！翱茖W(xué)
招商”就是要科學(xué)分析本地的產(chǎn)業(yè)特色.資源優(yōu)勢(shì).服務(wù)環(huán)境等情況，明確優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位
，突出自己的優(yōu)勢(shì)吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業(yè)相信在這里能賺到錢。精
準(zhǔn)招商。發(fā)揮企業(yè)主體和市場(chǎng)“無形之手”的作用，立足實(shí)際.優(yōu)質(zhì)資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化
產(chǎn)業(yè)鏈招商，達(dá)到引進(jìn)一個(gè).帶動(dòng)一批.輻射一片的效果。強(qiáng)化招商人員的互聯(lián)網(wǎng)思維（
用戶思維.產(chǎn)品思維），強(qiáng)化大眾創(chuàng)業(yè).萬眾創(chuàng)新的服務(wù)思維，形成扶持客商的鯰魚效應(yīng)
。策劃招商，策劃招商……
如何通過發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)招商？
如何通過優(yōu)化地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶動(dòng)招商？
如何通過促進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)招商？
如何通過擴(kuò)張品牌影響力帶動(dòng)招商？
如何通過提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶動(dòng)招商？
如何通過構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精神帶動(dòng)招商？
如何通過商業(yè)模式策劃與再造帶動(dòng)招商？
如何迅速找到最有效的投資對(duì)象和合作伙伴？
如何在招商過程中實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏？
如何利用國(guó)際招商的機(jī)遇？如何提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)效率，在變幻莫測(cè)的商機(jī)中取勝
？……這些已成為當(dāng)今困擾各地方政府的突出難題。
本課程從根本上改變傳統(tǒng)招商觀念，把握全新的招商運(yùn)營(yíng)理念，提供極具價(jià)值的招商實(shí)
戰(zhàn)案例及操作方法，創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；讓學(xué)員與老師一起探索現(xiàn)代招商運(yùn)作之道，
開啟新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代招商智慧，解決中國(guó)招商管理的困惑，為招商工作注入強(qiáng)勁的動(dòng)力！

培訓(xùn)對(duì)象：
各地方主管經(jīng)濟(jì).商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，商務(wù)廳（局）.外經(jīng)貿(mào)廳（局）.土地管理及規(guī)劃部門
.招商局.開發(fā)區(qū).工業(yè)園區(qū).高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。
課程目標(biāo)：
1.了解招商工作發(fā)展的新趨勢(shì)與新理念.掌握具有實(shí)用性的招商技巧；
2.增強(qiáng)干部的創(chuàng)新意識(shí)和引資能力，切實(shí)提高招商部門的引資效率和談判水平；
3.培養(yǎng)一支理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，專業(yè).系統(tǒng).高效的政府招商隊(duì)伍。
4.提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實(shí)效.實(shí)用.實(shí)戰(zhàn)為原則，實(shí)戰(zhàn)專家傳授招商實(shí)
操的方法.技巧和模式
5.探究復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化.簡(jiǎn)單的問題流程化.流程的問題制度化.制度的問題標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)
創(chuàng)新性高級(jí)招商人才隊(duì)伍

課程時(shí)間：1—2天
培訓(xùn)方式：
講授與集中研討相結(jié)合.課堂教學(xué)與課下咨詢相結(jié)合，采用案例分析.交流研討.可根據(jù)學(xué)
員情況進(jìn)行課程的量身定制，以使培訓(xùn)更有針對(duì)性。
課程特色：
全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長(zhǎng)提供智慧利器。
實(shí)用為本：以實(shí)用為本的原則，確保學(xué)以致用的解決之道。
操作為真：實(shí)戰(zhàn)派專家通過理論講授.案例分析.經(jīng)驗(yàn)分享.頭腦風(fēng)暴等多種方式，全面提
升招商藝術(shù)和管理技能。

課程大綱
第一講：招商引資的基礎(chǔ)知識(shí)
1.招商引資的定義
2.招商引資的性質(zhì)
3.招商引資的本質(zhì)
4.招商引資的產(chǎn)生
5.招商引資的發(fā)展
6.招商引資的規(guī)律
7.招商引資的特點(diǎn)
8.招商引資的作用
9.招商引資的問題

第二講：市場(chǎng)客戶對(duì)招商引資的需求
1.跨國(guó)公司投資的服務(wù)需求
2.國(guó)企投資的服務(wù)需求
3.民企投資的服務(wù)需求
4.上市公司投資的服務(wù)需求
5.港澳臺(tái)同胞及華僑投資的服務(wù)需求

第三講：招商引資的領(lǐng)導(dǎo)與決策
1.招商引資工作的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2.招商引資工作的戰(zhàn)略決策
3.招商引資工作的發(fā)展規(guī)劃
4.招商引資工作的運(yùn)行體制
5.招商引資的工作機(jī)制
6.招商引資工作的人員要求
7.招商引資工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置

第四講：招商引資的組織與管理
1.招商引資的崗位分工和責(zé)任制
2.招商引資的招聘和崗前培訓(xùn)
3.招商引資的考核推動(dòng)
4.招商引資的項(xiàng)目信息管理
5.招商引資的項(xiàng)目線索管理
6.招商引資工作的項(xiàng)目建設(shè)推動(dòng)
7.招商引資工作的特有作風(fēng)
8.招商引資工作的專有理念

第五講：招商引資的技術(shù)與方法
1.尋找潛在投資者的“十會(huì)”
2.招商引資的十八種戰(zhàn)法
3.關(guān)鍵項(xiàng)目的編.攢.調(diào).改.擴(kuò)技法
4.防止項(xiàng)目不成功的注意問題
5.招商引資工作的工藝文件

第六講招商引資的系統(tǒng)理論之一——梧桐理論
1.梧桐理論的主要內(nèi)容
2.梧桐理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3.梧桐理論的學(xué)習(xí)使用

第七講：招商引資的系統(tǒng)理論之二——蜻蜓理論
1.蜻蜓理論的主要內(nèi)容
2.蜻蜒理論的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
3.蜻蜒理論的學(xué)習(xí)使用

第八講：招商引資的九大困惑與破解
1.招商引資的戰(zhàn)略.策略困惑與破解
2.招商引資的優(yōu)勢(shì)困惑與破解
3.招商引資的產(chǎn)業(yè)困惑與破解
4.招商引資的項(xiàng)目困惑與破解
5.招商引資的土地困惑與破解
6.招商引資的資金困惑與破解
7.招商引資的重視困惑與破解
8.招商引資的權(quán)限困惑與破解
9.招商引資的突破口困惑與破解

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