《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實操》

商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

課程背景：
如果您還改變不了居高不下的運(yùn)營成本；
如果您還改變不了剛性支出的人力成本；
如果您無可奈何的看著老客戶不斷流失而一籌莫展；
如果您還改變不了同行間拼殺的價格戰(zhàn)和惡性競爭；
如果您也阻擋不了借智.借勢.借力后的同行異軍突起；
如果您也阻擋不了各種融合型業(yè)態(tài).復(fù)合式跨界合作的發(fā)生；
如果您也阻擋不了客戶偏好.消費(fèi)行為的多樣及個性化改變；
如果您無可奈何的想著渠道的長度.寬度和廣度的拓展而焦頭爛額；
如果您無可奈何的想著怎樣運(yùn)用眾新模式留住核心團(tuán)隊，為了人才梯隊而肝火旺盛；
運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)先一步！
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?br /> ——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得 杜拉克
隨著工業(yè)技術(shù)的突飛猛進(jìn).信息技術(shù)的不斷革新.全球競爭的激化.消費(fèi)者生活方式的變遷
，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)徹底改變了商業(yè)游戲規(guī)則。
中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過通
常的產(chǎn)品.技術(shù).營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維模式所能解決的。現(xiàn)在商業(yè)競
爭已經(jīng)不是產(chǎn)品.技術(shù).人才.營銷等單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將
不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！

本課程從商道的本源出發(fā)，站在滿足客戶價值最大化的高度，以產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度重構(gòu)
價值網(wǎng)，通過商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)倍增，給中國企業(yè)家提供一整套指
引企業(yè)以價值創(chuàng)新為內(nèi)核的商業(yè)模式設(shè)計思維方法，幫助企業(yè)家們掌握成功商業(yè)模式的
關(guān)鍵環(huán)節(jié)和致勝系統(tǒng)，讓企業(yè)在競爭中始終站在制高點。

課程特色：（咨詢式授課）
1.發(fā)現(xiàn)問題——模式診斷：全面系統(tǒng)的分析企業(yè)商業(yè)模式存在的問題；
2.分析問題——模式評估：評估企業(yè)商業(yè)模式的價值及創(chuàng)造和實現(xiàn)價值的能力；
3.解決問題——模式設(shè)計：成功商業(yè)模式設(shè)計原理及八大核心原則；
4.創(chuàng)建藍(lán)海——模式落地：落地生根的系統(tǒng)和后續(xù)服務(wù)

課程對象：董事長，總裁，總經(jīng)理，股東
課程時間：2—3天（根據(jù)需要確定）
課程目標(biāo)：
1.學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)，以及如何設(shè)計真正創(chuàng)新的商業(yè)模式
2.理解什么是平臺.平臺型業(yè)務(wù).平臺型競爭的特點，掌握設(shè)計平臺戰(zhàn)略的核心要素
3.學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)方案的解決商，獲取新的競爭優(yōu)勢
4.了解企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中組織架構(gòu).競爭環(huán)境可能面臨的挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)略的視角審視商業(yè)模式
轉(zhuǎn)型的問題
主要特點：詳細(xì)闡述商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的操作精髓
落地指導(dǎo)：分析商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)的經(jīng)典個案
落地訓(xùn)練：掌握商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技能提升方法
行動建議：商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議：引爆商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破的行動方案

課程大綱
第一講：商業(yè)模式的魔方（財富快速增長）
1.突破價值創(chuàng)造邊界；
2.改變競爭規(guī)則；
3.價值鏈重構(gòu)；
4.提升和創(chuàng)新核心競爭力。
在當(dāng)今的競爭環(huán)境里，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)的時間越來越短，而品牌
的差別化塑造，并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為目前
中國企業(yè)競爭力的法門。
操作路徑：
1.運(yùn)用結(jié)果倒逼法奠定登頂之路
2.方向定位認(rèn)知：如何找準(zhǔn)發(fā)展方向，避免做無用功
3.如何養(yǎng)成結(jié)構(gòu)性思維，全面系統(tǒng)性地解決企業(yè)難題
4.問題導(dǎo)向認(rèn)知：如何具備生態(tài)戰(zhàn)略的能力，未雨綢繆

第二講：商業(yè)模式的構(gòu)成 （價值變現(xiàn)）
1.商業(yè)模式的構(gòu)成：價值主張.實現(xiàn)方式.核心能力
商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的
結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營
，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和占領(lǐng)競爭優(yōu)勢。
2.商業(yè)模式的五大要素：
1）客戶價值
2）戰(zhàn)略定位
3）贏利模型
4）戰(zhàn)略控制
5）價值網(wǎng)構(gòu)造
提供一個實現(xiàn)客戶價值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會構(gòu)建成功商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟，和
掌握設(shè)計成功商業(yè)模式的全流程。對企業(yè)已有商業(yè)模式進(jìn)行梳理.轉(zhuǎn)型.創(chuàng)新.再造。幫助
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)從無到有，創(chuàng)立一家卓越的公司。
操作路徑：
為什么萬達(dá)在地產(chǎn)行業(yè)能夠異軍突起？
IBM又是如何由昔日的藍(lán)色巨人變身軟件巨頭，再次締造商業(yè)奇跡？
商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型一方面?zhèn)鹘y(tǒng)制造型企業(yè)開始向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從過去的產(chǎn)品提供商變?yōu)橄到y(tǒng)
方案的解決商；另一方面，企業(yè)開始采取平臺戰(zhàn)略，整合雙邊市場，顛覆了其所在行業(yè)
的競爭模式，從而獲得了難以超越的競爭優(yōu)勢。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
2.贏利模式
3.資本經(jīng)營
4.資源整合
5.制度設(shè)計

第三講：商業(yè)模式“C-P-S”三維測評體系（領(lǐng)先優(yōu)勢）
1.客戶價值（客戶需求.價值主張.價值比較）；
2.贏利模型（價值獲取.戰(zhàn)略定價.贏利能力）；
3.戰(zhàn)略控制（客戶忠誠.戰(zhàn)略地位.模仿障礙）；
對商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測評.跟蹤，對商業(yè)模式的實施績效進(jìn)行評估，檢測商業(yè)
模式的競爭優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行.持續(xù)增長，不斷
提升競爭優(yōu)勢。
操作路徑：
1.如何精準(zhǔn)細(xì)分客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶完美匹配
2.如何發(fā)現(xiàn)特定客戶的特定需求，從而打造個性化產(chǎn)品
3.如何向各類細(xì)分客戶傳遞我們的價值主張
4.如何緊鎖客戶，打造隱性消費(fèi)模式

第四講：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計六步法 （遇見未來）
1.商業(yè)模式梳理與診斷
2.分析與預(yù)測
3.戰(zhàn)略再定位
4.贏利模型設(shè)計
5.戰(zhàn)略控制手段
6.構(gòu)造價值網(wǎng)
操作路徑：
1.如何針對競爭對手的弱點制定最優(yōu)策略
2.如何最有效地制定十二個月的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.如何進(jìn)入無競爭市場
4.如何在動態(tài)的市場博弈中永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步

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