呼叫中心電話客服服務(wù)溝通與服務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級客戶服務(wù)管理專家10年高級服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國際行動學(xué)習(xí)促動師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動/四川電信主評審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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呼叫中心電話客服服務(wù)溝通與服務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容

呼叫中心電話客服服務(wù)溝通與服務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)

課程背景:



目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代。



作為一名服務(wù)人員或服務(wù)管理人員、營銷人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:



1. 客戶究竟要什么,服務(wù)究竟是在做什么?



2. 我們的工作對于企業(yè)整體發(fā)展究竟起著怎樣的作用?



3. 為什么客戶總是針對我們呢?



4. 為什么我每天要面對這么多抱怨?



服務(wù)意識是愿不愿意做好的態(tài)度問題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問題,而服務(wù)技能里70%都來自于溝通的能力;新模式和主要發(fā)展趨勢的背景下,客服如何良好傳遞服務(wù)意識、深度挖掘客戶需求、如何有效處理應(yīng)變,結(jié)合整個服務(wù)利潤鏈來看待和解決問題,呼叫中心服務(wù)是與客戶建立聯(lián)系的重要環(huán)節(jié),在我們現(xiàn)代企業(yè)里如何有效深化植入內(nèi)心的服務(wù)意識成為本課程設(shè)計(jì)的主要核心內(nèi)容,希望能為客服團(tuán)隊(duì)的服務(wù)與服務(wù)營銷工作帶來有力支撐。



課程收益:



轉(zhuǎn)化意識:梳理并重構(gòu)服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的服務(wù)意識;



洞察需求:學(xué)會洞察不同類型客戶風(fēng)格及需求,快速抓準(zhǔn)客戶問題痛點(diǎn);



改善行為:學(xué)會建立客戶信任四寶,訓(xùn)練服務(wù)行為基本功,以達(dá)成高效職業(yè)化行為;



訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合:“培訓(xùn)+情景實(shí)戰(zhàn)”模式,將知識技能轉(zhuǎn)化為運(yùn)用落地實(shí)踐



課程風(fēng)格:



源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效



幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長用互動、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場



邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維



價(jià)值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用



方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+經(jīng)典思想



授課天數(shù)天,6小時/天



課程對象:一線服務(wù)人員+主管;一線服務(wù)營銷人員+主管



授課方法:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+強(qiáng)化訓(xùn)練







課程大綱





第一服務(wù)意識——客戶被什么激怒了?



一、重塑客戶思維



1. “客戶思維”的理解?



案例:微軟客服一個多小時沒掛的電話服務(wù)、美團(tuán)“充電寶”的客戶安撫



2.什么才是“好”服務(wù)?



服務(wù)三度:愉悅度+費(fèi)力度+實(shí)效度



案例:某航空公司出乎預(yù)期的貼心服務(wù)“一個自制靠墊”



二、回聽我們曾經(jīng)的錄音(收集五條錄音針對性案例分析)



1. 對客戶的訴求歸納



案例:客戶咨詢產(chǎn)品、變更服務(wù)、取消服務(wù)



2. 電話對話過程中的問題發(fā)現(xiàn)



共創(chuàng):導(dǎo)師現(xiàn)場引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)出分析





第二講:溝通應(yīng)對——服務(wù)溝通與場景化異議處理細(xì)節(jié)制勝



客服異議處理的“八步為贏”



1. 歉意先行



2. 洞察風(fēng)格



3. 鋪上情緒墊子



4. 注重即時感受



5. 厘清主要問題



6. 給予建議方案



7. 特別異議補(bǔ)救



8. 短期跟蹤化解



案例:奔馳投訴事件的反思、通信客服異議分析、人壽異議



實(shí)戰(zhàn)練習(xí):以客戶錄音實(shí)際場景,引導(dǎo)分析問題并提煉流程與解決方案。





第三講:服務(wù)禮儀——贏在細(xì)節(jié)的服務(wù)禮儀與商務(wù)禮儀



一、電話服務(wù)溝通禮儀“八大禁忌”



1. 搶話不傾聽



2. 吝嗇贊美



3. 口頭禪多



4. 語氣隨意或不耐煩



5. 情緒表露多



6. 被動執(zhí)行沒有主動挖掘



7. 語速快客戶反應(yīng)不過來



8. 只說自己認(rèn)為對的不聽客戶意見



案例:不要以為你以為的就是你以為



二、體現(xiàn)素養(yǎng)的商務(wù)禮儀



1. 會議禮儀



1)商務(wù)會談座位禮儀



2)座次排定:國際右為尊與國內(nèi)“左膀右臂”



3)發(fā)言禮儀



4)為什么面門為尊?



5)如何安排主、客座次?到底以左還是以右為尊?



場景演練:座次安排



2. 位置禮儀



1)電梯、樓梯禮儀:電梯C位與進(jìn)出電梯的正確方式



2)乘車禮儀:座次排序與安排領(lǐng)導(dǎo)乘車有何禁忌



n 車上乘客座次安排



n 上下車禮儀



n 不同司機(jī)開車的座次禮儀



練習(xí):看圖搶答



3. 客人的引導(dǎo)禮儀



案例:尷尬的小甲



4.會客室內(nèi)的茶水禮儀



1. 推薦飲品給客人



2. 奉茶的禮儀



3. 咖啡禮儀



隨堂考:點(diǎn)心和茶,先上哪個?







(具體命題、評價(jià)維度,后續(xù)再協(xié)商確定)





u 課程復(fù)盤+學(xué)員分享+合影



 

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課程背景:如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭,客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營的大步前進(jìn)

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課程背景:有數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),員工被雇傭往往是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和智商,解雇則是因?yàn)榍樯?。彼得德魯克說,組織里70問題都是溝通造成的。因此,從校園到職場的第一堂必修課,不得不開展職場情商與職場溝通的內(nèi)容。溝者,構(gòu)筑管道也;通者,順暢也;溝通,在我們的職場與生活中,無處不在地充斥著每一個空隙;尤其在職場中,我們的管理溝通、銷售溝通、服務(wù)溝通、跨部門溝通、會議溝通等等場合,解

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課程背景:在現(xiàn)代商業(yè)社會里,有很多場合需要在公眾面前展開專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講。古今中外的各界人士都是表達(dá)的高手,中國近代女革命家秋瑾參加對演說的評論是:“要想改變?nèi)说乃枷牒陀^念,非演講不可”。而在中國古文化中《周易·系辭上》這本書中是這樣描述演說的重要性“鼓天下之動者,存乎辭”,也說明了表達(dá)的重要意義。做好結(jié)構(gòu)化和言之有物、有的放矢的商務(wù)演示的同時,

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課程背景:目前銀行零售業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競爭的階段,隨著近年來市場環(huán)境發(fā)生了深刻變革,新時代的零售營業(yè)廳銀行業(yè)務(wù)辦理渠道越來越電子化、多樣化、智能化,面對各種各樣的客戶類型,如何才能更有效的識別客戶,快速滿足客戶需求;廳堂人員如何能夠提升營業(yè)廳服務(wù)效率,提高服務(wù)意識。從輿情傳播的角度而言,互聯(lián)網(wǎng)正成為越來越重要的輿情發(fā)源地,尤其是新興的媒體使得個體信息源的數(shù)量

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課程背景:如今數(shù)字革命與水務(wù)服務(wù)快速推進(jìn)背景夏,在數(shù)字化賦能新型水務(wù)系統(tǒng)背景下,建設(shè)“現(xiàn)代供水服務(wù)體系”,以數(shù)字化服務(wù)滿足水務(wù)用戶不斷提升的用能體驗(yàn)需要,賦能水務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級,已成為急不可待的重要任務(wù)。在推進(jìn)數(shù)字化水務(wù)服務(wù)過程中,是否遇到以下問題:水務(wù)服務(wù)背后底層邏輯是什么?水務(wù)服務(wù)的“用戶思維”如何理解與應(yīng)用于業(yè)務(wù)?水務(wù)服務(wù)從哪些維度把握用戶特性,進(jìn)行精準(zhǔn)

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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反,顧客對其服務(wù)和營銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名服務(wù)人員或服務(wù)管理,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在

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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反,顧客對其服務(wù)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名技術(shù)工程師服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在業(yè)務(wù)溝

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課程背景:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,市場對政務(wù)服務(wù)人員的要求越來越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理客戶溝通投訴水平的高低將直接影響到績效、品牌持續(xù)力及核心力培育。誰能讓顧客感動和信服,誰才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,本課程的目標(biāo),是讓服務(wù)人員

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課程背景:作為一名人力外包行業(yè)的客服服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在業(yè)務(wù)溝通過程中,我就事論事,為何總引起客戶不悅?服務(wù)意識是愿不愿意做好的態(tài)度問題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問題,在與

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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