音觸客心——自我價(jià)值與服務(wù)意識(shí)

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級(jí)客戶服務(wù)管理專家10年高級(jí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國際行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動(dòng)/四川電信主評審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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音觸客心——自我價(jià)值與服務(wù)意識(shí)詳細(xì)內(nèi)容

音觸客心——自我價(jià)值與服務(wù)意識(shí)

課程背景:



未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。



終端為王的時(shí)代,服務(wù)現(xiàn)場是企業(yè)面向客戶的前沿陣地,客戶對其服務(wù)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。電網(wǎng)多年來的發(fā)展趨勢也表明,現(xiàn)在各個(gè)電網(wǎng)公司都越來越重視客戶體驗(yàn)與服務(wù)水平,95598熱線客服人員是傳遞電網(wǎng)服務(wù)價(jià)值的一個(gè)極為重要的窗口。



作為一名服務(wù)人員服務(wù)及服務(wù)管理人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:



1. 客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?



2. 按照公司流程進(jìn)行應(yīng)答,為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?



3. 我覺得我說清楚了方案,也很誠懇,而客戶為何總感受不到我的服務(wù)態(tài)度?



4. 在服務(wù)溝通過程中,我就事論事,為何總引起客戶不悅?



服務(wù)提升,思維先行。如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭,客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。95598熱線客服團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)行為要踐行提升,首先從自我價(jià)值認(rèn)知、服務(wù)意識(shí)等角度先入手。



本課程電網(wǎng)熱線客服系統(tǒng)常見的崗位認(rèn)知、服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)過程的實(shí)例,進(jìn)行自我價(jià)值認(rèn)知、服務(wù)意識(shí)理解、員工激勵(lì)等模塊,導(dǎo)師會(huì)給出原創(chuàng)服務(wù)“四有原則”與“三一錦囊”法,引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深度剖析和練習(xí),以希望為組織和學(xué)員帶來有效啟發(fā)和實(shí)戰(zhàn)方法,提升整體客戶服務(wù)體驗(yàn),優(yōu)化職業(yè)發(fā)展,從而塑造電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌形象。





課程收益:



通過職業(yè)化塑造,能夠提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化水平;



幫助團(tuán)隊(duì)建立內(nèi)部及外部用戶觀念,通過協(xié)調(diào)運(yùn)作有效提升外部用戶滿意度。



深刻理解“以客戶為中心”的內(nèi)涵,并踐行于熱線服務(wù)工作中;



● 場景中學(xué)會(huì)遇到溝通沖突,修煉自我化解和解決問題的意識(shí)。





課程時(shí)間:0.5天,6小時(shí)/天



課程對象:服務(wù)人員/管理者、電網(wǎng)一線服務(wù)人員、95598熱線客服



課程方式:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練





課程大綱





第一自我價(jià)值認(rèn)知重塑



一、解構(gòu)“價(jià)值”



1. 拆分“價(jià)”與“值”



活動(dòng):100元現(xiàn)場演示



2. 一個(gè)職場人的價(jià)值認(rèn)知求證之路



1)甲方的“小蝦米”



2)乙方的“自由”



3)乙方業(yè)務(wù)“低三下四”



4)尋求“被尊重”的職業(yè)



案例:西藏“缺氧不缺信仰”,“你是我人生的第一個(gè)老師”



“從95598熱線客服工作開始滿意



3. 你的崗位價(jià)值與意義



1)你的自我價(jià)值誰來定?



2)你如何看待崗位價(jià)值和意義



討論:你的內(nèi)部用戶是誰?



工具:馬斯洛需求原理





二講服務(wù)意識(shí)影響服務(wù)行為



一、對電網(wǎng)服務(wù)的認(rèn)知——SERVICE



1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨對我們的影響



2. 客戶遠(yuǎn)離的數(shù)據(jù)背后



3. 與時(shí)俱進(jìn):電源時(shí)代——電網(wǎng)時(shí)代——用戶中心時(shí)代



案例:電力時(shí)代變遷



二、服務(wù)客服“四有原則”



1. 有底氣



2. 有原則



3. 有韌度



4. 有共贏



案例:一封甲方乙方的郵件(實(shí)際案例)



三、“三一錦囊”踐行服務(wù)行為



1. 一維:用戶思維



案例:胖東來、直升機(jī)生產(chǎn)



討論:“解放用戶”你的理解?



2. 一化:差異化



案例:“沒關(guān)系,我給你說明”微軟熱線客服過程



對比:同一句話的不同語氣語調(diào)所帶來的客戶體驗(yàn)



3. 一性:用戶特性



1)支配性人的特點(diǎn)及如何溝通



2表達(dá)性人的特點(diǎn)及如何溝通



3)配合性人的特點(diǎn)及如何溝通



4)貓頭鷹性人的特點(diǎn)及如何溝通



場景演練:



1. 一位中年45上下的女性客戶,愛抱怨和發(fā)泄情緒,如何溝通應(yīng)對?



2. 強(qiáng)勢,嗓門大,不理解規(guī)則并較真的30歲左右男性客戶,如何溝通應(yīng)對?





三講員工激勵(lì)客戶滿意



一、員工是不是我們的用戶?



1. 你怎么看待你員工的角色?



工具:服務(wù)利潤鏈條



二、認(rèn)知差異帶來的行為差異



1. 對職場中的“對與錯(cuò)”的認(rèn)知



2. 沖突后“以何為標(biāo)準(zhǔn)”推進(jìn)進(jìn)展



3. 識(shí)別自己的情緒,萬物始于心終于心



4. 溝通中要學(xué)會(huì)妥協(xié)和退讓



場景練習(xí):自己思路意見被直接否定后,如何處理?



活動(dòng):“你是我的紅領(lǐng)巾”



 

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課程背景:如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭,客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營的大步前進(jìn)

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課程背景:有數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn),員工被雇傭往往是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和智商,解雇則是因?yàn)榍樯?。彼得德魯克說,組織里70問題都是溝通造成的。因此,從校園到職場的第一堂必修課,不得不開展職場情商與職場溝通的內(nèi)容。溝者,構(gòu)筑管道也;通者,順暢也;溝通,在我們的職場與生活中,無處不在地充斥著每一個(gè)空隙;尤其在職場中,我們的管理溝通、銷售溝通、服務(wù)溝通、跨部門溝通、會(huì)議溝通等等場合,解

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課程背景:在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里,有很多場合需要在公眾面前展開專業(yè)和精彩的陳述、展示和演講。古今中外的各界人士都是表達(dá)的高手,中國近代女革命家秋瑾參加對演說的評論是:“要想改變?nèi)说乃枷牒陀^念,非演講不可”。而在中國古文化中《周易·系辭上》這本書中是這樣描述演說的重要性“鼓天下之動(dòng)者,存乎辭”,也說明了表達(dá)的重要意義。做好結(jié)構(gòu)化和言之有物、有的放矢的商務(wù)演示的同時(shí),

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課程背景:目前銀行零售業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競爭的階段,隨著近年來市場環(huán)境發(fā)生了深刻變革,新時(shí)代的零售營業(yè)廳銀行業(yè)務(wù)辦理渠道越來越電子化、多樣化、智能化,面對各種各樣的客戶類型,如何才能更有效的識(shí)別客戶,快速滿足客戶需求;廳堂人員如何能夠提升營業(yè)廳服務(wù)效率,提高服務(wù)意識(shí)。從輿情傳播的角度而言,互聯(lián)網(wǎng)正成為越來越重要的輿情發(fā)源地,尤其是新興的媒體使得個(gè)體信息源的數(shù)量

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課程背景:如今數(shù)字革命與水務(wù)服務(wù)快速推進(jìn)背景夏,在數(shù)字化賦能新型水務(wù)系統(tǒng)背景下,建設(shè)“現(xiàn)代供水服務(wù)體系”,以數(shù)字化服務(wù)滿足水務(wù)用戶不斷提升的用能體驗(yàn)需要,賦能水務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),已成為急不可待的重要任務(wù)。在推進(jìn)數(shù)字化水務(wù)服務(wù)過程中,是否遇到以下問題:水務(wù)服務(wù)背后底層邏輯是什么?水務(wù)服務(wù)的“用戶思維”如何理解與應(yīng)用于業(yè)務(wù)?水務(wù)服務(wù)從哪些維度把握用戶特性,進(jìn)行精準(zhǔn)

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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反,顧客對其服務(wù)和營銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名服務(wù)人員或服務(wù)管理,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在

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課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反,顧客對其服務(wù)的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求。作為一名技術(shù)工程師服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在業(yè)務(wù)溝

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課程背景:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場對政務(wù)服務(wù)人員的要求越來越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理客戶溝通投訴水平的高低將直接影響到績效、品牌持續(xù)力及核心力培育。誰能讓顧客感動(dòng)和信服,誰才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,本課程的目標(biāo),是讓服務(wù)人員

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課程背景:作為一名人力外包行業(yè)的客服服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在業(yè)務(wù)溝通過程中,我就事論事,為何總引起客戶不悅?服務(wù)意識(shí)是愿不愿意做好的態(tài)度問題,服務(wù)技能是能不能做好的能力問題,在與

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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