銀行客戶經(jīng)理談資賦能與高情商溝通

  培訓(xùn)講師:柳娟

講師背景:
柳娟老師高級(jí)商務(wù)禮儀專家10年?duì)I銷、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國(guó)家認(rèn)證形象管理師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團(tuán)|區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(tuán)(世界500強(qiáng))|分銷商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國(guó)投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團(tuán)、湖北 詳細(xì)>>

柳娟
    課程咨詢電話:

銀行客戶經(jīng)理談資賦能與高情商溝通詳細(xì)內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理談資賦能與高情商溝通

課程背景?:

“客戶關(guān)系是一種投資。”

客戶關(guān)系管理是與客戶打交道中的一種核心能力。在市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,如何能夠做得更好、贏得更多客戶對(duì)我們的支持與尊重,這要我們不斷的去構(gòu)建新的能力,比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的能力。

隨著客戶品質(zhì)的提升,營(yíng)銷人會(huì)面臨越來(lái)越多的高端客戶,如何通過(guò)談資能力的提升來(lái)為合作賦能。 通過(guò)掌握營(yíng)銷場(chǎng)景中的溝通能力,促成“談”客戶的進(jìn)程,不讓客戶產(chǎn)生反感。在本課程中,不僅帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)如何通過(guò)禮儀提升社交形象、增加談資能力,還會(huì)帶你學(xué)習(xí)客戶心理學(xué),最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷能力進(jìn)階。

課程收益:

  • 強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來(lái)學(xué)習(xí),并最終能夠?qū)W以致用
  • 提升技能:重點(diǎn)突出實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、演練,在實(shí)際的操作中掌握培訓(xùn)技能,融合案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演法等當(dāng)今培訓(xùn)界最有效的訓(xùn)練方法
  • 調(diào)整心態(tài):掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),從意識(shí)出發(fā)去學(xué)習(xí),從“讓我學(xué)“到”我想學(xué)“的心態(tài)轉(zhuǎn)變,并在課堂中不斷強(qiáng)化演練

授課天數(shù):線上1.5小時(shí)

授課對(duì)象:銀行客戶經(jīng)理

授課方法:

融合心理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)+市場(chǎng)行為學(xué)+社會(huì)學(xué)的授課知識(shí)脈絡(luò)

結(jié)合視頻案例+行業(yè)案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默

落地為實(shí)戰(zhàn)有效的培訓(xùn)效果

課程大綱

第一講:客戶拜訪中的談資賦能

一、第一次見面時(shí)如何破冰

1.卡位技巧

2.展現(xiàn)關(guān)切

3.寒喧中的暈輪效應(yīng)

工具分享

第一次見面如何破冰

第二次見面如何破冰

二、熟悉客戶見面時(shí)的寒暄

1.你影響了我的句式

2.印象深刻的細(xì)節(jié)

三、拜訪結(jié)束后的跟進(jìn)賦能客戶關(guān)系

1.跟進(jìn)行動(dòng)4步曲

2.留下好印象的總結(jié)匯報(bào)

互動(dòng)演練:跟進(jìn)行動(dòng)4步曲

四、深化關(guān)系 增進(jìn)友情----突破一面之緣后的人脈管理

1.健康

2.財(cái)富

3.孩子

4.知識(shí)經(jīng)紀(jì)人

5.主動(dòng)鏈接

工具分享: 客戶檔案表

五、客戶關(guān)系管理----建立信任

1.欣賞

2.分享

3.陪伴

4.推薦

5.指導(dǎo)

6.保護(hù)

案例分享:3的法則

六、深化關(guān)系 增進(jìn)友情---突破一面之緣后的客戶關(guān)系管理

1.客戶檔案表管理與實(shí)戰(zhàn)

2.客戶關(guān)系管理----如何建立信任

3.把控后續(xù)頻次節(jié)奏

4.24小時(shí)社交法則

5.3天后鏈接技巧

6.7-10天的鏈接技巧

7.節(jié)日、生日時(shí)刻主動(dòng)鏈接的方法與技巧

第二講: 客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)中的高情商溝通

一、溝通是什么?

互動(dòng)體驗(yàn):我說(shuō)你畫

體驗(yàn)總結(jié):溝通是什么?4啟示

二、人類思維習(xí)慣偏好

1.快思考與慢思考

2.人類思維是如何決策的

心理學(xué)安全分析:“錯(cuò)誤歸因”創(chuàng)客戶溝通情境

三、人的五種情緒需求分析

1.渴望被認(rèn)同及欣賞

2.希望能找到同類

3.希望有自主權(quán)

4.希望自己的地位被認(rèn)可

5.希望自己的角色被尊重

四、如何提升自己的溝通影響力

1.調(diào)動(dòng)感性的力量

2.賞識(shí)對(duì)方

3.讓對(duì)方做溝通主導(dǎo)

4.尋找心理認(rèn)同

五、談資話題儲(chǔ)備

1.茶與茶器話題:文化、歷史、品評(píng)談資

知識(shí)分享:茶的分類

2.藝術(shù)類話題:中西方藝術(shù)談資

2-1.“希臘神話----了解西方文化的一大源頭

案例欣賞:希臘神話與現(xiàn)代企業(yè)品牌的關(guān)系

2-2.古羅馬----“光榮屬于希臘,偉大屬于羅馬”

2-3.中世紀(jì)的藝術(shù)為什么這么呆

2-4.文藝復(fù)興的意義

案例分享:文藝復(fù)興時(shí)期名畫欣賞

六、如何表達(dá)更有吸引力

1.把數(shù)據(jù)形象化

2.善于打比方

3.設(shè)計(jì)聽者情緒

案例分享:如何說(shuō)核心才能讓人印象深刻

七、如何通過(guò)溝通增加信任

  1. 信任公式
  2. 溝通是一場(chǎng)無(wú)限循環(huán)的游戲
  3. 萬(wàn)能溝通技巧:上個(gè)請(qǐng)教

八、溝通位置心理學(xué)

1.坐位中的“同盟”心理

2.身體心理學(xué)----無(wú)聲語(yǔ)言帶來(lái)好感度



 

柳娟老師的其它課程

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)全員課程背景?:商務(wù)接待是企業(yè)對(duì)外展示的窗口之一。一個(gè)企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實(shí)力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)面對(duì)來(lái)賓與客戶,提高整個(gè)工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)

 講師:柳娟詳情


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中高層課程背景?:你是否曾遇到:面對(duì)著業(yè)績(jī)逼迫,工作壓力山大,精力難以集中……情緒反復(fù),睡眠質(zhì)量不高、偏頭疼、腸胃功能紊亂?控制不好情緒,上下級(jí)關(guān)系相處一團(tuán)糟?生活在現(xiàn)代社會(huì)的職場(chǎng)人士,為了工作目標(biāo)的執(zhí)行以及實(shí)現(xiàn)工作與生活中的自我價(jià)值、成就各種社會(huì)角色,往往對(duì)自我進(jìn)行強(qiáng)制性壓抑,其中情緒壓抑最更為嚴(yán)重。沒有管理好情緒,

 講師:柳娟詳情


課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:公司全員課程背景:華為有一句話“感情也是生產(chǎn)力”,對(duì)企業(yè)、主管有感情,員工和企業(yè)、主管的黏性就強(qiáng),效率自然就高;團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有感情,戰(zhàn)斗力肯定就強(qiáng);部門之間有感情,協(xié)調(diào)自然就容易。溝通是部門信息傳遞的必要手段,是開展協(xié)作的橋梁,是提升部門間感情的推動(dòng)力;協(xié)作的目標(biāo)是發(fā)揮群體全力,創(chuàng)造1+1>2的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。隨著公司在職能化

 講師:柳娟詳情


課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:中層管理者、儲(chǔ)備干部課程背景?:心理學(xué)認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)人用意志力量壓抑情緒,表現(xiàn)出正常情況下的談笑自若,這種做法雖可以減輕焦慮,但這只能緩解表面的緊張,卻按捺不住內(nèi)在的情緒紛擾,不僅不能解決問題,還會(huì)陷入更深的心理困境,帶來(lái)更大的身心危害。如同悶熱的夏天唯有一場(chǎng)大雨,才能使空氣一新,晴空萬(wàn)里。困境中的心理重壓也只有宣泄出來(lái),才

 講師:柳娟詳情


課程背景?:在職場(chǎng)上,無(wú)論男女,認(rèn)真對(duì)待自己形象的人,比那些穿得隨隨便便的人,更有機(jī)會(huì)拿下訂單、贏得談判、獲得信任。不僅如此,因?yàn)橹匾曅蜗蠖鴣?lái)帶來(lái)的首因效應(yīng),將會(huì)在以后的銀行交往中,持續(xù)產(chǎn)生個(gè)人影響力。這個(gè)世界從來(lái)不缺穿得美的建議,每本時(shí)尚雜志都在教你潮流趨勢(shì),每個(gè)時(shí)尚博主都在分享購(gòu)物心得。但我最大的優(yōu)勢(shì),是用自己十多年的專業(yè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和觀察,告訴你在職場(chǎng)中怎

 講師:柳娟詳情


課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。白酒管家在幫助消費(fèi)者提升對(duì)白酒的認(rèn)知、品鑒技能、搭配能力和文化素養(yǎng)方面發(fā)揮著重要作用。通過(guò)服務(wù),為消費(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的白酒服務(wù),促進(jìn)白酒市場(chǎng)的健康發(fā)展和消

 講師:柳娟詳情


課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)柜員在工作中需要面對(duì)各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識(shí)別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對(duì)柜員進(jìn)行情緒管理的培訓(xùn)與實(shí)踐,是提升我們情緒

 講師:柳娟詳情


課程背景?:保險(xiǎn)精英的職場(chǎng)印象管理在個(gè)人與職業(yè)生活中具有重要意義。通過(guò)印象管理,我們可以在人際交往中建立良好的社交關(guān)系,提高自身的影響力與說(shuō)服力,最終影響客戶對(duì)我們的信任與選擇。一個(gè)懂印象管理的人,不僅會(huì)加速獲取陌生人的信任,同時(shí)在熟悉的圈子中,能夠比別人擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于每一個(gè)保險(xiǎn)精英來(lái)說(shuō),印象管理對(duì)于個(gè)人品牌建設(shè)和社交網(wǎng)絡(luò)拓展也具有重要的意義,可以幫

 講師:柳娟詳情


課程背景?:財(cái)務(wù)人員的人際交往與溝通直接影響到企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作氛圍與企業(yè)對(duì)外形象的美譽(yù)度。良好的人際交往與溝通能力可以幫助財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中建立積極的形象,增強(qiáng)與其他部門的合作,從而提升個(gè)人的影響力和職業(yè)發(fā)展空間。財(cái)務(wù)人員在與外部利益相關(guān)者溝通時(shí),專業(yè)能力和溝通方式會(huì)直接影響外界對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)人員如果缺乏人際交往能力,可能會(huì)導(dǎo)致誤解和沖突,進(jìn)而影響財(cái)務(wù)

 講師:柳娟詳情


課程背景?:導(dǎo)醫(yī)服務(wù)在醫(yī)院系統(tǒng)中扮演著非常重要的角色,導(dǎo)醫(yī)做為醫(yī)院門診的第一道接待人員,負(fù)責(zé)接待患者、引導(dǎo)就診流程,以及為患者提供便捷的就醫(yī)流程和專業(yè)的醫(yī)療咨詢。導(dǎo)醫(yī)的工作直接關(guān)系到患者的就醫(yī)體驗(yàn)和滿意度,良好的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)不僅可以提高患者對(duì)醫(yī)院的信任感,更能提升患者對(duì)醫(yī)院的滿意度。課程收益:強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來(lái)

 講師:柳娟詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我! 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有