職場(chǎng)溝通----掌握談話

  培訓(xùn)講師:柳娟

講師背景:
柳娟老師高級(jí)商務(wù)禮儀專家10年?duì)I銷、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)8年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)禮儀培訓(xùn)國(guó)家認(rèn)證形象管理師國(guó)家認(rèn)證高級(jí)禮儀培訓(xùn)師曾任:ITAT集團(tuán)|區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾任:聯(lián)想集團(tuán)(世界500強(qiáng))|分銷商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾連續(xù)2年為哈珀、國(guó)投電力、河南中越秀峰地產(chǎn)集團(tuán)、湖北 詳細(xì)>>

柳娟
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職場(chǎng)溝通----掌握談話詳細(xì)內(nèi)容

職場(chǎng)溝通----掌握談話

課程背景?:

什么樣的人能在未來(lái)職場(chǎng)中領(lǐng)跑?

他們有一門極致的專業(yè)能力,優(yōu)秀的基本素質(zhì),并持續(xù)自我升級(jí);

有自已的個(gè)人品牌和影響力,通過(guò)多種方式交換價(jià)值;

善于與不同客戶、組織合作;

重要的是,他們內(nèi)心強(qiáng)大,擁抱不確定,自已掌握發(fā)展方向。

普林斯頓大學(xué)有一項(xiàng)研究說(shuō),一個(gè)人的成就,只有25%受“智商“、”專業(yè)技術(shù)“和”經(jīng)驗(yàn)“的影響,其余75%是和良好的人際溝通有關(guān)系。掌握談話技巧是一項(xiàng)重要的社交能力,可以幫助我們更好地與他人溝通、建立關(guān)系和解決問(wèn)題。

課程收益:

  • 強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來(lái)學(xué)習(xí),并最終能夠?qū)W以致用
  • 提升技能:重點(diǎn)突出實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、演練,在實(shí)際的操作中掌握培訓(xùn)技能,融合案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演法等當(dāng)今培訓(xùn)界最有效的訓(xùn)練方法
  • 調(diào)整心態(tài):掌握成人學(xué)習(xí)特點(diǎn),從意識(shí)出發(fā)去學(xué)習(xí),從“讓我學(xué)“到”我想學(xué)“的心態(tài)轉(zhuǎn)變,并在課堂中不斷強(qiáng)化演練

授課天數(shù):半天 ? 3小時(shí)

授課對(duì)象:內(nèi)勤行長(zhǎng)及內(nèi)勤經(jīng)理

授課方法:視頻案例+情景式體驗(yàn)互動(dòng)+實(shí)戰(zhàn)演練+風(fēng)趣幽默+國(guó)學(xué)文化代入

課程方法:

融合心理學(xué)+經(jīng)濟(jì)學(xué)+市場(chǎng)行為學(xué)+社會(huì)學(xué)的授課知識(shí)脈絡(luò)

結(jié)合視頻案例+行業(yè)案例+風(fēng)趣幽默

落地為實(shí)戰(zhàn)有效的培訓(xùn)效果

課程大綱

第一講:溝通從意識(shí)出發(fā)?

一、“人”字溝通啟示錄

1.換位思考說(shuō)溝通

2.溝通是什么?

線上互動(dòng)體驗(yàn):溝通是什么

二、溝通,是對(duì)權(quán)力的建構(gòu)

1.權(quán)力在對(duì)方----說(shuō)服

2.決定權(quán)在他方----辯論

3.決定權(quán)在雙方----談判

三、掌握談話三原則

1.積極主動(dòng)的姿態(tài)

2.站在對(duì)方的角度和高度說(shuō)話

3.設(shè)計(jì)和控制

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK

第三講: 掌握談話之對(duì)外高情商溝通

一、新客戶怎么樣破冰

1.卡位技巧

2.展現(xiàn)關(guān)切

3.呈現(xiàn)自已的一部分

4.恰當(dāng)?shù)暮汛蜷_(kāi)局面

二、關(guān)注客戶溝通之門

1.溝通之門----人與人溝通時(shí)的心靈相通之門

2.溝通之門打開(kāi)的標(biāo)志

3.溝通之門關(guān)閉如何打開(kāi)?

三、如何提升自己的溝通影響力

1.調(diào)動(dòng)感性的力量

2.賞識(shí)對(duì)方

3.讓對(duì)方做溝通主導(dǎo)

4.尋找心理認(rèn)同

四、你的溝通情商如何?

1.考慮問(wèn)題的角度

2.溝通心態(tài)

3.表達(dá)的方式

五、如何表達(dá)更有吸引力

1.把數(shù)據(jù)形象化

2.善于打比方

3.設(shè)計(jì)聽(tīng)者情緒

互動(dòng)演練:如何說(shuō)核心才能讓人印象深刻

六、如何說(shuō)服他人

1.說(shuō)話有分量

2.擊穿心理閾值的2個(gè)方法

3.建立信任----有意識(shí)地展現(xiàn)掌握力

案例分享:如何在有限時(shí)間內(nèi)說(shuō)服權(quán)威

七、溝通的起點(diǎn),從聽(tīng)懂開(kāi)始----結(jié)構(gòu)化傾聽(tīng)

1.接受事實(shí)

2.感受情緒

3.情緒詞識(shí)別

4.結(jié)構(gòu)化傾聽(tīng)終極核心----根據(jù)期待做出行動(dòng)

案例分享:聽(tīng)話聽(tīng)音,表達(dá)贏心

工具分享:積極回應(yīng)公式

實(shí)戰(zhàn)演練:聽(tīng)話聽(tīng)音----工作應(yīng)用

八、如何創(chuàng)造共識(shí)

1.保持開(kāi)放性=擴(kuò)大共識(shí)+消除盲區(qū)

2.“伙伴意識(shí)”的溝通技巧

3.保持積極詢問(wèn)

4.積極回應(yīng)兩句式

九、如何導(dǎo)向行動(dòng)

1.建設(shè)性=把溝通導(dǎo)向行動(dòng)

2.總結(jié)為一個(gè)句式

3.請(qǐng)對(duì)方給自已提一個(gè)需求

十、如何回復(fù)客戶

1.確認(rèn)事實(shí)

2.傳遞理解

3.標(biāo)注時(shí)間

4.總結(jié)匯報(bào)

十一、打破定額心智

1.什么是定額心智

2.談判不是戰(zhàn)場(chǎng)

3.克服定額心智

十二、如何把新客戶變成長(zhǎng)期客戶

1.持續(xù)解決好客戶問(wèn)題的意識(shí)與行動(dòng)

2.把自己變成項(xiàng)目經(jīng)理

十三、如何增加信任

1.信任公式

2.溝通是一場(chǎng)無(wú)限循環(huán)的游戲

3.萬(wàn)能溝通技巧:上個(gè)請(qǐng)教

十四、溝通位置心理學(xué)

1.坐位中的“同盟”心理

2.身體心理學(xué)----無(wú)聲語(yǔ)言帶來(lái)好感度

本節(jié)結(jié)束,團(tuán)隊(duì)PK



 

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)全員課程背景?:商務(wù)接待是企業(yè)對(duì)外展示的窗口之一。一個(gè)企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實(shí)力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)面對(duì)來(lái)賓與客戶,提高整個(gè)工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中高層課程背景?:你是否曾遇到:面對(duì)著業(yè)績(jī)逼迫,工作壓力山大,精力難以集中……情緒反復(fù),睡眠質(zhì)量不高、偏頭疼、腸胃功能紊亂?控制不好情緒,上下級(jí)關(guān)系相處一團(tuán)糟?生活在現(xiàn)代社會(huì)的職場(chǎng)人士,為了工作目標(biāo)的執(zhí)行以及實(shí)現(xiàn)工作與生活中的自我價(jià)值、成就各種社會(huì)角色,往往對(duì)自我進(jìn)行強(qiáng)制性壓抑,其中情緒壓抑最更為嚴(yán)重。沒(méi)有管理好情緒,

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:公司全員課程背景:華為有一句話“感情也是生產(chǎn)力”,對(duì)企業(yè)、主管有感情,員工和企業(yè)、主管的黏性就強(qiáng),效率自然就高;團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有感情,戰(zhàn)斗力肯定就強(qiáng);部門之間有感情,協(xié)調(diào)自然就容易。溝通是部門信息傳遞的必要手段,是開(kāi)展協(xié)作的橋梁,是提升部門間感情的推動(dòng)力;協(xié)作的目標(biāo)是發(fā)揮群體全力,創(chuàng)造1+1>2的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。隨著公司在職能化

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:中層管理者、儲(chǔ)備干部課程背景?:心理學(xué)認(rèn)為,當(dāng)一個(gè)人用意志力量壓抑情緒,表現(xiàn)出正常情況下的談笑自若,這種做法雖可以減輕焦慮,但這只能緩解表面的緊張,卻按捺不住內(nèi)在的情緒紛擾,不僅不能解決問(wèn)題,還會(huì)陷入更深的心理困境,帶來(lái)更大的身心危害。如同悶熱的夏天唯有一場(chǎng)大雨,才能使空氣一新,晴空萬(wàn)里。困境中的心理重壓也只有宣泄出來(lái),才

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課程背景?:在職場(chǎng)上,無(wú)論男女,認(rèn)真對(duì)待自己形象的人,比那些穿得隨隨便便的人,更有機(jī)會(huì)拿下訂單、贏得談判、獲得信任。不僅如此,因?yàn)橹匾曅蜗蠖鴣?lái)帶來(lái)的首因效應(yīng),將會(huì)在以后的銀行交往中,持續(xù)產(chǎn)生個(gè)人影響力。這個(gè)世界從來(lái)不缺穿得美的建議,每本時(shí)尚雜志都在教你潮流趨勢(shì),每個(gè)時(shí)尚博主都在分享購(gòu)物心得。但我最大的優(yōu)勢(shì),是用自己十多年的專業(yè)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和觀察,告訴你在職場(chǎng)中怎

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。白酒管家在幫助消費(fèi)者提升對(duì)白酒的認(rèn)知、品鑒技能、搭配能力和文化素養(yǎng)方面發(fā)揮著重要作用。通過(guò)服務(wù),為消費(fèi)者提供個(gè)性化、專業(yè)化的白酒服務(wù),促進(jìn)白酒市場(chǎng)的健康發(fā)展和消

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課程背景:【服務(wù)高于一切】:什么樣的服務(wù)能力與溝通能力,才能成功為服務(wù)加分,提升客戶滿意度呢?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是出售產(chǎn)品還是出售服務(wù),最終客戶的滿意度才是檢驗(yàn)我們工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。保險(xiǎn)柜員在工作中需要面對(duì)各種客戶,處理各種緊急與突發(fā)情況,自我的情緒管理與識(shí)別客戶的情緒并管理客戶的情緒非常重要。對(duì)柜員進(jìn)行情緒管理的培訓(xùn)與實(shí)踐,是提升我們情緒

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課程背景?:保險(xiǎn)精英的職場(chǎng)印象管理在個(gè)人與職業(yè)生活中具有重要意義。通過(guò)印象管理,我們可以在人際交往中建立良好的社交關(guān)系,提高自身的影響力與說(shuō)服力,最終影響客戶對(duì)我們的信任與選擇。一個(gè)懂印象管理的人,不僅會(huì)加速獲取陌生人的信任,同時(shí)在熟悉的圈子中,能夠比別人擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于每一個(gè)保險(xiǎn)精英來(lái)說(shuō),印象管理對(duì)于個(gè)人品牌建設(shè)和社交網(wǎng)絡(luò)拓展也具有重要的意義,可以幫

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課程背景?:財(cái)務(wù)人員的人際交往與溝通直接影響到企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作氛圍與企業(yè)對(duì)外形象的美譽(yù)度。良好的人際交往與溝通能力可以幫助財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中建立積極的形象,增強(qiáng)與其他部門的合作,從而提升個(gè)人的影響力和職業(yè)發(fā)展空間。財(cái)務(wù)人員在與外部利益相關(guān)者溝通時(shí),專業(yè)能力和溝通方式會(huì)直接影響外界對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。財(cái)務(wù)人員如果缺乏人際交往能力,可能會(huì)導(dǎo)致誤解和沖突,進(jìn)而影響財(cái)務(wù)

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課程背景?:導(dǎo)醫(yī)服務(wù)在醫(yī)院系統(tǒng)中扮演著非常重要的角色,導(dǎo)醫(yī)做為醫(yī)院門診的第一道接待人員,負(fù)責(zé)接待患者、引導(dǎo)就診流程,以及為患者提供便捷的就醫(yī)流程和專業(yè)的醫(yī)療咨詢。導(dǎo)醫(yī)的工作直接關(guān)系到患者的就醫(yī)體驗(yàn)和滿意度,良好的導(dǎo)醫(yī)服務(wù)不僅可以提高患者對(duì)醫(yī)院的信任感,更能提升患者對(duì)醫(yī)院的滿意度。課程收益:強(qiáng)化理念:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)落地、實(shí)用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來(lái)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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