項(xiàng)目管理精要

  培訓(xùn)講師：曹道云

講師背景：
曹道云老師實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)教練30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)電子科技大學(xué)工商管理碩士電子科技大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家組成員FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強(qiáng)） 詳細(xì)>>

曹道云
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項(xiàng)目管理精要詳細(xì)內(nèi)容

項(xiàng)目管理精要

【課程背景】

在企業(yè)日常運(yùn)用中，會(huì)開(kāi)展各式各樣的項(xiàng)目，可以說(shuō)項(xiàng)目無(wú)所不在，由于項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)會(huì)涉及到多部門(mén)的協(xié)作，所以，有的項(xiàng)目會(huì)成功，有的項(xiàng)目會(huì)失敗，這就需要運(yùn)用科學(xué)的項(xiàng)目管理技術(shù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行管理

現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售經(jīng)理不了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程

很多項(xiàng)目經(jīng)理不清楚項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

也不清楚在項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中各個(gè)利益相關(guān)方的角色和作用

很多項(xiàng)目經(jīng)理不會(huì)進(jìn)行跨部門(mén)的項(xiàng)目溝通

本課程，從項(xiàng)目實(shí)施的場(chǎng)景著手，教會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理熟悉項(xiàng)目開(kāi)展的流程，以及各個(gè)利益相關(guān)方的需求，同時(shí)，掌握項(xiàng)目定期溝通的內(nèi)容和流程，進(jìn)而確保項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)。

課程特色

●?專(zhuān)業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來(lái)自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專(zhuān)業(yè)特征。

●?實(shí)戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來(lái)自實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。

●?成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】

掌握項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程

掌握項(xiàng)目啟動(dòng)階段的任務(wù)

掌握項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)容

掌握甘特圖的設(shè)計(jì)與制作

【課程對(duì)象】

大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售人員等。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

咨詢(xún)式培訓(xùn)：1天 時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+案例練習(xí)模式，制定關(guān)鍵客戶(hù)價(jià)值解決方案

【課程模型】

?【課程大綱】

第一講：課程導(dǎo)入

什么是項(xiàng)目

什么是項(xiàng)目管理

互動(dòng)討論：項(xiàng)目失敗的損失是什么？

什么是項(xiàng)目成功？

影響項(xiàng)目成功的因素

視頻學(xué)習(xí)：項(xiàng)目經(jīng)理的角色

第二講： 項(xiàng)目的啟動(dòng)

項(xiàng)目經(jīng)理的要?jiǎng)?wù)

啟動(dòng)階段的任務(wù)

1）明確項(xiàng)目的需求

2）確定項(xiàng)目的目標(biāo)

3）描述基本的項(xiàng)目范圍

4)?選擇基本項(xiàng)目組成員

5)?定義項(xiàng)目利益相關(guān)方期望值

6)?明確項(xiàng)目經(jīng)理

7)?確認(rèn)需要交付的文檔

8)?獲得批準(zhǔn)，正式立項(xiàng)

4、啟動(dòng)階段的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

5、啟動(dòng)階段的常見(jiàn)問(wèn)題

6、利益相關(guān)方

7、和與主要利益相關(guān)溝通內(nèi)容

8、項(xiàng)目的制約因素

9、視頻學(xué)習(xí)：和利益相關(guān)方訪(fǎng)談

10、案例學(xué)習(xí)：舉辦一次城市WORKSHOP學(xué)術(shù)會(huì)議的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

11、分組練習(xí)：

1）制定某醫(yī)院準(zhǔn)入項(xiàng)目項(xiàng)目書(shū)

2）列舉該項(xiàng)目的利益相關(guān)方

第三講：計(jì)劃

計(jì)劃階段的任務(wù)

2、計(jì)劃階段的主要結(jié)果

3、計(jì)劃階段的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4、計(jì)劃階段的常見(jiàn)問(wèn)題

5、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)包括的要素

6、工作任務(wù)分解--WBS

7、視頻學(xué)習(xí)：WBS分解

8、甘特圖制作

9、制定溝通計(jì)劃

10、案例學(xué)習(xí)：舉辦城市WORKSHOP工作任務(wù)分解--WBS

11、分組練習(xí)：

1）制定某醫(yī)院準(zhǔn)入項(xiàng)目的計(jì)劃

2）進(jìn)行該準(zhǔn)入項(xiàng)目任務(wù)分解--WBS

3）完成準(zhǔn)入項(xiàng)目的甘特圖

第四講：實(shí)施

項(xiàng)目經(jīng)理要?jiǎng)?wù)

2.?實(shí)施階段的任務(wù)

3.?一個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)例會(huì)

1）會(huì)前準(zhǔn)備內(nèi)容

2）會(huì)中內(nèi)容

3）會(huì)后跟進(jìn)內(nèi)容

4、案例學(xué)習(xí)：辦城市WORKSHOP的項(xiàng)目實(shí)施階段的內(nèi)容

5、分組練習(xí)：

制定某醫(yī)院準(zhǔn)入項(xiàng)目實(shí)施階段的內(nèi)容清單

第五講：控制

項(xiàng)目經(jīng)理要?jiǎng)?wù)

控制階段的任務(wù)

控制階段方法工具

控制階段的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

控制階段的常見(jiàn)問(wèn)題

項(xiàng)目延誤的補(bǔ)救措施

案例學(xué)習(xí)：辦城市WORKSHOP的項(xiàng)目常見(jiàn)問(wèn)題及補(bǔ)救措施

分組練習(xí)：

制定某醫(yī)院準(zhǔn)入項(xiàng)目實(shí)施階段常見(jiàn)的問(wèn)題

討論補(bǔ)救方案

第六講：收尾

項(xiàng)目經(jīng)理要?jiǎng)?wù)

收尾階段的關(guān)鍵任務(wù)

收尾階段的關(guān)鍵任務(wù)

視頻學(xué)習(xí)：我適不適合做項(xiàng)目經(jīng)理

討論與分享：分享你實(shí)際開(kāi)展項(xiàng)目的收獲



 

曹道云老師的其它課程

【課程背景】醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)政策變革越來(lái)越快，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線(xiàn)，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售面臨極大的不確定性，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專(zhuān)業(yè)性要求特別高

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線(xiàn)，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)？現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)理不會(huì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場(chǎng)潛力還有多大，不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不知道資源該如何精準(zhǔn)投放才能獲得最大效能，不知道如何和客戶(hù)進(jìn)行雙贏談判，缺乏談判技巧。不清楚如何管

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線(xiàn)，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專(zhuān)業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售代表掌握專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪(fǎng)技能。現(xiàn)實(shí)中，很多銷(xiāo)售代表缺乏專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)管理技能，不了解客戶(hù)需求，不知道如何應(yīng)用專(zhuān)

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課程背景：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)千變?nèi)f化，未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？員工的績(jī)效需要具備專(zhuān)業(yè)的推廣技能，員工的專(zhuān)業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績(jī)效?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得

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【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)屬于國(guó)家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的醫(yī)藥改革，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專(zhuān)業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)帶來(lái)的價(jià)格斷崖式的下降。未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么？如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持

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【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)藥企業(yè)的生命線(xiàn)，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營(yíng)銷(xiāo)方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)狼煙四起。隨著國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入開(kāi)展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛

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