醫(yī)藥行業(yè)政策解讀及中藥行業(yè)發(fā)展前景

【課程背景】

醫(yī)藥營銷是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場政策變革越來越快，國家對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國家不斷進(jìn)行醫(yī)藥行業(yè)改革，三醫(yī)聯(lián)動給醫(yī)藥、醫(yī)保、醫(yī)藥帶來劇烈變革，醫(yī)療反腐要求企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營，特別是國家集中帶量采購（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，中標(biāo)則產(chǎn)品價格大幅下降，企業(yè)利潤大幅降低，不參與投標(biāo)，則失去醫(yī)院這個主要的市場，企業(yè)陷入兩難境地。

醫(yī)藥企業(yè)未來如何應(yīng)三醫(yī)聯(lián)動改革？如何應(yīng)對VBP政策帶來的巨變，如何在合規(guī)下進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長？這些都是醫(yī)藥企業(yè)面臨的迫切問題。

本課程側(cè)重解決上述企業(yè)遇到的巨大挑戰(zhàn)，從醫(yī)療政策解讀，VBP給企業(yè)帶來的影響，以及反腐敗形勢下企業(yè)如何合規(guī)推廣，給到企業(yè)有益的幫助，幫助企業(yè)找到應(yīng)對的策略，在市場中利于不敗地位。

課程特色

●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實用，多來自世界500強的經(jīng)典課程，有很強的行業(yè)專業(yè)特征。

●?實戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實際應(yīng)用場景，緊抓企業(yè)的實際痛點和需求，提供的工具來自實際應(yīng)用場景，實用性強，能迅速提升學(xué)員的技能。

●?成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【課程收益】

• 了解國家醫(yī)藥政策改革背景，知曉國家健康2030戰(zhàn)略
• 國家?guī)Я坎少彽恼邎?zhí)行辦法，了解VBP帶量的影響
• 了解醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和前景
• 了解醫(yī)藥行業(yè)反腐政策及其合規(guī)推廣

【課程對象】

大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等。

【課程時長】

咨詢式培訓(xùn)：一般是1天時間（通常為6小時/天）。

【授課方式】

結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場采用政策解讀、案例分析等方式

【課程大綱】

第一部分：中國中藥行業(yè)現(xiàn)狀及前景分析

中國中藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一）中國中藥飲片行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、中藥飲片國內(nèi)市場構(gòu)成

2、中藥飲片進(jìn)出口情況

3、中藥飲片在中藥工業(yè)中的占比逐年增加

4、中藥飲片規(guī)?；髽I(yè)不斷涌現(xiàn)

5、政策利好促進(jìn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)發(fā)展

6、中藥飲片產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展前景良好

（二）中國中成藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、中藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈

2、2017-2022中國中成藥成交現(xiàn)狀

3、2017-2022中成藥零售市場規(guī)模

4、2017-2022主要企業(yè)銷售規(guī)模

5、2017-2022主要企業(yè)研發(fā)投入

（三）中藥行業(yè)發(fā)展趨勢

1、利好政策促進(jìn)行業(yè)不斷發(fā)展

2、加快創(chuàng)新藥的研發(fā)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

第二部分：中國醫(yī)藥改革政策解讀及發(fā)展趨勢

中國醫(yī)藥行業(yè)政策解讀

1、中國的醫(yī)藥衛(wèi)生體制: 現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

1）現(xiàn)狀

2)?挑戰(zhàn)

a)?未來醫(yī)?；I資：增速將放緩，醫(yī)保擴大覆蓋轉(zhuǎn)向保證基金可持續(xù)

b)?患者疾病負(fù)擔(dān)仍較重:?不同參保人群間待遇相差較大

c)?醫(yī)療資源不均衡: 基層患者難享受高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)

d)?人口老齡化進(jìn)程加速:?

2、介紹健康中國2030規(guī)劃綱要

1、健康中國2030規(guī)劃綱要

2、健康中國2030規(guī)劃綱要明確了醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的目標(biāo)及關(guān)鍵KPI

a)?戰(zhàn)略目標(biāo)

b)?主要指標(biāo)

三醫(yī)聯(lián)動改革政策解讀

1.三醫(yī)聯(lián)動

1）醫(yī)藥改革

藥品改革是重要切入點，供給側(cè)改革導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)和配送企業(yè)利益受到影響；

2)?醫(yī)保改革

醫(yī)保改革是基本，不斷提升參保人保障水平并實現(xiàn)醫(yī)?；鹂沙掷m(xù)；

3)醫(yī)療改革

醫(yī)療改革是核心，涉及醫(yī)療衛(wèi)生體系的重構(gòu)以及醫(yī)療相關(guān)方收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整；

2、國家在醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的策略框架

?4.醫(yī)改熱點詞匯解讀

1）醫(yī)療衛(wèi)生改革

分級診療：城市醫(yī)聯(lián)體、縣域醫(yī)共體、……

2）醫(yī)保改革

NRDL、國家醫(yī)保談判、DRGs、

?“兩病政策”：基藥

3）醫(yī)藥改革

一致性評價、帶量采購、GQCE、藥品加速審評審批、藥品管理法

分級診療-

第三部分：國家?guī)Я坎少徏奥?lián)盟集采政策解讀

一、全國藥品集采政策解讀

集采背景及政策解讀

二、前九輪集中帶量采購解讀

2023?藥品帶量采購政策及趨勢分析

1. 藥品帶量采購進(jìn)展梳理

1)、藥品覆蓋范圍不斷擴寬，品種數(shù)量持續(xù)提升

2)?、國采規(guī)則逐漸完善：

3）、國采平均降幅超 50%?

4）、化學(xué)藥品省集采：

5）2021?年起中成藥集采常態(tài)化開展，

6）中藥：湖北牽頭啟動第二批全國中成藥聯(lián)盟，

?7）生物制品：集采陸續(xù)啟動

2.?國家?guī)Я坎少徑永m(xù)方案分析

3.?藥品帶量采購影響分析與趨勢

4. 前九輪集采集中解讀

5．國家?guī)Я坎少徫磥碲厔蓊A(yù)測

第四部分：當(dāng)前醫(yī)藥政策及反腐形勢及帶來影響分析

第一講：醫(yī)藥反腐政策解讀

1. 醫(yī)療反腐方向與趨勢
2. 醫(yī)療反腐的工作原則
3. 開展集中整治的重點內(nèi)容和措施
4. 紀(jì)委反腐的“關(guān)鍵少數(shù)”的范圍解讀
5. “關(guān)鍵少數(shù)”
6. “關(guān)鍵崗位”
7. 刑法修正案（十二）對藥企行為的影響解讀
8. 《醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)管理規(guī)范》解讀
9. 《2023年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)要點》解讀

四、醫(yī)藥反腐對未來醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響

1. 傳統(tǒng)帶金推廣模式會發(fā)生改變
2. 刑法修正案（十二）犯行賄罪的，增加了“從重處罰”的幾種情況
3. 個人行賄、單位行賄：對于行賄罪增加了“從重處罰”的幾種情況：
4. 醫(yī)藥代表“備案管理辦法”對醫(yī)藥代表職業(yè)和學(xué)術(shù)推廣的影響
5. 醫(yī)藥反腐形勢下對藥企臨床推廣模式的改變
6. 醫(yī)藥反腐對醫(yī)生行為及學(xué)術(shù)交流帶來影響
7. 醫(yī)學(xué)會議的贊助形式發(fā)生根本改變
8. 講課費的形式和方式將受影響

第二講：藥企產(chǎn)品推廣合規(guī)要求及流程管理

1. 藥品廣告合規(guī)要求
2. 廣告內(nèi)容要求
3. 處方藥廣告的發(fā)布媒介
4. 非處方藥的發(fā)布媒介
5. 器械的廣告合規(guī)要求
6. 可發(fā)布廣告的器械范圍
7. 廣告內(nèi)容要求
8. 廣告媒介
9. 推廣活動合規(guī)要求
10. 藥品冠名
11. 活動禮品
12. 推廣與知識產(chǎn)權(quán)
13. 醫(yī)藥代表推廣合規(guī)要求
14. 醫(yī)學(xué)互動要求
15. 學(xué)術(shù)會議及講座要求
16. 學(xué)術(shù)資料要求
17. 招待、推廣輔助用品和醫(yī)學(xué)相關(guān)物品要求
18. 聘請醫(yī)療衛(wèi)生人士提供咨詢或其他服務(wù)要求
19. 推廣信息與推廣材料要求
20. 市場調(diào)研要求
21. 與醫(yī)療機構(gòu)的互動要求
22. 樣品
23. 患者援助項目要求
24. 患者教育要求
25. 講課費合規(guī)要求
26. 講課費的真實性要求
27. 講課費的合理性要求
28. 學(xué)術(shù)活動舉辦的合規(guī)要求
29. 支持學(xué)術(shù)活動的風(fēng)險管控
30. 支持醫(yī)療人士參加學(xué)術(shù)活動的主要特征和合規(guī)風(fēng)險
31. 支持醫(yī)療人士參加學(xué)術(shù)活動的合規(guī)管控要點

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