構(gòu)建團(tuán)隊(duì)信任文化，鑄就超級(jí)戰(zhàn)斗力
培訓(xùn)講師：曹道云
講師背景：
曹道云老師實(shí)戰(zhàn)醫(yī)藥營(yíng)銷教練30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)電子科技大學(xué)工商管理碩士電子科技大學(xué)MBA市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家組成員FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)認(rèn)證績(jī)效改進(jìn)師美國(guó)強(qiáng)生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強(qiáng)） 詳細(xì)>>
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構(gòu)建團(tuán)隊(duì)信任文化，鑄就超級(jí)戰(zhàn)斗力
【課程背景】
企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在影響企業(yè)管理的各項(xiàng)要素中，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力直接影響企業(yè)的績(jī)效和發(fā)展。團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力有很多因素影響，其中，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的愿景和價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)成員的性格差異，職業(yè)發(fā)展觀以及團(tuán)隊(duì)成員之間是否具有信任關(guān)系，極其重要
現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的愿景和價(jià)值觀得不到員工的認(rèn)同，企業(yè)招的員工職業(yè)發(fā)展觀也不符合企業(yè)文化，企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理者也沒有取得下屬成員的信任，導(dǎo)致企業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力，缺乏凝聚力。
本課程通過分析團(tuán)隊(duì)成員性格和職業(yè)發(fā)展觀，充分傳遞公司的愿景和價(jià)值觀，使得團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)大的凝聚力，再通過信任方程式，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建立信任關(guān)系，進(jìn)而爆發(fā)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。
課程特色
●?專業(yè)性?課程講師有30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，課程使用的模型和工具嚴(yán)謹(jǐn)且實(shí)用，多來自世界500強(qiáng)的經(jīng)典課程，有很強(qiáng)的行業(yè)專業(yè)特征。
●?實(shí)戰(zhàn)性 課程緊貼企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，緊抓企業(yè)的實(shí)際痛點(diǎn)和需求，提供的工具來自實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)用性強(qiáng)，能迅速提升學(xué)員的技能。
●?成果性 ：課程有具體落地的工具、流程，和方法，能幫助企業(yè)人員快速落地和應(yīng)用，進(jìn)而快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
【課程收益】
掌握了解個(gè)人性格的四種性格特征
掌握個(gè)人職業(yè)發(fā)展的9種職業(yè)發(fā)展觀
掌握個(gè)人成長(zhǎng)的四個(gè)階段。
掌握信任方程式公式
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售管理人員等。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
咨詢式培訓(xùn)：一般是1天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+視頻和場(chǎng)景演練模式，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
【課程模型】
?【課程大綱】
第一部分：共識(shí)團(tuán)隊(duì)DNA，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
一、傳遞公司愿景、價(jià)值觀，建立團(tuán)隊(duì)文化
1、小組PK：每組分享你知道的公司愿景、價(jià)值觀
2、共識(shí)公司愿景及價(jià)值觀
樹立團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組討論：共識(shí)你團(tuán)隊(duì)DNA
以大區(qū)為單位，闡述團(tuán)隊(duì)DNA的關(guān)鍵詞
共同的特點(diǎn)是什么
“Do Less”:?
2024年少做這些，讓我們的工作效率更高， 品質(zhì)更好， 也更從容
“Do More?“
2024多做這些，讓我們從“優(yōu)秀”走向“卓越”
小組分享：團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀和文化
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)闡述個(gè)人價(jià)值觀
建立團(tuán)隊(duì)規(guī)則和團(tuán)隊(duì)文化
第二部分：?職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試
問卷測(cè)試
小組分享
職業(yè)價(jià)值觀解讀
第三部分： 事業(yè)成功的三大要素
才干--T
激情--P
組織影響—O
小組分享與討論：你的才干、激情以及組織的影響
第四部分： 個(gè)人在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的四個(gè)階段
一、個(gè)人成長(zhǎng)的四個(gè)階段
?I期：成長(zhǎng)依賴期特征
1、缺乏耐心
2、不愿放棄之前的狀態(tài)，從而無法在新組織中樹立聲譽(yù)
3、沒有能力/不愿建立關(guān)系
II期：獨(dú)立貢獻(xiàn)期特征
1、不愿與人合作
2、不愿接受獨(dú)立工作或不愿負(fù)責(zé)
3、相關(guān)技能不成熟
III期：與人合作期
1、太專注于自己的工作
2、對(duì)更廣泛的組織需求缺乏認(rèn)識(shí)
3、沒有能力向他人推銷自己的想法或項(xiàng)目
IV期：帶領(lǐng)他人期
1、不愿走出辦公室
2、不愿出差
沒能力應(yīng)對(duì)不確定性
二、小組互動(dòng)與討論：
你自己在哪個(gè)成長(zhǎng)階段？
實(shí)現(xiàn)自我超越的秘籍
I?期：努力學(xué)習(xí)、掌握基本能力、忠于職守
II期：獨(dú)立工作、提升專業(yè)、樹立信任、發(fā)展人際關(guān)系
III期：帶領(lǐng)新人、精通專業(yè)、授能能力、發(fā)展人際關(guān)系
IV期：指引方向、制定策略、支持關(guān)鍵人、代表公司
小組活動(dòng)：分享個(gè)人是如何實(shí)現(xiàn)超越的
第五部分： 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)信任
信任方程式
信任方程式解讀
觀看視頻，理解信任的四個(gè)維度
小組討論：個(gè)人在信任四個(gè)維度的日常表現(xiàn)
小組分享：下一步你如何在取得他人信任方面做得更好
總結(jié)；個(gè)人分享學(xué)習(xí)感悟
曹道云老師的其它課程
【課程背景】醫(yī)藥營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)政策變革越來越快，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)（VBP）政策，給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大的轉(zhuǎn)型壓力，另一方面，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？在醫(yī)藥營(yíng)銷中，
講師：曹道云詳情
課程背景：營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，白熱化競(jìng)爭(zhēng)激烈。未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？銷售是個(gè)專業(yè)性要求特別高的職業(yè)，專業(yè)的推廣技能尤其重要，現(xiàn)實(shí)中很多銷售人員缺乏專業(yè)拜訪技能。很多代表不會(huì)開場(chǎng)，不知道開場(chǎng)話術(shù)包含的要素，他們不知道使用有邏輯的探尋話術(shù)去發(fā)現(xiàn)客戶的
講師：曹道云詳情
課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高
講師：曹道云詳情
以客戶為中心的專業(yè)拜訪技巧-PFI 12.28
課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？這是企業(yè)面臨的緊迫問題?，F(xiàn)實(shí)中，很多醫(yī)藥代表缺乏專業(yè)的拜訪技能，很多銷售不知道應(yīng)該做
講師：曹道云詳情
課程背景：醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入推進(jìn)，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的深度執(zhí)行（VBP），醫(yī)藥行業(yè)的銷售面臨極大的不確定性，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？績(jī)效是企業(yè)的生命，如何提升員工的績(jī)效，長(zhǎng)期以來一直是很多企業(yè)和管理者很頭痛的問題，績(jī)效管理需要有有效的工具和流程
講師：曹道云詳情
課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長(zhǎng)？現(xiàn)實(shí)中，很多經(jīng)理不會(huì)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，不知道市場(chǎng)潛力還有多大，不知道如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不知道資源該如何精準(zhǔn)投放才能獲得最大效能，不知道如何和客戶進(jìn)行雙贏談判，缺乏談判技巧。不清楚如何管
講師：曹道云詳情
課程背景：營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小投入換取銷量持續(xù)增長(zhǎng)？醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的銷售代表掌握專業(yè)的學(xué)術(shù)拜訪技能?，F(xiàn)實(shí)中，很多銷售代表缺乏專業(yè)的客戶管理技能，不了解客戶需求，不知道如何應(yīng)用專
講師：曹道云詳情
課程背景：營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，很多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)千變?nèi)f化，未來如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？員工的績(jī)效需要具備專業(yè)的推廣技能，員工的專業(yè)推廣技能需要經(jīng)理給與專業(yè)的輔導(dǎo)，只有管理者給員工具體有效的輔導(dǎo)技能，才能幫助員工提升績(jī)效?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)的管理者缺乏專業(yè)的輔導(dǎo)技能很多管理者在輔導(dǎo)中不懂得
講師：曹道云詳情
【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的生命線，醫(yī)藥行業(yè)屬于國(guó)家高度監(jiān)管的行業(yè)，三醫(yī)聯(lián)動(dòng)帶來的醫(yī)藥改革，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來非常大的沖擊，醫(yī)藥產(chǎn)品也是高度專業(yè)化的，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)帶來的價(jià)格斷崖式的下降。未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么？如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)？在資源有限情況下，如果以最小的投入換取銷量的持
講師：曹道云詳情
【課程背景】營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境變化越來越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、直播、社交電商等各種營(yíng)銷方式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式帶來非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)狼煙四起。隨著國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)政策和三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革的深入開展，醫(yī)藥處方不斷外流到零售藥店，特別是慢性病的患者，由于醫(yī)藥掛
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- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315