抖音短視頻運(yùn)營(yíng)全攻略

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，2012年你錯(cuò)過了淘寶，2015年你錯(cuò)過了微信，那么2017年你就不要錯(cuò)過抖音。抖音火了，是一種現(xiàn)象級(jí)的火，也帶火了一批入駐抖音的品牌，目前抖音上已有1.5億的日活用戶，在這個(gè)新的優(yōu)質(zhì)流量池中，如果通過短視頻獲取屬于你的關(guān)注度和粉絲量成為當(dāng)下企業(yè)紛紛思考的問題，而本課程就是幫助大家解決如何使用抖音，如何推廣抖音，如何制作抖音小視頻來設(shè)計(jì)的。

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2天，6小時(shí)/天（2天以上課程帶學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制作抖音視頻）

第一天內(nèi)容：

1、第一章：基礎(chǔ)篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位

2、第二章：內(nèi)容篇——抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫

第二天內(nèi)容

1、第三章：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

2、第四章：運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)設(shè)置與運(yùn)營(yíng)技巧

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企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商

?傅強(qiáng)老師該課程授課過的企業(yè)

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本課程解決的問題

一、基礎(chǔ)篇

1、做好零售業(yè)抖音需要那些條件？

2、抖音平臺(tái)基本算法和邏輯規(guī)則是什么？

3、零售業(yè)抖音賬號(hào)如何搭建矩陣？

4、零售業(yè)視頻是如何上熱門的？

5、零售業(yè)抖音如何變現(xiàn)？

6、零售業(yè)抖音如何從線上引流到線下的五部曲

7、零售業(yè)抖音如何做賬號(hào)定位？

8、零售業(yè)抖音如何給賬號(hào)打垂直標(biāo)簽？

9、零售業(yè)新賬號(hào)如何0-1起號(hào)？

10、如何做抖音團(tuán)購(gòu)？

二、內(nèi)容篇

1、零售業(yè)抖音如何打造爆款視頻的五有原則

2、零售業(yè)抖音賬號(hào)爆款內(nèi)容六大布局

3、零售業(yè)如何設(shè)計(jì)爆款菜品內(nèi)容

4、零售業(yè)抖音如何高性價(jià)比地與達(dá)人合作

三、拍攝篇

1、如何5分鐘輸出一條單人出境的口播類視頻？

2、劇情類視頻拍攝運(yùn)鏡手把手現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

3、視頻如何快速剪輯——剪映軟件手把手現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

四、運(yùn)營(yíng)篇

1、零售業(yè)抖音賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置與功能開通

2、零售業(yè)抖音賬號(hào)12大高級(jí)運(yùn)營(yíng)技巧

3、零售業(yè)藍(lán)V賬號(hào)5大運(yùn)營(yíng)技巧

4、零售業(yè)門店如何進(jìn)行同城引流和服務(wù)？

5、零售業(yè)賬號(hào)如何與達(dá)人談合作？

6、零售業(yè)賬號(hào)直播兩種模式

7、零售業(yè)直播的引流策略

8、零售業(yè)新手開直播破流量的五連招

9、零售業(yè)零售延伸品直播快速起號(hào)實(shí)操

10、零售業(yè)如何找代運(yùn)營(yíng)的流程及避坑

零售業(yè)業(yè)抖音短視頻定制課綱內(nèi)容

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序章：布局篇——零售業(yè)新媒體全域布局

一、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的六大平臺(tái)

（一）平臺(tái)電商：天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等

（二）社交電商：微信社群、親寶寶、陌陌等

（三）內(nèi)容電商：小紅書、知乎等

（四）短視頻電商：抖音、快手、B站、火山、視頻號(hào)、微視、西瓜等

（五）信息流電商：百家號(hào)、頭條號(hào)、鳳凰號(hào)、公眾號(hào)等

（六）生活類垂直電商：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴出行等

?二、零售業(yè)新媒體平臺(tái)布局與選擇

（一）大眾點(diǎn)評(píng)：做排名

（二）美團(tuán)、餓了嗎：做銷量

（三）抖音、小紅書：做引流

（四）微信、企業(yè)微信：做復(fù)購(gòu)

?第一章：基礎(chǔ)篇——零售業(yè)抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號(hào)定位

一、零售業(yè)企業(yè)為什么要做抖音？

（一）為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度

1、流量趨勢(shì)：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2、人群畫像：你必須得知道得“三高人群”

3、變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元

（二）零售業(yè)為什么要做抖音

1、流量最大的免費(fèi)宣傳平臺(tái)

2、提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

3、實(shí)現(xiàn)線上成交增加銷量

?注：零售業(yè)如何做抖音的流程

（三）哪些零售業(yè)態(tài)適合做抖音

1、連鎖店多：推廣成本相對(duì)低（例：小龍坎）

2、客單價(jià)高：毛利高、盈利高（例：東方御花園）

3、爆款單品：比較容易吸引眼球（例：宴蘭亭）

4、依賴公域：頻次低、復(fù)購(gòu)低（例：南海黎村）

（四）抖音的基本調(diào)性

1、時(shí)尚VS老土

2、輕松VS嚴(yán)肅

3、酷炫VS平庸

（五）零售業(yè)做好抖音的三個(gè)條件

1、自身實(shí)力：顏值、演技、特長(zhǎng)

2、制作團(tuán)隊(duì)：編劇、演員、剪輯

3、專注態(tài)度：時(shí)間、熱情、運(yùn)氣

（例：我的《靈魂當(dāng)鋪》700W粉絲賬號(hào)運(yùn)營(yíng)心得）

二、抖音的運(yùn)算邏輯

（一）抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

（例：一部電影和電視劇是如何賺錢的？）

（二）抖音的基本運(yùn)算法——去中心化推薦機(jī)制

1、分發(fā)制：你只需做內(nèi)容，流量交給抖音

（1）審核：雙審核機(jī)制：機(jī)器初略審核（是否違反法規(guī)和平臺(tái)規(guī)則）——（如果有違規(guī)嫌疑）人工審核——?jiǎng)h除、封禁、刪除——（沒有違規(guī)）防重審核——降低推薦權(quán)重

（2）提煉作品標(biāo)簽

（3）推送給相關(guān)標(biāo)簽的人群

2、淘汰制：如果你的內(nèi)容很垃圾，哪怕是明星都沒用

3、垂直制：抖音更喜歡在一個(gè)領(lǐng)域深耕創(chuàng)作的人

4、加權(quán)制：一條視頻是如何被抖商熱門的？

（1）優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度：完播率、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量

（2）抖音算法流程：權(quán)重識(shí)別、智能分發(fā)、熱度測(cè)試、疊加推薦、熱度加權(quán)

工具：抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)——視頻數(shù)據(jù)

注：抖音算法和規(guī)則

（三）后端變現(xiàn)的七種方式

1、廣告變現(xiàn)：通過“星圖”接廣告，粉絲廣告費(fèi)1.5-2分/粉絲

PS：廣告達(dá)人選擇的數(shù)據(jù)參數(shù)：粉絲數(shù)量、粉絲精準(zhǔn)度、廣告CPM、粉絲活躍度

2、賣貨變現(xiàn)：視頻帶貨和直播帶貨

3、知識(shí)變現(xiàn)：視頻課和LIVE課

4、線下變現(xiàn)：線上引導(dǎo)到線下進(jìn)行變現(xiàn)

5、打賞變現(xiàn)：一個(gè)音浪1毛錢，你和抖音對(duì)半分

6、任務(wù)變現(xiàn)：“全民任務(wù)”和“我的星圖”做視頻任務(wù)變現(xiàn)

7、賣號(hào)變現(xiàn)：把豬養(yǎng)大賣掉

表抖音主流的五大變現(xiàn)模式

（四）零售業(yè)賬號(hào)引流到線下的五部曲

1、開同城

2、做定位

3、講方言

4、占前榜

5、投DOU+

?注：本地服務(wù)號(hào)流量變現(xiàn)邏輯圖

（五）零售業(yè)新賬號(hào)0-1起號(hào)的五個(gè)步驟

1、做定位

2、找對(duì)標(biāo)

3、拍爆款

4、投DOU+

5、做評(píng)價(jià)

?注：零售業(yè)如何找對(duì)標(biāo)賬號(hào)及數(shù)據(jù)分析

（六）抖音團(tuán)購(gòu)的作用

1、實(shí)現(xiàn)觀客變顧客，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊買
2、無門檻，只要認(rèn)證抖音藍(lán)V就可以開通使用
3、免傭金，抖音平臺(tái)不收取傭金，僅結(jié)算時(shí)支付寶手續(xù)費(fèi)0.6%
4、配置簡(jiǎn)單，直接手機(jī)端就可以操作
5、可以讓顧客線上購(gòu)買團(tuán)購(gòu)券，線下掃碼核實(shí)消費(fèi)
6、可以讓顧客線上購(gòu)買商品，物流派送到家的交易。

?注：抖音對(duì)本地餐飲團(tuán)購(gòu)的布局

（七）抖音團(tuán)購(gòu)的排名算法（熱度值）

1、關(guān)注人數(shù)

2、視頻播放量

3、投稿人數(shù)

4、交易總金額

?注：抖音團(tuán)購(gòu)排名算法

（八）如何設(shè)計(jì)抖音團(tuán)購(gòu)套餐

1、人數(shù)設(shè)置

2、套餐搭配

3、價(jià)格設(shè)置

注：抖音團(tuán)購(gòu)套餐設(shè)計(jì)（舉例）

第二章：內(nèi)容篇——零售業(yè)抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫

一、零售業(yè)抖音賬號(hào)內(nèi)容定位

（一）前端內(nèi)容策劃技巧

1、品牌（IP）定位：不做第一，只做唯一

（1）競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，粉絲精準(zhǔn)度越低

（2）壟斷：市場(chǎng)越小，競(jìng)爭(zhēng)越不激烈，粉絲精準(zhǔn)度越高

2、人群定位：不做廣眾，只做特眾——你的視頻是拍給誰(shuí)看的

（1）地理細(xì)分

（2）用戶畫像細(xì)分

（3）品類細(xì)分

（4）檔次細(xì)分

?注：零售業(yè)抖音賬號(hào)人群定位

?注：東方御花園各個(gè)子品牌客群定位

3、賬號(hào)定位：垂直度

（1）如何給零售業(yè)賬號(hào)打標(biāo)簽

?（2）如何檢測(cè)賬號(hào)的垂直度？——?jiǎng)?chuàng)作靈感

4、調(diào)性定位

（1）高端奢華：高端饕餮

（2）熱情土味：觀光游客

（3）輕奢小資：學(xué)生情侶

（4）古風(fēng)文化：商務(wù)雅士

（二）零售業(yè)賬號(hào)內(nèi)容定位規(guī)劃

1、賬號(hào)矩陣規(guī)劃：企業(yè)品牌號(hào)+銷售個(gè)人IP號(hào)

2、賬號(hào)內(nèi)容設(shè)計(jì)步驟

（1）定方向

（2）定模式

（3）定對(duì)標(biāo)

（4）定選題

3、打造爆款內(nèi)容的五有原則

（1）有顏

（2）有愛

（3）有用

（4）有趣

（5）有才

練習(xí)：請(qǐng)做好你的賬號(hào)定位

二、新手級(jí)快速上手的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路

（一）新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法

1、對(duì)標(biāo)法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2、反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維

3、熱點(diǎn)法：緊跟熱點(diǎn)，蹭新聞熱度

4、翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進(jìn)行翻拍

（二）上熱門內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)

1、原創(chuàng)性：切記，千萬(wàn)別做“大自然的搬運(yùn)工”

2、生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎

3、實(shí)用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4、關(guān)聯(lián)性：你的東西跟他有關(guān)系嗎

PS：3B原則：美女、嬰兒、寵物

（三）找對(duì)標(biāo)賬號(hào)

1、想好變現(xiàn)方式

2、確定細(xì)分領(lǐng)域

3、找出粉絲量最多的5個(gè)賬號(hào)分析他們的變現(xiàn)能力

4、找出近一個(gè)月粉絲暴漲的賬號(hào)內(nèi)容

5、明確對(duì)標(biāo)賬號(hào)并拆解

（1）整體賬號(hào)搭建特征

（2）人物形象

（3）文案風(fēng)格

（4）影視語(yǔ)言特征

（5）用戶瀏覽反饋

（6）變現(xiàn)路徑

工具：抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽

三、高手級(jí)短視頻內(nèi)容策劃技巧

（一）高手級(jí)腳本內(nèi)容的五大參數(shù)

1、價(jià)值觀：價(jià)值觀的四大象限

2、人設(shè)：四招搞定賬號(hào)人格化設(shè)計(jì)

3、故事：如何編寫一個(gè)扣人心弦的腳本

4、場(chǎng)景：產(chǎn)品如何場(chǎng)景化表達(dá)

5、產(chǎn)品：如何有效勾起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲

（二）價(jià)值觀

1、何為價(jià)值觀

2、抖音最崇尚的價(jià)值觀——社會(huì)主義核心價(jià)值觀

3、抖音最崇尚的五種價(jià)值觀：

（1）民族自豪感——中國(guó)很強(qiáng)大

（2）時(shí)代驚喜感——未來很美好

（3）家庭幸福感——我們很幸福

（4）社會(huì)溫情感——社會(huì)很和諧

（5）人性共鳴感——人類有缺點(diǎn)

4、價(jià)值觀輸出的思維象限

（1）正面高喚醒

（2）正面低喚醒

（3）負(fù)面高喚醒

（4）負(fù)面低喚醒

（三）人設(shè)IP

1、為何人設(shè)

（1）一句話和一個(gè)詞就能想到你

（2）人設(shè)不能瞎造，但可以打造，被強(qiáng)化

（例：納哥看房、大胡子說房、大哲、小葉葉說房）

2、零售業(yè)抖音人設(shè)四維度

（1）形象：昵稱、造型、聲音、口頭禪

（2）背景：階層、職業(yè)、學(xué)歷、關(guān)系

（3）調(diào)性：倡導(dǎo)、反對(duì)、支持、推崇

（4）風(fēng)格：搞笑、溫情、拼搏、神秘、賣萌、霸氣、高冷、專業(yè)、優(yōu)雅、猥瑣、呆萌

?3、人設(shè)的3K原則：保鮮、保真、保持

4、高級(jí)人設(shè)的三種驚艷模式：

（1）迷人反派模式

（2）對(duì)立反差模式

（3）缺陷合理化模式

練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)你賬號(hào)的人設(shè)

（四）故事=腳本+音樂+文案

1、優(yōu)質(zhì)故事的“五有”原則

（1）有顏

（2）有趣

（3）有才

（4）有用

（5）有愛

2、故事腳本輸出的五大類腳本模式

（1）單人出境的口碑類視頻

（2）多人出境的演繹類視頻

（3）過程展示類視頻：主題前置

（4）旁白敘事類視頻

（5）跟拍劇情類視頻

表故事腳本輸出模式

?注：?jiǎn)稳顺鼍晨诓ヮ愐曨l拍攝流程

3、零售業(yè)品牌賬號(hào)內(nèi)容輸出的6種腳本

（1）爆款菜品

（2）特色服務(wù)

（3）達(dá)人探店

（4）美食教學(xué)

（5）搞笑劇情

（6）餐飲文化

?注：餐飲賬號(hào)內(nèi)容輸出六大板塊

4、零售業(yè)爆款菜品內(nèi)容設(shè)計(jì)

（1）新奇特：高顏值、大個(gè)頭、沒見過

（2）儀式感：王品牛排

（3）情緒價(jià)值：江小白

（4）性價(jià)比高：新發(fā)現(xiàn)

?注：高顏值

?注：儀式感

?注：情緒價(jià)值

5、如何做達(dá)人探店

（1）尋找達(dá)人的平臺(tái)：巨量星圖

（2）達(dá)人選擇的參數(shù)：粉絲體量、精準(zhǔn)度、粉絲活躍度、CPM

（3）達(dá)人合作的兩個(gè)模式：付費(fèi)推廣+帶貨分傭

（4）達(dá)人合作如何設(shè)置分傭

（5）后臺(tái)如何管理達(dá)人合作

?注：達(dá)人合作平臺(tái)

?注：達(dá)人如何選擇

?注：達(dá)人如何選擇

?注：達(dá)人后臺(tái)管理

?注：達(dá)人合作數(shù)據(jù)分析

?注：達(dá)人合作案例

6、王者級(jí)別故事輸出的3種腳本模式（多人出鏡演繹類視頻）

（1）努力人劇情腳本：目標(biāo)—阻礙—努力—結(jié)果

（2）意外人劇情腳本：懸疑式意外人：事件—沖突—反轉(zhuǎn)—解密

幽默式意外人：事件—鋪墊—反轉(zhuǎn)—笑點(diǎn)

（3）話題人劇情腳本：話題+場(chǎng)景+解決+哲理

7、賬號(hào)內(nèi)容如何選題

（1）按照知識(shí)點(diǎn)選題：人群、形式、技法、部位、功能、現(xiàn)象、謠言、產(chǎn)品

（2）按照組合法選題：年齡、場(chǎng)景、關(guān)系、人群、行業(yè)

（3）按照蹭熱點(diǎn)選題：網(wǎng)絡(luò)事件、名人新聞

（4）借鑒對(duì)標(biāo)賬號(hào)選題：爆款主題

工具：選題工具——小紅書、知乎、千聊、喜馬拉雅、快手和抖音對(duì)標(biāo)賬號(hào)

（五）場(chǎng)景——在故事中植入產(chǎn)品

1、場(chǎng)景建設(shè)三要素

（1）共感——畫面情景

（2）共振——情感情緒

（3）共鳴——觀點(diǎn)話語(yǔ)

2、場(chǎng)景建設(shè)的四部曲

（1）場(chǎng)景目標(biāo)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)/買點(diǎn)

（2）場(chǎng)景關(guān)鍵詞：找到核心賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)

（3）場(chǎng)景細(xì)分：畫出場(chǎng)景細(xì)分圖

（4）場(chǎng)景描述：寫出場(chǎng)景腳本

3、在場(chǎng)景中巧妙植入產(chǎn)品的12種方法

（1）劇情式植入

（2）技術(shù)式植入

（3）口碑式植入

（4）紀(jì)錄片式植入

（5）服裝式植入

（6）文本式植入

（7）背景式植入

（8）道具式植入

（9）場(chǎng)景式植入

（10）直曬式植入

（11）對(duì)話式植入

（12）直播式植入

（六）手法——讓故事腳本變得更精彩的11種方式

1、新奇

2、沖突

3、幽默

4、反轉(zhuǎn)

5、誤會(huì)

6、重復(fù)

7、說唱

8、錯(cuò)位

9、共鳴

10、反復(fù)

11、對(duì)比

練習(xí)：撰寫短視頻故事腳本

（七）抖音內(nèi)容策劃的一些小建議

1、美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2、有人出鏡比不出鏡點(diǎn)贊高

3、多人出鏡比單人出鏡點(diǎn)贊高

4、表演比說教人氣高

5、千萬(wàn)別搬運(yùn)別人的視頻，不然會(huì)掉權(quán)重

6、搞笑的比嚴(yán)肅的人氣高

7、連續(xù)劇比單個(gè)視頻更吸引人

8、畫風(fēng)統(tǒng)一比畫風(fēng)凌亂更讓人印象深刻

9、豎屏視頻點(diǎn)擊率比橫屏視頻高1.44倍

第三章：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

一、單人出鏡的口碑類視頻拍攝技巧（5分鐘拍攝一條的技巧）

（一）下載軟件

1、抖音

2、剪映

3、輕抖???

（二）5分鐘拍攝一條單人出鏡口播類視頻的流程

1、在抖音搜索本行業(yè)關(guān)鍵詞

2、找到優(yōu)質(zhì)的對(duì)標(biāo)視頻

3、復(fù)制該視頻

4、打開輕抖，復(fù)制且獲取視頻文本

5、打開提詞器

6、邊讀變播

練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)拍攝一條單人出鏡的口碑類視頻

二、劇情類視頻拍攝的運(yùn)鏡技巧

（一）景別

1、遠(yuǎn)景：展示整體環(huán)境，交代人物所處的社會(huì)背景

2、全景：交代人物之間的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)人物之間交流

3、中景：敘事性景別，展示人物的對(duì)白

4、近景和特寫：展現(xiàn)人物喜怒哀樂的表情和體現(xiàn)內(nèi)心感受

5、大特寫：表達(dá)人物情緒和產(chǎn)品的植入

（二）運(yùn)鏡

1、推

2、拉

3、搖

4、移

5、跟

6、升（降）

練習(xí)：利用上述運(yùn)鏡技巧拍攝一個(gè)劇情類短片

三、抖音短視頻剪輯技巧

（一）優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1、封面：門面好，點(diǎn)擊量才高

2、文案：一句話決定用戶看不看

3、音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

（二）優(yōu)質(zhì)短視頻剪輯你必須要學(xué)的基礎(chǔ)技法

1、剪輯：好的作品都是剪接出來的

（1）分割

（2）變速

（3）音量

（4）動(dòng)畫

（5）刪除

（6）變聲

（7）降噪

（8）復(fù)制

（9）倒放

（10）定格

2、音效：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

（1）BGM

（2）罐子音效

（3）人聲配音

（4）機(jī)器配音

3、字幕：有字幕好像更高大上一點(diǎn)

（1）自動(dòng)識(shí)別字幕

（2）動(dòng)效字幕

（3）中英字幕

（4）綜藝花字

（5）封面字幕

4、背景：讓畫面看起來更唯美

（1）底板

（2）標(biāo)題

（3）三聯(lián)屏

（4）濾鏡

（5）特效

（6）調(diào)色

（7）美顏

5、專場(chǎng)：一鏡到底不是長(zhǎng)鏡頭，而是不懂剪接

（1）疊化轉(zhuǎn)場(chǎng)

（2）閃黑轉(zhuǎn)場(chǎng)

（三）優(yōu)質(zhì)短視頻剪輯的高級(jí)技法

1、片頭特效

2、畫中畫：模擬通話、混合效果、靈魂出竅等

3、蒙版：風(fēng)景疊加、音樂卡點(diǎn)

4、特殊字體

5、曲線變速

6、片尾關(guān)注

7、剪同款——無雙技

練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)剪輯視頻

第四章：運(yùn)營(yíng)篇——抖音賬號(hào)設(shè)置與運(yùn)營(yíng)技巧

一、抖音賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)置與功能開通

（一）賬號(hào)包裝

1、賬號(hào)名

（1）人物+領(lǐng)域：認(rèn)知性（誰(shuí)）+功能性（干什么的）

（2）人物+稱呼：我是田姥姥

（3）調(diào)性+人物：碎嘴許美達(dá)、瘋狂小楊哥、暴躁透透糖

（4）人物+感受：朱一旦的枯燥生活

2、頭像——個(gè)人形象

（1）匹配原則：與品牌、職業(yè)、主頁(yè)、名稱定位匹配

（2）真實(shí)原則：要用自己真實(shí)的頭像

（3）清晰原則：像素720P，最好1080P

（4）專業(yè)原則：一看就像干這一行的樣子

3、個(gè)性簽名——自我介紹

（1）有用：解決問題、避免損失、學(xué)習(xí)技能、增長(zhǎng)見聞

（2）有惠：獲得實(shí)惠、得到獎(jiǎng)勵(lì)、感受尊重，獲得榮譽(yù)

（3）有趣：獲得快樂、緩解疲勞、愉悅心靈、滿足獵奇

（4）有愛：產(chǎn)生共鳴、獲得能量、感悟人生、得到激勵(lì)

4、個(gè)人資料——六個(gè)參數(shù)

（1）身份（我是誰(shuí)）：職業(yè)、經(jīng)歷、現(xiàn)狀

（2）影響力（我有多厲害）：頭銜、榮譽(yù)、粉絲、成績(jī)、作品

（3）內(nèi)容（我給你提供價(jià)值）：內(nèi)容分享的領(lǐng)域和內(nèi)容介紹

（4）調(diào)性（我的生活態(tài)度）：風(fēng)格、態(tài)度、信條

（5）互動(dòng)（怎么能找到我）：求支持、求聯(lián)系、求互動(dòng)、求關(guān)注、求加群、告更新

（6）鏈接（我的產(chǎn)品）：微信號(hào)（用諧音）、小程序、商城等

5、設(shè)置背景圖

（1）品牌展示背景圖

（2）高光時(shí)刻背景圖

（3）調(diào)性語(yǔ)錄背景圖

（4）個(gè)人作品背景圖

（二）開通組件

1、開通商品櫥窗的流程

2、開通抖音小店的流程

3、開通精選聯(lián)盟的流程

4、開通抖音直播間的流程

5、實(shí)名認(rèn)證：如果你不打算用這個(gè)號(hào)，那么你就不要去實(shí)名認(rèn)證

二、抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧

（一）養(yǎng)號(hào)技巧

1、養(yǎng)號(hào)的作用

（1）讓系統(tǒng)知道你個(gè)真人

（2）貼上你自己的標(biāo)簽

（3）到直播間里“打榜”可以吸引到精準(zhǔn)粉絲

2、技術(shù)派和直播派的“玄學(xué)”大師告訴你的“養(yǎng)號(hào)誤區(qū)”

3、官方視頻：抖音不存在養(yǎng)號(hào)，所有養(yǎng)號(hào)動(dòng)作幾乎是無效的

（二）賬號(hào)標(biāo)簽

1、喜好標(biāo)簽——關(guān)注對(duì)標(biāo)賬號(hào)（以你的瀏覽內(nèi)容來打標(biāo)簽）

（1）只瀏覽一些跟你賬號(hào)相關(guān)的大號(hào)

（2）如果要瀏覽別的賬號(hào)申請(qǐng)小號(hào)

（3）大號(hào)的視頻一定要看完，抖音只認(rèn)看完

（4）不要回關(guān)粉絲賬號(hào)，因?yàn)樗麄兊馁~號(hào)不一定垂直

2、賬號(hào)標(biāo)簽（以你的創(chuàng)作內(nèi)容來打標(biāo)簽）

（1）PC端設(shè)置：“創(chuàng)作者服務(wù)中心”中——首頁(yè)—?jiǎng)?chuàng)作者身份—“選擇行業(yè)”；重點(diǎn)關(guān)注—“我關(guān)心的”關(guān)注“十個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)”；“與我相關(guān)”—填寫“三個(gè)關(guān)鍵詞”

（2）手機(jī)端操作：“創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)”——“消息訂閱”——“行業(yè)”

（3）你的賬號(hào)內(nèi)容中多次出現(xiàn)“關(guān)鍵詞”，比如汽車、房產(chǎn)、金融等

3、測(cè)試賬號(hào)垂直度

（1）方法一：搜索“創(chuàng)作靈感”

（2）方法二：巨量百應(yīng)商家版——達(dá)人廣場(chǎng)

（三）內(nèi)容發(fā)布

1、視頻時(shí)長(zhǎng)：新手拍視頻20-30秒

2、發(fā)布時(shí)間

（1）早上8:00-9:00；中午12:00-13:00；晚上18:00-22:00

（2）周一和周五晚上一般比較差，最好避開

（3）不同行業(yè)發(fā)布時(shí)間不同，比如情感類放到晚上，美食類放到飯點(diǎn)前

3、更新頻次

（1）前期多更，一天三更；后期少更，三天一更

（2）一條視頻被抖火，馬上更，火燒澆油

（四）添加音樂

1、方法一：找熱點(diǎn)，拍同款

（1）使用量：使用人多、上升趨勢(shì)

（2）首發(fā)日期：左上角有個(gè)“首發(fā)”，找最近的，比如一周內(nèi)

（3）跟拍者熱門度：跟拍的人的作品火的人多嗎？你的同類型的是否火了？

（4）找到后先“收藏”——“拍同款”——點(diǎn)擊“選擇音樂”——關(guān)“音量”

2、方法二：直接搜索你需要的調(diào)性的音樂

3、方法三：查看熱門音樂榜單

4、方法四：配歌詞：添加視頻——貼紙——歌詞——自動(dòng)識(shí)別符合視頻畫面的音樂

（五）添加話題

1、標(biāo)簽話題：在視頻發(fā)布的文案區(qū)內(nèi)，先打你的品類詞匯，比如“服裝”

2、熱門話題：掛“熱門小助手”、“創(chuàng)作靈感”、“數(shù)據(jù)中心——建議投稿”

（六）視頻文案

1、頭尾定律

（1）頭：3-5秒定律

（2）身：30-40秒定律

（3）尾：火花定律

2、頭尾留人套路

（1）先互動(dòng)，后產(chǎn)品

（2）先成品，后過程

（3）先話題，后內(nèi)容

3、視頻文案

（1）描述型

（2）互動(dòng)型

（3）共鳴型

（4）流行語(yǔ)型

（5）懸念型

4、七秒破播放技術(shù)——做完播率

（1）高完播率=超短視頻（隱晦）+長(zhǎng)標(biāo)題+熱門音樂（標(biāo)題長(zhǎng)度覆蓋用戶看視頻時(shí)長(zhǎng)）

（2）具體方法：視頻價(jià)值法、情緒共鳴法、引發(fā)評(píng)論法、吸引好奇法

（案例：茶七七、英子姐姐、一楓情書等、我的憨憨女友、閃閃館主）

（3）優(yōu)勢(shì)：建立自信、快速漲粉、獲取流量

（4）劣勢(shì)：粉絲不精準(zhǔn)、流量?jī)r(jià)值低、影響標(biāo)簽、無法變現(xiàn)

（七）首條視頻

1、我是誰(shuí)

2、你的痛點(diǎn)

3、我的經(jīng)驗(yàn)

4、請(qǐng)求關(guān)注

（九）視頻前測(cè)——視頻沒有發(fā)布前先測(cè)一下分

1、PC端“巨量創(chuàng)意”

2、前側(cè)工具

3、“新建檢測(cè)任務(wù)”

（十）數(shù)據(jù)分析

1、手機(jī)端“數(shù)據(jù)分析”

2、數(shù)據(jù)中心——診斷建議

3、核心數(shù)據(jù)概覽

4、粉絲數(shù)據(jù)

?（八）回復(fù)評(píng)論

1、及時(shí)回復(fù)粉絲留言

2、做托兒對(duì)視頻進(jìn)行好評(píng)

3、及時(shí)刪除差評(píng)與機(jī)器粉

（九）投放DOU+

1、DOU+投放的形式

（1）系統(tǒng)自動(dòng)投放：當(dāng)你的標(biāo)簽非常精準(zhǔn)的話，投這個(gè)性價(jià)比最高

（2）達(dá)人相似粉絲投放：如果你的產(chǎn)品受眾窄、需求不是很明確的（比方說汽車腳墊）

PS：興趣女裝我們投給女性，購(gòu)買概率高，因?yàn)閴蛞路恰皠?chuàng)造需求”，但汽車腳墊投給有車的男士也不見得會(huì)買，因?yàn)闆]有需求時(shí)是不會(huì)買的。

不做粉絲量，而做轉(zhuǎn)化率也可以投給自己賬號(hào)的粉絲

（3）自定義精準(zhǔn)投放：適合有實(shí)體店的投這個(gè)

2、投DOU+的作用和時(shí)機(jī)：只能“錦上添花”，不能“雪中送炭”

（1）測(cè)試視頻是否合規(guī)

（2）把自然播放量過10000+的推上熱門

（3）新手投放DOU+多投達(dá)人相似粉絲打標(biāo)簽

（4）直播之前去投個(gè)DOU+增加直播流量

3、投DOU+的參數(shù)

（1）投點(diǎn)贊評(píng)論量：為作品加熱（投給哪些愛點(diǎn)贊評(píng)論的人看）

（如果出現(xiàn)“小店隨心推”就是視頻掛了小黃車，和千川是一樣）

（2）粉絲量：為賬號(hào)漲粉

（給那些喜歡關(guān)注的看，但這些人不一定是你精準(zhǔn)粉絲，而且是那些沒作品的人

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