抖音短視頻運(yùn)營與直播營銷技巧

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商

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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，2012年你錯(cuò)過了淘寶，2015年你錯(cuò)過了微信，那么2017年你就不要錯(cuò)過抖音。抖音火了，是一種現(xiàn)象級的火，也帶火了一批入駐抖音的品牌，目前抖音上已有1.5億的日活用戶，在這個(gè)新的優(yōu)質(zhì)流量池中，如果通過短視頻獲取屬于你的關(guān)注度和粉絲量成為當(dāng)下企業(yè)紛紛思考的問題，而本課程就是幫助大家解決如何使用抖音，如果推廣抖音，如果制作抖音小視頻來設(shè)計(jì)的。

通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競爭能力。

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課程收益：

● 學(xué)習(xí)分析品牌抖音號的定位及抖音變現(xiàn)的方法

● 熟悉抖音最受歡迎的內(nèi)容輸出的技巧和矩陣戰(zhàn)略

● 掌握抖音短視頻的腳本設(shè)計(jì)的方法

● 掌握抖音短視頻常用制作軟件介紹與視頻制作的方法

● 了解抖音直播營銷全流程攻略和帶貨技巧

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課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營人員、零售行業(yè)從業(yè)者、社交零售商

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享

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課程大綱

前言：互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口——千萬別錯(cuò)過抖音短視頻時(shí)代

1.?天地之間突然冒出一個(gè)“抖音”

2.?抖音！你到底“抖”什么抖

3.?那些粉絲過千萬的抖音大咖你羨慕嗎？

第一講：基礎(chǔ)篇——抖音基本運(yùn)算邏輯和賬號定位

一、“抖音”何許物種？

1.?什么是抖音

2.?為什么要做抖音？——抖音紅利的三大維度

1）流量趨勢：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2）人群畫像：你必須得知道得“三高人群”

3）變現(xiàn)能力：不得不你不信，李佳奇賣口紅1.5億元

案例分享：抖音抖火的產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機(jī)等等

3.?抖音的基本調(diào)性

1）時(shí)尚VS老土

2）輕松VS嚴(yán)肅

3）酷炫VS平庸

4.?做好抖音的三個(gè)條件

1）自身實(shí)力：顏值、演技、特長

2）制作團(tuán)隊(duì)：編劇、演員、剪輯

3）專注態(tài)度：時(shí)間、熱情、運(yùn)氣

案例分享：我的《靈魂當(dāng)鋪》700W粉絲賬號運(yùn)營心得

二、抖音的運(yùn)算邏輯

1.?抖音的前后端思維：前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分享：一部電影和電視劇是如何賺錢的？

1）減肥產(chǎn)品案例：黃悅博士的美麗日記

2）健身產(chǎn)品案例：二多的減肥運(yùn)動(dòng)方法

3）美妝產(chǎn)品案例：子軒寶寶的彩妝秘籍

PS：魔術(shù)產(chǎn)品、培訓(xùn)產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品、設(shè)計(jì)簽名等等

2.?抖音的基本運(yùn)算法

1）優(yōu)質(zhì)視頻的五個(gè)維度：完播率、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、關(guān)注量、評論量

2）廣告金主最看重的兩大指標(biāo)：粉絲體量+精準(zhǔn)度

3）抖音推薦熱門的算法：權(quán)重識別+階梯式流量分測法

4）去中心化算法：智能分發(fā)+疊加推薦+熱度加權(quán)

3.?后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享：小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋

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第二講：內(nèi)容篇——抖音內(nèi)容策劃和腳本撰寫

一、抖音賬號內(nèi)容定位

1.?前端內(nèi)容策劃技巧

1）品牌定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不做廣眾，只做特眾

3）內(nèi)容定位：不做全面，只做一面

2.?抖音常見的五大類內(nèi)容

3.?內(nèi)容的定位法：相同類目差異化

案例分享：辦公室小野，辦公室里美食做得最好得

二、新手級快速上手的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路

1.?新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法

1）對標(biāo)法：一禪小和尚VS一休和尚；劉二豆VS Topi

2）反常法：人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維

3）熱點(diǎn)法：緊跟熱點(diǎn)，蹭新聞熱度

4）翻拍法：拿別人經(jīng)典作品進(jìn)行翻拍

2.?上熱門內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)

1）原創(chuàng)性：切記，千萬別做“大自然的搬運(yùn)工”

2）生活性：你的內(nèi)容接地氣嗎

3）實(shí)用性：他看了你的東西可以馬上用嗎

4）關(guān)聯(lián)性：你的東西跟他有關(guān)系嗎

PS：3B原則-美女、嬰兒、寵物

五、高手級短視頻內(nèi)容策劃技巧

1.?高手級腳本內(nèi)容的五大參數(shù)

1）價(jià)值觀：價(jià)值觀的四大象限

2）人設(shè)：四招搞定賬號人格化設(shè)計(jì)

3）故事：如何編寫一個(gè)扣人心弦的腳本

4）場景：產(chǎn)品如何場景化表達(dá)

5）產(chǎn)品：如何有效勾起消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買欲

2.?價(jià)值觀

1）抖音最崇尚的價(jià)值觀——社會主義核心價(jià)值觀

2）抖音最崇尚的五種價(jià)值觀

a民族自豪感——中國很強(qiáng)大

b時(shí)代驚喜感——未來很美好

c家庭幸福感——我們很幸福

d社會溫情感——社會很和諧

e人性共鳴感——人類有缺點(diǎn)

3）價(jià)值觀輸出的思維象限

3.?人設(shè)

1）抖音人設(shè)四維度——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

2）人設(shè)的3K原則：保鮮、保真、保持

4.?場景

1）場景建設(shè)三要素——共感、共振、共鳴

2）場景建設(shè)的四關(guān)注——場景目標(biāo)、場景關(guān)鍵詞、場景細(xì)分、場景描述

5.?故事

1）新奇? ? ? 2）沖突? ? ? 3）幽默? ? ? 4）反轉(zhuǎn)? ? ? 5）誤會

6）重復(fù)? ? ? 7）說唱? ? ? 8）錯(cuò)位? ? ? 9）共鳴? ? ?10）反復(fù)? ? ? 11）對比

6.?企業(yè)產(chǎn)品品牌拍攝內(nèi)容策劃6種腳本

1）故事敘述+制作流程

2）消費(fèi)場景+系列故事

3）產(chǎn)品展示+夸張解說

4）消費(fèi)場景+產(chǎn)品測評

5）產(chǎn)品道具+創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6）講述買點(diǎn)+廣告植入

7.?企業(yè)產(chǎn)品巧妙植入的12種方法

8.?抖音內(nèi)容拍攝的一些小建議

1）美女野獸萌娃是收視率的基本保證

2）有人出鏡比不出鏡點(diǎn)贊高

3）多人出鏡比單人出鏡點(diǎn)贊高

4）表演比說教人氣高

5）千萬別搬運(yùn)別人的視頻，不然會掉權(quán)重

6）搞笑的比嚴(yán)肅的人氣高

7）連續(xù)劇比單個(gè)視頻更吸引人

8）畫風(fēng)統(tǒng)一比畫風(fēng)凌亂更讓人印象深刻

9）豎屏視頻點(diǎn)擊率比橫屏視頻高1.44倍

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第三講：運(yùn)營篇——抖音賬號設(shè)置于運(yùn)營技巧

一、抖音賬號的功能設(shè)置

1.?基礎(chǔ)設(shè)置

1）頭像：清晰、準(zhǔn)確

2）用戶名：好記、特色、帶V信號

3）設(shè)置背景圖

4）填寫賬號簡介

5）完善個(gè)人資料

6）綁定第三方賬號

2.?功能開通

1）開通1分鐘視頻拍攝功能

2）開通淘寶櫥窗功能

3）開通直播功能

3.?養(yǎng)號技巧

1）從內(nèi)容和時(shí)間上進(jìn)行合理養(yǎng)號

2）養(yǎng)號的注意點(diǎn)

3）養(yǎng)號周期

4.?新號內(nèi)容發(fā)布的技巧

1）頻次：堅(jiān)持每天至少1條

2）時(shí)間：晚上6點(diǎn)—9點(diǎn)

3）純度：風(fēng)格保持一致

4）標(biāo)題：引用熱點(diǎn)詞+@抖音小助手

5）檢測：定時(shí)消除機(jī)器粉攻擊

5.?藍(lán)V的優(yōu)勢與開通方法

6.?企業(yè)抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關(guān)注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點(diǎn)效應(yīng)、輻射效應(yīng)、互動(dòng)效應(yīng)

3）企業(yè)抖音賬號矩陣五種搭建方式

4）企業(yè)矩陣運(yùn)營技巧

5）新媒體矩陣布局

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第四講：拍攝篇——抖音短視頻拍攝和剪輯技巧

一、抖音短視頻拍攝和制作技巧

1.?優(yōu)質(zhì)短視頻的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)

1）封面：門面好，點(diǎn)擊量才高

2）文案：一句話決定用戶看不看

3）音樂：選擇一首撩人的音樂很重要

2.?優(yōu)質(zhì)短視頻拍攝你必須要學(xué)的十大技法

1）濾鏡：如何讓你的畫面更有電影感

2）字幕：有字幕好像更高大上一點(diǎn)

3）配音：先有畫面后再加聲音也是可以的哦

4）轉(zhuǎn)場：一鏡到底不是長鏡頭，而是不懂剪接

5）剪輯：好的作品都是剪接出來的

6）滾字：光有字幕滾動(dòng)沒有畫面的抖音是這么做的

7）慢動(dòng)作：慢動(dòng)作表達(dá)的是一種反復(fù)強(qiáng)調(diào)

8）音效：罐子笑聲的作用是讓情緒傳染給你

9）分屏：與明星對話的視頻原來是這么拍出來的

10）運(yùn)鏡：這一項(xiàng)是導(dǎo)演們的吃飯技哦

3.?抖音音樂選擇分類

4.?視頻拍攝的運(yùn)鏡技巧

1）景別——遠(yuǎn)景、中景、全景、近景和特寫、大特寫

2）運(yùn)鏡——推、拉、搖、移、跟、升（降）

5.?介紹一些好用的手機(jī)視頻制作軟件

1）剪映

2）樂秀

3）美冊

4）愛剪輯

5）MixV

6）創(chuàng)客貼

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第五章：直播篇——直播帶貨營銷的獨(dú)孤九劍

一、直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1.?直播營銷基礎(chǔ)理念

1）直播的三種類型：達(dá)人直播、帶貨直播、跨界直播

2）客戶為什么要看直播

2.?人——主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）目標(biāo)客戶畫像：年齡、性別、標(biāo)簽、調(diào)性、喜好、心理

2）主播選擇的三種類型——職業(yè)主播：電商運(yùn)營、實(shí)體企業(yè)家、帶貨紅人

3）主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

4）直播間團(tuán)隊(duì)建設(shè)——主播、場控、副播、助播、客服、選品

3.?貨——主播設(shè)定于團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1）直播間的選品策略——高品質(zhì)、高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、明特色

2）產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——特價(jià)款、熱銷款、品牌款、福利款

3）產(chǎn)品四點(diǎn)營銷法——痛點(diǎn)、賣點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)

4.?場——直播平臺選擇與引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數(shù)

2）直播平臺引流的方法

5.?場——開一場直播的完整流程

第一步，定目標(biāo)：宣傳品牌、帶貨營銷、活動(dòng)預(yù)熱

第二步，定產(chǎn)品：特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款

第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等

第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本

第五步，做預(yù)熱：預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步，開直播：選擇直播平臺，展示直播技巧

第七步，做復(fù)盤：直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

6.?場——直播間的直播流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派福利

第三步：挖痛點(diǎn)

第四步：秀體驗(yàn)

第五步，巧說服

第六步，誘成交

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補(bǔ)充建議

1.?人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2.?直播時(shí)間每天至少2小時(shí)，可以了采用員工輪播的方式

3.?多人直播的效果的單人直播的效果好

4.?產(chǎn)品體驗(yàn)式演示比空口解說效果好

5.?講解時(shí)主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6.?直播間的背景裝修的風(fēng)格會加分

7.?不要直接講產(chǎn)品名稱，而要去講幾號鏈接寶貝

8.?主播解說的語言要生動(dòng)、活潑、運(yùn)用場景描述

9.?直播間有背景音樂比沒有要好

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