《打動(dòng)聽(tīng)眾-可口可樂(lè)PACS項(xiàng)目講解秘笈》

  培訓(xùn)講師:于灃然

講師背景:
于灃然老師實(shí)戰(zhàn)TTT訓(xùn)練專(zhuān)家演講與公眾表達(dá)實(shí)戰(zhàn)教練國(guó)際職業(yè)TTT培訓(xùn)師認(rèn)證導(dǎo)師北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)EMBA國(guó)際演講組織中國(guó)區(qū)TEDX私人教練青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂(lè)部創(chuàng)始人Toastmaster國(guó)際演講會(huì)全國(guó)大賽季軍曾任:愛(ài)麗絲集團(tuán)(日資) 詳細(xì)>>

于灃然
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《打動(dòng)聽(tīng)眾-可口可樂(lè)PACS項(xiàng)目講解秘笈》

課程背景:

可口可樂(lè)公司PACS部門(mén)迫切需要人員在項(xiàng)目推廣中,改善以往讀PPT,對(duì)客戶(hù)需求分析不準(zhǔn)確,呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè),不能有效站在聽(tīng)眾角度,有效激發(fā)聽(tīng)眾興趣,講解設(shè)計(jì)方案無(wú)趣的現(xiàn)狀,改善面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)時(shí)緊張,不自然,聽(tīng)眾沒(méi)有興趣的尷尬。改善成交率低尷尬。所以本課程成為企業(yè)提升銷(xiāo)售人員商務(wù)路演表達(dá)能力的入門(mén)必修課。實(shí)現(xiàn)講解自如表達(dá),提升業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

課程收益:

  1. 改變產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的講師內(nèi)容不精通,說(shuō)話啰嗦,講不清觀點(diǎn)的問(wèn)題,學(xué)會(huì)在表達(dá)時(shí)重點(diǎn)突出,邏輯清晰,層次分明;
  2. 讓客戶(hù)能愿意聽(tīng),聽(tīng)得懂,掌握商務(wù)演講專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)的技法;
  3. 掌握肢體語(yǔ)言,表達(dá)習(xí)慣的自然運(yùn)用,改善臺(tái)上形象不專(zhuān)業(yè),呆板不自然的現(xiàn)狀
  4. 改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現(xiàn)狀,優(yōu)化互動(dòng)營(yíng)造氛圍的能力
  5. 讓演講者掌握用顧客思維的5步邏輯來(lái)設(shè)計(jì)講解脈絡(luò),像喬布斯一樣會(huì)講故事

課程時(shí)間:線下2天? ,6小時(shí)/天?

成果展示,老師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)

授課人數(shù):人數(shù)30人以?xún)?nèi)

授課對(duì)象:市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部,銷(xiāo)售部,講師

授課方式:線下面授

課程大綱:

第一章:一場(chǎng)成功的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是什么樣?

震撼開(kāi)場(chǎng)、先聲奪人

案例開(kāi)場(chǎng):羅永浩買(mǎi)星巴克咖啡 ?PS?營(yíng)業(yè)員把5G卡賣(mài)給老大爺

一.成人聽(tīng)眾的習(xí)慣與特點(diǎn)

1.只關(guān)心對(duì)自己有好處的事 對(duì)策:

2.成人的注意力很容易分散并且有耐性? 對(duì)策:3.7.20公式

3.成人喜歡被尊重與肯定 對(duì)策:

二.商務(wù)演講的常見(jiàn)問(wèn)題

1.?商務(wù)演講四種演講風(fēng)格應(yīng)該鄙棄

流水帳型,廣告型,自吹型,漫談型

2.?項(xiàng)目路演5大雷區(qū)

項(xiàng)目路演失敗原因之一:簡(jiǎn)要概述部分抓不住重點(diǎn)

項(xiàng)目路演失敗原因之二:市場(chǎng)真實(shí)需求闡述模糊

項(xiàng)目路演失敗的原因之三:方案優(yōu)勢(shì)不突出

項(xiàng)目路演失敗原因之四:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示不清楚

項(xiàng)目路演失敗的原因之五:產(chǎn)品(服務(wù))的差異化優(yōu)勢(shì)不清晰

三、商務(wù)路演的核心本質(zhì)

1.路演=問(wèn)題+解決方案

我們是做什么的?

我們解決的是什么問(wèn)題

和你有什么關(guān)系?

我們?yōu)槭裁磁c眾不同

2.新產(chǎn)品發(fā)布演講的基本要求

切入-產(chǎn)品- -傳統(tǒng)對(duì)手-?核心優(yōu)勢(shì)-市場(chǎng)前景-研發(fā)實(shí)力-服務(wù)-公司優(yōu)勢(shì)

第二章:項(xiàng)目路演的邏輯架構(gòu)搭建

一.撰寫(xiě)銷(xiāo)售型演講的結(jié)構(gòu)

六個(gè)問(wèn)題為目標(biāo)服務(wù)

我是誰(shuí)?

我要講什么?

對(duì)別人有什么好處?

為什么和你講?

如何證明我說(shuō)的是真的?

為什么跟我行動(dòng)?

二.編寫(xiě)路演的七步結(jié)構(gòu)法

1.開(kāi)場(chǎng)三步曲至關(guān)重要

1)開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入

開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì) 引發(fā)興趣

自我介紹 塑造專(zhuān)業(yè)度 建立信任

2)四種開(kāi)場(chǎng)切入痛點(diǎn),引發(fā)聽(tīng)眾好奇

問(wèn)題開(kāi)場(chǎng)法

案例開(kāi)場(chǎng)法

價(jià)值開(kāi)場(chǎng)法

數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)法

3)報(bào)出主講的主題,塑造價(jià)值

預(yù)告目錄

預(yù)計(jì)時(shí)間

結(jié)果收獲

2.痛點(diǎn)分析,引導(dǎo)需求

提出問(wèn)題+錯(cuò)誤做法+原因分析+損失危害+引出解決方案

3.提供解決方案講解

1)產(chǎn)品的價(jià)值-塑造至少5條

2)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)

3)操作的方法

實(shí)現(xiàn)的收益

成功案例見(jiàn)證

4.團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度塑造

5.風(fēng)險(xiǎn)如何把控,服務(wù)承諾

6.政策相關(guān)利好消息

7.互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題

第三章.講解新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的語(yǔ)言表達(dá)

一、語(yǔ)言表達(dá)的邏輯架構(gòu)搭建

1.買(mǎi)者思維與賣(mài)者思維哪個(gè)更容易打動(dòng)聽(tīng)眾?

案例:賣(mài)眼鏡

2.聽(tīng)眾更喜歡聽(tīng)故事

麥肯錫SCQA公式

痛點(diǎn)思維-放大沖突-提出疑問(wèn)-給出方案

二.什么樣的風(fēng)格讓人喜歡

1.?多說(shuō)你少說(shuō)我

2.娓娓道來(lái)的說(shuō)話

3.?引用金句

三.讓PPT過(guò)渡銜接講解的更加生動(dòng)

1.?講解條理化

2.?講解生動(dòng)化

3.?掌握6種講解邏輯要領(lǐng)

四.制作思維導(dǎo)圖邏輯大綱

五.線上直播講解

1.表情的調(diào)整

上場(chǎng)前三招讓你擁有自然的笑容

緊張表現(xiàn)在眼神上的5大雷區(qū)會(huì)出賣(mài)你

讓你擁有鏡頭感的眼神訓(xùn)練法

2.設(shè)備調(diào)整

攝像頭擺放的高低影響觀眾看你的心情

第四章:PPT課件的邏輯美化

一.演講的PPT美化的四個(gè)原則

扁平化原則

美觀的追求

便于理解

視覺(jué)得沖擊

二.三種血型,把握不同場(chǎng)景的PPT風(fēng)格

A型-大劇場(chǎng)型

B型-會(huì)議室型

O型-文檔型

三、4大元素——PPT要點(diǎn)決定元素

1.參考線劃分區(qū)域

2.文字:不再為密集文字犯愁

練習(xí):六步法純文本頁(yè)面大改造

3.圖表:文不如表,但不能徒有其表

4.圖片:勝千言

練習(xí):多圖排版一鍵秒殺

練習(xí):全圖型PPT小練習(xí)

練習(xí):多圖排版一鍵秒殺

四.設(shè)計(jì)四大原則

1.對(duì)比

2.對(duì)齊

3.重復(fù)

4.相近

五.提高PPT逼格的四個(gè)方法

1.淡化大濃色塊

2.細(xì)化粗重線條

3.簡(jiǎn)化花哨圖文

4.優(yōu)化復(fù)雜模板

六.文字提煉-不再為密密麻麻的文字發(fā)愁

1.字瘦身—救急篇

2.字瘦身—進(jìn)階篇

3.本瘦身黑科技

4.解點(diǎn)句文字的10種方法

5.字處理入門(mén)常見(jiàn)套路

練習(xí):文本處理選用指南

七、五顏六色——讓PPT多彩而不失專(zhuān)業(yè)

1.顏色的基本知識(shí)三原色,色輪和顏色含義

2.多種顏色的搭配

3.PPT實(shí)戰(zhàn)四原則

案例:PPT顏色優(yōu)化實(shí)例

第五章:產(chǎn)品發(fā)布會(huì)講解的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答應(yīng)變五字秘訣

好? 寧亂不斷,爭(zhēng)取之間

聽(tīng)? 答非所問(wèn) QBQ

答? 一陣見(jiàn)血 給出回答

轉(zhuǎn)? 不知答案 外交辭令

問(wèn)? ?詢(xún)問(wèn)結(jié)果 表示感謝

練習(xí):命題練習(xí)

比賽:每人寫(xiě),每人講15分鐘,一對(duì)一輔導(dǎo)

從內(nèi)容到PPT美化到呈現(xiàn)達(dá)成人P合一的境界



 

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課程背景:TTT是“TrainingtheTrainertoTrain”的英文縮寫(xiě),意指“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的訓(xùn)練”。是美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典課程,同時(shí)也是世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的必修課程。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō),不會(huì)教導(dǎo)就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。合格的管理者需要具備培訓(xùn)下屬的能力,做企業(yè)教練,做指導(dǎo)者。否則,不僅不利于部屬的成長(zhǎng),自己的提升空間也很有限。對(duì)于不論企業(yè)

 講師:于灃然詳情


課程背景:成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)中,讀過(guò)記住10,聽(tīng)記住20,看過(guò)記住30,聽(tīng)+看50,說(shuō)+寫(xiě)70,做過(guò)則能記住90,如果企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)收到好的效果,培訓(xùn)師一定進(jìn)行授課技能提升的訓(xùn)練,科學(xué)研究證明:大腦和身體都具有適應(yīng)能力,只是比我們更多的利用了那一能力而已,“天才”是訓(xùn)練的產(chǎn)物,要成為大師其實(shí)是有路徑可循的,那就是刻意訓(xùn)練。有目的的訓(xùn)練幫助內(nèi)訓(xùn)師明確特定目標(biāo)、專(zhuān)注練習(xí)

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課程背景:很多企業(yè)的講師常常滿(mǎn)腹經(jīng)文,但是不知道怎么呈現(xiàn)出來(lái),很多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師會(huì)講,能講,但是一直處于知識(shí)的搬運(yùn)工,企業(yè)需求到手以后不知道怎么組織歸納,設(shè)計(jì)課程的單元與內(nèi)容。企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的宣講往往沒(méi)有記住太多東西。講授知識(shí)占據(jù)大部分銷(xiāo)講的時(shí)間,沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)想成交的結(jié)果,廣告嫌疑太重。課件的設(shè)計(jì)抓不準(zhǔn)客戶(hù)的痛點(diǎn)以及自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。我們也常常有這樣的困擾:◆面

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課程背景:成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)中,讀過(guò)記住10,聽(tīng)記住20,看過(guò)記住30,聽(tīng)+看50,說(shuō)+寫(xiě)70,做過(guò)則能記住90,如果企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)收到好的效果,培訓(xùn)師一定進(jìn)行授課技能提升的訓(xùn)練,科學(xué)研究證明:大腦和身體都具有適應(yīng)能力,只是比我們更多的利用了那一能力而已,“天才”是訓(xùn)練的產(chǎn)物,要成為大師其實(shí)是有路徑可循的,那就是刻意訓(xùn)練。有目的的訓(xùn)練幫助內(nèi)訓(xùn)師明確特定目標(biāo)、專(zhuān)注練習(xí)

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課程背景:很多企業(yè)的中層管理者常常滿(mǎn)腹經(jīng)文,但是不知道怎么呈現(xiàn)出來(lái),很多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師會(huì)講,能講,但是一直處于知識(shí)的搬運(yùn)工,企業(yè)需求到手以后不知道怎么組織歸納,設(shè)計(jì)課程的單元與內(nèi)容。學(xué)員對(duì)課程的反饋往往沒(méi)有記住太多東西。講課講授時(shí)間占大部分課程時(shí)間,沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。教學(xué)手段的選擇沒(méi)有充分說(shuō)明問(wèn)題本質(zhì)。我們也常常有這樣的困擾:◆課程有了,如何通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)改良課程

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課程背景:在21世紀(jì)的職場(chǎng),太多人因?yàn)槿狈?qiáng)有力的表達(dá),說(shuō)服技巧,商務(wù)PPT演示技巧而遭受發(fā)展瓶頸,我們每天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與他人交流,無(wú)論一對(duì)一還是一對(duì)多,抓住機(jī)遇,有效的呈現(xiàn)與演示尤其重要。面向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的PPT演示:新產(chǎn)品/新項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)告;述職報(bào)告;業(yè)績(jī)KPI匯報(bào)等等。面向公眾的PPT演示:如推廣某產(chǎn)品發(fā)布會(huì),公司品牌宣傳。面向合作伙伴的商務(wù)PPT演示:如

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課程背景:TTT是“TrainingtheTrainertoTrain”的英文縮寫(xiě),意指“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師的訓(xùn)練”。是美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)典課程,同時(shí)也是世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的必修課程。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的管理者來(lái)說(shuō),不會(huì)教導(dǎo)就不會(huì)領(lǐng)導(dǎo)。合格的管理者需要具備培訓(xùn)下屬的能力,做企業(yè)教練,做指導(dǎo)者。否則,不僅不利于部屬的成長(zhǎng),自己的提升空間也很有限。對(duì)于不論企業(yè)

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課程背景:企業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)是“學(xué)員行為改變,企業(yè)效益得到提升”。而培訓(xùn)能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),這與課程內(nèi)容本身以及授課講師的呈現(xiàn)能力密切相關(guān)。2019年人社部關(guān)于企業(yè)內(nèi)訓(xùn)狀況的調(diào)查證明:沒(méi)有經(jīng)過(guò)內(nèi)訓(xùn)師ttt項(xiàng)目系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)的所謂內(nèi)訓(xùn)師,授課的有效性只有16,會(huì)做不等于會(huì)講,會(huì)講不等于會(huì)教,會(huì)開(kāi)發(fā)課程。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)仍然有著以下的誤解:認(rèn)為現(xiàn)有的這些內(nèi)訓(xùn)師根本講課沒(méi)人聽(tīng),

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課程背景:2017年《培訓(xùn)雜志》報(bào)道了一份市場(chǎng)調(diào)研,企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)師如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的TTT學(xué)習(xí),(比如課程開(kāi)發(fā)以及授課技巧),就讓內(nèi)訓(xùn)師上臺(tái)授課,這樣的授課有效率只有僅僅的7。因?yàn)檎n程開(kāi)發(fā)的不專(zhuān)業(yè),授課技巧是野路子。所以,內(nèi)訓(xùn)師一定要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的授課技能提升訓(xùn)練。有目的的訓(xùn)練幫助內(nèi)訓(xùn)師明確教學(xué)目標(biāo)、專(zhuān)注練習(xí)、及時(shí)反饋、如能運(yùn)用刻意訓(xùn)練的原則,在每次授課中一步

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課程背景:成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)中,讀過(guò)記住10,聽(tīng)記住20,看過(guò)記住30,聽(tīng)+看50,說(shuō)+寫(xiě)70,做過(guò)則能記住90,如果企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)收到好的效果,培訓(xùn)師一定進(jìn)行授課技能提升的訓(xùn)練,科學(xué)研究證明:大腦和身體都具有適應(yīng)能力,只是比我們更多的利用了那一能力而已,“天才”是訓(xùn)練的產(chǎn)物,要成為大師其實(shí)是有路徑可循的,那就是刻意訓(xùn)練。有目的的訓(xùn)練幫助內(nèi)訓(xùn)師明確特定目標(biāo)、專(zhuān)注練習(xí)

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